Внутренняя реклама на вайлдберриз как настроить

Как рекламировать и продвигать свой товар на Wildberries

Все мы хотим увеличить свои продажи на площадке Wildberries. Но как это сделать? Ведь это реальная проблема и никто не раскрывает правды. По Wildberries нет ни учебников, ни тренингов, и грамотных статей, даже форума нет.

До появления нашего блога по Wildberries идея сообщества Wildberries просто летала в воздухе целое десятилетие, и никто нормально ее не реализовал.

Так как же быть? Как продвигать свой товар? На самом деле все очень просто. Есть 2 пути:

Какая существует реклама на Wildberries

Wildberries предлагает различные способы рекламы ваших товаров, но все они сводятся к одному «Дайте нам денег, а мы именно вашему товару уделим больше внимания наших посетителей».

Т.е. Wildberries обещает всем партнерам продавать их товары, но тем партнерам, кто платит (или дает взятку) будут предоставлены особые условия. Это или баннер на главной странице или в разделе, или место в рассылке или что-то еще.

Мало того, что подобная реклама очень дорогая и подойдет лишь крупным брендам с большим запасом прочности по рекламному бюджету, так она еще и низкоэффективная. Wildberries установил такую цену на рекламу, что даже при правильном подходе, когда у вас хороший сезонный товар с высоким спросом, качественные фотографии, кликабельные баннеры, все равно ваша реклама не работает, а эффективность в районе нуля. Или в минус, или в ноль или в небольшой плюс.

Попробуйте WBStat.PRO бесплатно

Регистрируйтесь прямо сейчас и получите пробную версию на 15 дней совершенно бесплатно.
Ощутите всю мощь аналитики WBStat.PRO и начните строить
свою новую стратегию успеха на WildBerries уже сегодня!

Однако способы прорекламировать себя есть!

Какие еще способы рекламы существуют?

Странно, что Wildberries уделяет мало внимания такому направлению, как внешний трафик и не учит партнеров с этим работать. Ведь продвигая себя и привлекая трафик извне развивается и сам Wildberries.

Все их попытки «выжать деньги» из партнеров в итоге не ведут к увеличению прибыли ни у партнера, ни у площадки. Объем трафика то тот же, лишь «взятка» в виде оплаты за рекламу позволяет одному партнеру немного «потянуть одеяло на себя». А что, если посмотреть на ситуацию под другим углом.

Ведь Wildberries это прежде всего удобная логистика с возможностью примерки. Склад, транспортные расходы и прочее оплачивает Wildberries, за это он берет свое агентское вознаграждение. Если бы мы торговали через свой интернет-магазин, все бы это ложилось на наши плечи, а тут за нас все делает Wildberries.

Закажите SEO оптимизацию для Wildberries

Хотите максимально широкий охват? Правильное семантическое ядро? Качественную интеграцию SEO в карточку? Попасть в десятки категорий и быть максимально высоко на поиске? Закажите профессиональную SEO-оптимизацию.

Ведите инстатрафик на Wildberries и вот вам рост продаж.

Попробуйте тренинг «Реальный WildBerries»

Как настраивать рекламу в Каталоге и Карточках товара на Вайлдберриз

У меня сложилось двоякое впечатление о внутренней рекламе на Вайлдберриз. С одной стороны, это отличный инструмент в моменты запуска бренда и поддержания динамики заказов, а так же для раскачки органических ключевых запросов на карточке.

Ведь самовыкупами обычно раскачивают 1 запрос, хотя выкупать желательно по разнообразным ключам, пока не зафиксируете самые «легкие» ключи для быстрого буста конкретной карточки.

С другой стороны, на ВБ нет нормальной аналитики и полного понимания, в каком месте, с какой ставкой, на какой позиции, в какой категории, в том числе из расширенных дополнительными свойствами товара, эффективнее всего включать рекламу.

Запускаю тесты отдельно на КАЖДУЮ категорию.

Выбираю целевые категории, в общих не рекламируюсь, хоть ставки бывают ниже.

Нужно перепроверять путем ручной сверки, какие товары находятся на первой странице на данный момент, удостовериться, что предлагается идентичный товар, среди которого логично разместиться с помощью рекламы.

Завожу рекламные компании по следующему регламенту:

2. Создаем 2 рекламные компании на тест этой карточки на каждый раздел каталога:

1) В карточке товара;

Суммарный бюджет на тест обычно около 5000 рублей.

3. Тестируем на старте рекламную компанию на сумму не меньше 2000 рублей в каждой категории, но не меньше стоимости предмета.

Ставим минимальную ставку, которую дает система.

В любом случае, вы увидите расход, хоть и небольшой. Это позволит не слить бюджет и протестировать кликабельность креативов карточки.

4. Если нет показов, поднимаем стоимость за место каждый раз на 20%

Всегда ограничиваем дневной лимит, например, по 1000 рублей/день.

5. После пролива тестового бюджета, определяем наиболее эффективное место и отключаем менее эффективные показы.

Статистику смотрим детальную в разделе Статистика по каждой рекламной кампании.

Отключаем категории с высоким СРС Отключаем цвета с высоким СРС.

6. Запускаем уже отредактированные рекламные кампании с ограничением дневного лимита, на старте это от 500-1000 рублей в день, далее будем увеличивать бюджет, ставку или лимиты исходя из полученных результатов Статистики.

Параллельно наблюдаем за динамикой заказов, которая должна появиться в течение 2-3 дней после запуска компаний, у кого-то в день запуска будут результаты.

Информация по заказам и продажам в статистике собираться начинает после 7-10 дней прокрутки рекламных кампаний. Потому что люди не сразу покупают, какое-то время думают, выбирают другую одежду, ждут зарплату или копят товары в корзинах, чтобы заказать один раз и не ходить каждый раз в ПВЗ и другие причины.

Поэтому желательно рекламу не отключать, даже если заказов и продаж по статистике нет. Мы для этого проверяем вручную каждый день динамику заказов и охваты рк, ