Листовка авто с пробегом
Продажа подержанных автомобилей
Найдено: 420666 объявлений.
Показаны: 1-25 (страница №1).
2.0 л, Бензин, 146 л.с., Внедорожник, Вариатор, Полный привод
Дизель, 105 л.с., Седан, Передний привод
День добрый. В продажу вышел настоящий немец. Учёт 03.2009. Состояние отличное. Хорошая комплектация. Двигатель, турбина, кпп, подвеска, всё в отличном состоянии. Салон в идеале. Резина только зима. Номер в подарок 292. Все стёк.
6.0 л, Бензин, 249 л.с., Седан, Автомат, Передний привод
Комплектация: Toyota Camry Executive Safety 3.5 АКП (Тойота Камри) Основные опции: 2022, климат-контроль, аудио+видео, навигация, кожа, airbags, ABS, ESP, светодиодные фары, центральный замок, электропривод стекол, электропривод сид.
2.0 л, Бензин, 140 л.с., Хэтчбек, Механика, Передний привод
Автомобиль который дарит незабываемые эмоции. На полном и уверенном ходу. Приятный бонус по л.с. в ПТС их 140, а по факту 180. Есть второй (летний) комплект колёс с хорошим остатком. Не большой торг.
2.3 л, Бензин, 98 л.с., Фургон, Механика, Задний привод
Газель не битый не крашенный в отличнем ходу кузов в хорошем состояние двиг 406 инжектор на пропане резина хорошая торг
2.0 л, Бензин, 150 л.с., Внедорожник, Автомат, Передний привод
Кот в мешке или авто от Юг-Авто Эксперт? Выбор очевиден, Юг-Авто Эксперт! МЫ ЯВЛЯЕМСЯ ДЛЯ ВАС ГАРАНТОМ: ✅ Успешной покупки проверенного автомобиля с пробегом;
2.4 л, Бензин, 75 л.с., Внедорожник, Механика, Полный привод
Документы есть. Двигателя нет. Надо приложить руки.
1.5 л, Бензин, 77 л.с., Хэтчбек, Механика, Передний привод
Машина для своих лет в нормальном состоянии Мотор не дымит масло не берет произвадилась замена ремня грм помпы масла антифриза Коробка не хрустит не вылетает было произведено замена падшибника на первичном валу корзины диска сцеп.
1.6 л, Бензин, 98 л.с., Хэтчбек, Механика, Передний привод
Продам приору люкс, устоновлена газовое оборудование, новая зимния резина, чёрный салон, сиденья спорт,
1.6 л, Бензин, 106 л.с., Универсал, Механика, Передний привод
Место осмотра Осмотреть автомобиль можно по адресу: Челябинск, Копейское шоссе, 88/5
1.4 л, Бензин, 60 л.с., Фургон, Механика, Передний привод
СБОРКА: ГЕРМАНИЯ. БЕНЗИНОВЫЙ ДВИГАТЕЛЬ. ХОРОШЕЕ ТЕХНИЧЕСКОЕ И ВНЕШНЕЕ СОСТОЯНИЕ. ПОЛНОСТЬЮ ОБСЛУЖЕНА. ОГРОМНЫЙ БАГАЖНИК ПРИ СКРОМНЫХ ВНЕШНИХ ГАБАРИТАХ. КОМПЛЕКТАЦИЯ: ЗАПУСК С КНОПКИ ГИДРОУСИЛ.
2.0 л, Бензин, 149 л.с., Внедорожник, Вариатор, Полный привод
ОДИН ВЛАДЕЛЕЦ. В РОДНОЙ КРАСКЕ. БРЯНСКАЯ. А/М НА ГАРАНТИИ ДО 07.2027. ПРОЙДЕНЫ ВСЕ ТО. ПОСЛЕДНЕЕ ТО ПРОЙДЕНО 21.10.2021. ОРИГИНАЛЬНОЕ ЛОБОВОЕ СТЕКЛО. ПОДТВЕРЖДЁННЫЙ ПРОБЕГ. ОТЛИ.
1.4 л, Бензин, 150 л.с., Внедорожник, Автомат, Передний привод
Продаётся отличный автомобиль, в идеальном состоянии, в богатой комплектации (есть все) полностью обслужен, недавно была замена цепи. Авто без вложений. В родной краске! Резина зима лето! Есть торг! Обмен
2.0 л, Бензин, 141 л.с., Внедорожник, Механика, Передний привод
1.8 л, Бензин, 90 л.с., Седан, Механика, Передний привод
Автомобиль в отличном техническом состоянии, на хорошем ходу. Двигатель, трансмиссия, тормоза(работает ручник), электрика, в полном порядке. Есть небольшие замечания по кузову, ничего критичного. Лонжероны, стаканы, пороги, днище, б.
1.9 л, Бензин, 140 л.с., Седан, Автомат, Передний привод
Техника в порядке Документы чистые
1.6 л, Бензин, 115 л.с., Седан, Механика, Передний привод
Продаю Рено Меган, пробег родной, подробности по телефону.
1.6 л, Бензин, 156 л.с., Внедорожник, Механика, Передний привод
Дилеры хотят уйти с «Авто.ру» и «Авито» из-за роста цен на рекламу
Ассоциация «Российские автодилеры» (РоАД) приступила к разработке концепции собственного онлайн-агрегатора объявлений о продаже подержанных автомобилей (классифайда. – «Ведомости»), рассказал «Ведомостям» ее представитель. По его словам, РоАД будет не единственным учредителем классифайда, к этому планируется привлечь дилеров – участников ассоциации. «Мы активизировались из-за текущей ситуации на рынке с ростом цен на существующих площадках. Сейчас идет рассмотрение различных юридических конструкций по организации нашего классифайда. Впереди подключение дилеров, наращивание базы и регулирование внутренних алгоритмов работы», – пояснил собеседник газеты.
Классифайд – это онлайн-доска объявлений, сгруппированных по темам. Основные классифайды подержанных автомобилей в России – «Авто.ру», принадлежащий «Яндексу», «Авито авто» и «Дром». По собственным данным компаний, на момент написания заметки на их площадках размещено 374 679, 586 859 и 523 484 объявления соответственно.
Размещение для физических лиц бесплатное. Для дилеров же классифайды являются посредниками, получая вознаграждение за размещение и продвижение объявлений о продаже автомобилей. Эти площадки удобны покупателям и от этого отталкиваются дилеры, объясняет представитель РоАД. У ГК Favorit Motors порядка 60% автомобилей с пробегом продается через классифайды, сказал «Ведомостям» основатель компании Владимир Попов. Владелец крупного дилера в Северо-Западном федеральном округе «Прагматика» и вице-президент РоАД Владислав Рыдаев говорит о 80% подержанных авто, продаваемых через онлайн-площадки. У ГК «Автоспеццентр» (АСЦ) этот показатель находится в районе 70%, отметил директор департамента автомобилей с пробегом группы Владимир Желобов.
Создание дилерского классифайда – не самоцель, а попытка решить проблему, с которой авторитейлеры сталкиваются в последние несколько лет, пояснил Рыдаев «Ведомостям». Средняя стоимость размещения одного объявления на классифайде для дилера с 2016 по 2021 г. включительно выросла почти в 6 раз до 7550 руб., оценил Попов. Оба топ-менеджера говорят о непрозрачном ценообразовании у классифайдов, основанном на личных договоренностях с авторитейлерами. «В этой связи РоАД ищет возможности для снижения затрат дилеров на привлечение клиентов», – объясняет Рыдаев. По его словам, классифайд РоАД не будет бесплатным, но позволит увеличить конкуренцию в сегменте, что обеспечит снижение цен на размещение. Конкретные решения в этой части возможны до конца года, считает он.
Подержанных больше
Рынок легковых автомобилей с пробегом в России кратно больше, чем новых. По данным аналитического агентства «Автостат», за первые пять месяцев 2021 г. он составил 2 261 400 единиц, что на 28% больше показателя января – мая 2020 г. Из них доля продаж через дилеров составила 14,3% против 13,7% годом ранее. Продажи новых легковых автомобилей за тот же период выросли на 38,7% до 657 950 шт. Это почти в 3,5 раза меньше, чем объем рынка подержанной техники.
«Авто.ру» стал сейчас самым дорогим источником трафика, дилеры из-за нерентабельности вынуждены ограничивать свой бюджет по размещению объявлений на этой площадке, сказал «Ведомостям» директор по маркетингу «Авилона» Андрей Каменский. Говоря о дилерском классифайде, он отметил важность просчета всей бизнес-модели, стоимости привлечения клиентов и продвижения онлайн-площадки. «Эксперты РоАД должны понимать источники трафика, откуда будет приходить клиентский поток», – указывает Каменский. Идея создания классифайда от РоАД отличная, но реальных конкурентов у «Авто.ру» нет, добавляет заместитель гендиректора по продажам автомобилей с пробегом ГК «Автоdom» Владислав Хайновский.
Желобов не разделяет идеи ассоциации о создании собственного классифайда. «Мы вырастим еще одного конкурента нашим собственным сайтам, в частности. Кроме того, «Авто.ру» никогда не даст себя обойти в вопросе тематического поиска. Это наглядно видно и по «Авито», – говорит он.
Вряд ли у РоАД получится создать эффективный классифайд, соглашается с ним экс-президент РоАД и основатель профессионального сообщества «Автомаркетолог» Олег Мосеев. «Технологически сделать платформу несложно, больше 30 млн руб. это не стоит. Но ее продвижение на рынок – не менее 500 млн руб., а в идеале – 1 млрд руб. Этих денег у ассоциации нет. Не очень верю, что дилеры готовы на это скидываться», – отмечает он. По словам Мосеева, чтобы имеющиеся классифайды начали сбрасывать цены, новая площадка должна быть сопоставима с ними как по объему предложений, так и по количеству клиентов. А для этого «нужно потратить очень много денег».
Стоимость размещения объявлений о продаже автомобилей с пробегом в Москве и Петербурге за последние 10 месяцев выросла не более чем на 12%, сказал «Ведомостям» представитель «Авто.ру». Он напомнил, что весной 2020 г., в период карантина, сервис практически обнулил тарифы на все свои услуги, а после возвращал их постепенно. Для надежных крупных партнеров с качественным контентом предусмотрена система скидок, за счет чего многим удается размещаться с большим дисконтом, добавил собеседник газеты.
На «Авито авто» стоимость пакетов услуг для дилеров выросла на 10% в 2020 г. и еще на 10% – в нескольких пакетах в 2021 г., сказал «Ведомостям» представитель компании. По его данным, сейчас стоимость размещения объявления на площадке составляет 500 руб. за один автомобиль. Из почти 587 000 имеющихся на площадке объявлений о продаже автомобилей 170 000 представлено дилерскими центрами, говорит представитель «Авито авто». Даже если объединить крупнейших дилеров в один классифайд, вряд ли он привлечет 50 млн продавцов и покупателей в месяц, как это делает «Авито», сомневается он. Представитель «Дрома» не ответил на вопросы «Ведомостей».
Обзор сайтов по продаже б/у автомобилей: плюсы и минусы для продавцов
Продать машину с пробегом помогут сайты объявлений. Чтобы выделить предложение среди других, стоит сделать упор на хорошие и подробные фотографии. Возможно, придется также воспользоваться платными услугами этих сайтов, чтобы не затеряться среди других предложений.
В этой статье мы подробно рассмотрим сайты продажи б/у авто по параметрам:
Рассмотрим достоинства и недостатки нескольких популярных досок.
Содержание
Авито
Один из самых популярных сайтов объявлений о продаже и покупке чего бы то ни было — Авито. В разделе «авто» можно разместить объявление о продаже автомобиля. Стоимость размещения платного объявления колеблется от 959 до 2079 рублей на месяц в зависимости от категории объявления, региона и других параметров.
Продажа авто на сайте делится на подкатегории: автомобили, мотоциклы и мототехника, грузовые машины и специальная техника, водный транспорт, запчасти и аксессуары.
Авто.ру
Еще один подобный сайт — Авто.ру. В отличие от Авито специализируется только на объявлениях о продаже запчастей и транспорта — легкового, грузового, коммерческого, мотоциклов и других видов. На сайте есть поиск по автосервисам всех регионов и форум для обсуждения интересующих вопросов на тему машин с другими автолюбителями.
Стоимость платного размещения от 1331 до 2495 рублей. На это влияет выбор пакета размещения – подъём объявления в топ, выделение цветом и размещение на главной странице. Плюс за 99 рублей подключаются дополнительные опции быстрой продажи. Например, полный бак бензина, тонировка, камера заднего вида и так далее. Стикеры на объявлении привлекут дополнительное внимание.
Дром.ру
Drom.ru — интернет-портал для размещения объявлений по продаже машин с пробегом. Раньше специализировался только на японских автомобилях, теперь таких ограничений нет. На сайте есть форум, интересные статьи, новости, видео и раздел с правовыми вопросами. Можно даже потренироваться в ответах на вопросы о правилах дорожного движения.
Портал рекомендует пользоваться платным размещением в случае, если вы планируете продавать часто. Стоимость размещения зависит от региона и способа оплаты и колеблется от 120 до 350 рублей. Даже в случае бесплатного размещения, объявление можно поднять в общем списке. Стоимость такой услуги колеблется от 60 до 175 рублей. Сайт предлагает такие дополнительные услуги, как: спецразмещение (блок фотографий в верхней части страницы — срок показа у каждого региона разный), прикрепление объявления в верхней части списка, выделение цветом и так далее. Стоимость этих услуг варьируется от 120 до 350 рублей.
При платном размещении разрешено указать URL своего сайта на фото и в тексте объявлений.
Cars.ru
Cars.ru — тоже не просто доска объявлений, а целый портал с новостями, обзорами автомобилей и даже ссылкой на сайт на оплату штрафов ГИБДД. С помощью этого сайта можно найти ближайший автосалон. Портал выпускает собственный интернет-журнал.
При размещении объявлений на досках будьте осторожны. Даже продавая подержанный автомобиль, вы рискуете попасться мошенникам. Никогда не сообщайте номера пин-кодов из смс от банка, не кладите деньги на телефон незнакомым лицам, не подписывайте договор купли-продажи на третье лицо.
Доски объявлений – всего лишь посредники между вами и покупателем. Поэтому никаких гарантий и помощи в спорных вопросах они не предоставляют.
Аукцион
И, наконец, о сайте, с помощью которого можно продать подержанный автомобиль аукционным способом. Речь идет о широко рекламируемом carprice.ru. Это сайт продажи подержанных авто. У компании заключены договоры с тысячами дилеров по всей стране, которые делают ставки, когда вы приходите продать свой автомобиль. Чтобы продать машину, нужно приехать в один из офисов компании с документами.
Разумеется, это не единственные сайты по продаже б/у автомобилей с пробегом в России. В статье упомянуты только самые популярные из них. Какими в итоге воспользоваться — решать вам.
При продаже машины не будет лишним проверить её с помощью сервиса проверки истории автомобилей Автокод. Во-первых, если машина была когда-то куплена с рук, то, возможно, вы не все знаете о своем авто. Проверка поможет избежать вам неприятных сюрпризов. Во-вторых, можно проверить машину и предоставить отчет покупателю в качестве доказательства того, что она не имеет проблем. Это вызовет доверие и автомобиль получится продать в короткие сроки по выгодной цене.
Также советуем воспользоваться сервисом проверки владельца авто, чтобы узнать, нет ли у вас долгов и исполнительных производств. Тем самым вы убережете покупателя от проблем с постановкой на учет. Посмотреть пример отчета
Как я продаю свои машины через интернет
Небитые, некрашеные, один хозяин
Есть разные способы продать автомобиль — со своими плюсами и минусами.
Расскажу, почему я продаю свои машины самостоятельно через «Авто-ру» или «Авито» и чем мне не нравятся другие способы.
Сразу оговорюсь: я не зарабатываю на продаже машин. Все проданные машины я покупал не для перепродажи, а для себя.
Почему я продаю машины сам
Для начала рассмотрим самые популярные способы продать свою машину, если вы не перекупщик и не хотите с утра пораньше в воскресенье занимать себе место на авторынке.
Продать машину перекупщикам или в автосалон, который выкупает автомобили с пробегом. Это самый простой вариант.
Минус: скорее всего, машину оценят намного дешевле реальной стоимости.
Продать машину через комиссионный автомагазин. Такие компании выставляют машину на своей площадке, показывают ее покупателям и, возможно, смогут продать. За свои услуги магазины берут комиссию: либо от продажи, либо, если вы забрали автомобиль, за время, которое машина простояла на площадке.
Плюс: экономия времени — сотрудники компании делают работу за вас.
Минусы: автомобиль могут не купить, но за время, пока машина выставлена на площадке, придется заплатить. Кроме того, вы не сможете пользоваться автомобилем, пока он на продаже.
Воспользоваться услугой «трейд-ин» — то есть обменять свой автомобиль на другой с доплатой. Такой сервис доступен в большинстве автосалонов. Когда услуга только появилась, обменять свою машину можно было только на новую. Сейчас некоторые автосалоны готовы предложить в том числе и автомобиль с пробегом. Это удобно, если в этом же автосалоне вы выбрали другой автомобиль.
Плюсы: это быстро; возможно, вам дадут хорошую скидку на новую машину.
Минусы: стоимость вашего автомобиля оценят ниже рыночной, не всегда получится найти подходящий вариант новой машины.
Мой опыт. Все эти варианты мне не нравятся из-за их минусов. Когда я продаю автомобиль самостоятельно, я сам решаю, за какую сумму готов расстаться с ним и какую скидку дам покупателю. К тому же, если у меня еще нет другого автомобиля, то я продолжаю ездить на старом и остаюсь мобильным. И никому не нужно платить.
Самостоятельная продажа отнимает много времени: нужно сделать хорошее объявление, а потом показывать машину каждому потенциальному покупателю и самостоятельно оформлять сделку. Расскажу обо всем по порядку.
Как самостоятельно продавать на «Авито» или «Авто-ру»
В интернете есть много инструкций, как создать хорошее объявление для размещения на классифайде. Я расскажу о своем алгоритме на примере «Авто-ру» и выделю два пункта, которые часто игнорируют, но я считаю их важными.
Основную информацию о своем автомобиле можно найти в свидетельстве о регистрации транспортного средства (СТС) — оно понадобится, чтобы правильно заполнить объявление.
На первом этапе нужно выбрать марку, модель, год выпуска, тип кузова и поколение автомобиля. Год выпуска и тип кузова написаны в СТС. Далее нужно указать тип двигателя, привода, коробки передач и модификацию мотора: объем и мощность. Это тоже можно найти в СТС.
Дальше самое интересное: заполнение информации об автомобиле и загрузка фотографий. Тут я придерживаюсь трех важных правил.
VIN (vehicle identification number) — идентификационный номер автомобиля. По нему можно узнать марку и модель автомобиля, год выпуска, а иногда и информацию о модификации, комплектации, двигателе, типе кузова, цвете машины
Я полностью описываю технические характеристики, состояние, комплектацию и опции. Например, если в машине есть мультимедийная система, которая соединяется с телефоном через блютус, а у соседа такой опции нет, я указываю это: будет преимуществом перед другими объявлениями. Если автомобиль недавно прошел техническое обслуживание, об этом тоже стоит рассказать.
Например, вот так выглядело мое последнее объявление:
Если у автомобиля есть крашеные элементы, можно указать их на схеме — так будет честно, но, возможно, некоторые покупатели сразу откажутся от вашей машины.
Какую цену указывать
Я делаю так: на разных сайтах ищу похожий автомобиль. Он должен быть того же года выпуска, с аналогичным пробегом — я оставляю «коридор» плюс-минус 20 тысяч километров, — с такими же техническими характеристиками и комплектацией. Сравниваю предложения и определяю некую среднюю цену.
Не стоит указывать ложную информацию о количестве владельцев, ДТП, скручивать пробег или скрывать какие-либо ограничения, которые наложены на автомобиль. Эту информацию легко узнать из открытых источников: бесплатно — на сайте ГИБДД или не бесплатно — в специальных сервисах, которые собирают подробные отчеты по автомобилю. Например, на «Автотеке» я покупал такой отчет за 129 рублей.
Наиболее подробно показать состояние машины на фотографиях. Я делаю столько фотографий, сколько необходимо, чтобы проиллюстрировать покупателю все преимущества и недостатки автомобиля. Это помогает сэкономить время на встречах с клиентами. Стараюсь делать не меньше 20 фотографий, качественно и при хорошем освещении.
Автомобиль должен быть чистым как снаружи, так и внутри.
Провести предпродажную подготовку. Показывать автомобиль нужно чистым снаружи и в салоне, а еще необходимо привести его в технически презентабельное и исправное состояние. Например, перед продажей своей машины я поменял две перегоревшие лампочки и обработал сколы краски на капоте. Кисточка для подкраски автомобиля и лампочки обошлись мне в 140 рублей.
Но какие-то работы требуют значительно больше времени и денег — стоит проводить такие работы или нет, зависит от степени повреждений и умения договариваться с покупателем. Всегда можно предложить соразмерную скидку или обсудить варианты устранения недостатка. Но некоторые повреждения могут доставить будущему владельцу юридические неприятности. Например, нельзя поставить на учет автомобиль с трещиной на ветровом стекле. Я бы поменял его до продажи, чтобы увеличить шансы найти покупателя быстро.
Частные объявления размещаются бесплатно. Но если один человек продает много автомобилей, он считается коммерческим продавцом и должен оплачивать размещение объявлений по тарифу портала.
После заполнения всех пунктов модераторы проверяют публикацию и обычно одобряют ее — объявление попадает в открытый доступ. Но иногда случаются и необычные ситуации — расскажу в следующем разделе.
Как мошенники воруют VIN
Однажды «Авито» отклонил мое объявление: выяснилось, что недавно на сайте уже продавали автомобиль с таким VIN, — система решила, что я купил автомобиль для перепродажи и должен заплатить за размещение. Но в реальности мой автомобиль никогда не выставлялся на продажу, а я не занимаюсь перепродажей машин.
К сожалению, застраховаться от подобной схемы невозможно, как и привлечь к ответственности злоумышленников. Но если очень хочется разместить объявление на сайте, где его отклонили, обратитесь в службу поддержки пользователей.
На мое первое обращение служба поддержки отреагировала шаблонным ответом: «Другой пользователь недавно выставлял этот автомобиль на „Авито“. Мы сделали вывод, что вы перепродаете авто, чтобы получить доход. Так как мы предоставляем площадку с тысячами потенциальных покупателей, такое размещение у нас платное. Пожалуйста, отредактируйте объявление: выберите „Автомобиль приобретен на продажу“ в поле „Вид объявления“. Покупатели не видят это значение в объявлении».
Повторный звонок не дал результатов. Тогда мне пришлось заказать отчет на «Автотеке» — я писал об этом сервисе выше, он составляет отчет по вин-номеру автомобиля. Я предполагал, что раз мошенники используют мой VIN, то в отчете могут появиться записи, которые не относятся к моей машине.
Так и получилось: из отчета я узнал, что такая же белая Лада Калина продавалась в мае этого года в Ставропольском крае, посмотрел фотографии, которые сделал продавец, и историю заездов машины на техническое обслуживание. Еще в «моем» отчете был указан пробег автомобиля на момент продажи — 62,5 тысячи километров. Это было больше, чем реальный пробег моей машины — 54,5 тысячи километров. Я опасался, что если покупатель закажет такой же отчет, то это его отпугнет: никто не любит скрученные пробеги.
С этой информацией я снова обратился в службу поддержки, объяснил ситуацию, сотрудники зафиксировали ее. После рассмотрения обращений и отчета мое объявление опубликовали. На разбирательство ушло три недели. Все это время объявление висело еще на одном сайте, через который в итоге нашелся покупатель.
После размещения объявления
Где показывать автомобиль. На это нет никаких правил — как договоритесь с покупателем. Из моей практики, они обычно сами спрашивают, где можно посмотреть автомобиль. Иногда просят куда-то подъехать, но тут уже нужно смотреть по ситуации: удобно ли это вам. К каждому потенциальному покупателю на другой конец города через пробки не наездишься.
Иногда покупатели предлагают провести диагностику в автосервисе. Я считаю, что потенциальный покупатель должен сам оплачивать эту диагностику, потому что таких просмотров может быть много — если платить за каждый, то можно разориться.
Как общаться с перекупщиками. С вероятностью почти 100% первыми на объявление откликнутся перекупщики, которые будут сильно сбивать цену либо прямо по телефону, либо при осмотре. Перекупщики прикидываются автомобильными экспертами, находят у машины или придумывают ей недостатки и пытаются сбить цену, чтобы выкупить ее дешево.
Например, когда я продавал последний автомобиль, у «покупателя» был неправильно откалиброванный толщиномер — устройство для измерения толщины лакокрасочного покрытия. Прибор показывал завышенные значения по всем кузовным элементам — как будто машина битая «в круг» и зашпаклеванная. Под капотом он нашел масляные подтеки — исправить эту проблему на станции стоит 500 рублей, а он просил скидку за это 5 тысяч рублей. Я прекрасно знал историю автомобиля и был уверен в том, что машина хорошая, поэтому с таким покупателем попрощался.
Если вы попали в похожую ситуацию и вам кажется, что вас пытаются необоснованно продавить, не стоит ничего доказывать — лучше дождаться честного покупателя. Если вы продаете машину впервые и еще не очень хорошо разбираетесь в этом, возьмите с собой на встречу друга, который подкован в технических вопросах. К тому же, возможно, он уже когда-то продавал или покупал автомобиль и хорошо знаком с процессом.
Еще встречаются покупатели, которые по телефону подробно интересуются автомобилем, узнают все детали и даже договариваются о встрече, но перед ней просят прислать сканы документов на машину. Если покупатель вызывает у вас подозрение или просит документы слишком настойчиво — стоит насторожиться и, возможно, отказаться от сделки. К сожалению, подделка документов и обманутые продавцы — это реальность. Если покупатель хочет самостоятельно проверить «чистоту» автомобиля, ему будет достаточно узнать VIN — его можно сказать, в этом ничего криминального.
Иногда люди назначают встречу, но потом пропадают. Хорошо, если они перезванивают и объясняют ситуацию, отменяют встречу. Некоторые этого не делают и не отвечают на звонки.
Стоит ли торговаться. Приятно, когда на осмотр машины приходят грамотные эксперты, которые планируют купить автомобиль. Обычно они знают рыночную стоимость машины, не придумывают причины для скидки и торгуются, только когда находят какие-то недостатки.
Часто случается, что после осмотра покупатель задает вопрос: «Какая итоговая цена машины?» В такой ситуации важно заранее определить минимальную стоимость машины, за которую вы готовы продать ее. Последний раз я выставил на продажу автомобиль за 255 тысяч рублей, понимая, что это выше средней цены, поэтому решил, что смело могу скинуть цену до 240 тысяч рублей. Но не нужно сразу говорить покупателю минимальную цену: если машина хорошая, а деньги не нужны срочно, лучше подождать других покупателей — достойные предложения на вторичном рынке встречаются нечасто.
Некоторые покупатели приходят с семьями и маленькими детьми. Покупатель может не разбираться в автомобилях и часто ищет вариант подешевле. Такие клиенты начинают торговаться, просят скинуть цену, потому что «нужно докупить чехлы на сиденья, чтобы дети не пачкали салон, и детское кресло». Я не люблю делать скидки таким покупателям, потому что всегда знаю актуальную рыночную стоимость машины и не считаю такой торг обоснованным. Но, если машину нужно продать быстрее, можно сделать скидку и провести сделку.
Где и как оформлять сделку
Безопаснее всего заключать сделку где-то в людном месте, желательно там, где есть камеры наблюдения. Для меня лучшее место — отделение банка. Здесь можно сразу положить деньги на карту или счет, к тому же есть столы и стулья — удобно, чтобы подписать документы. Безопасный вариант получения денег такой: покупатель снимает их в банкомате или через кассу при вас — так исключается риск того, что купюры окажутся фальшивыми.
На «Авто-ру» можно заполнить бланк договора и распечатать его
В течение десяти дней покупатель должен поставить автомобиль на учет на свое имя. Если он не сделает этого, штрафы и транспортный налог будут начисляться на ваше имя, потому что он будет ездить с госномером, который оформлен на вас.
Если новый владелец окажется непорядочным человеком, доказывать свою невиновность придется через суд. Закон будет на вашей стороне, но время на юридические разбирательства придется потратить. Узнать, зарегистрировал ли покупатель автомобиль на себя, можно на сайте ГИБДД с помощью инструмента «Проверка автомобиля».
После продажи можно вернуть деньги за неиспользованную часть страховки ОСАГО (обязательный полис страхования для транспортных средств) и каско (добровольное страхование машины). В марте я застраховал автомобиль только по ОСАГО, полис стоил 8 тысяч рублей. В августе продал машину — значит, страховкой я пользовался только 5 месяцев. За оставшиеся 7 месяцев страховая компания вернула деньги — 3,5 тысячи рублей после вычета 23% по правилам ЦБ.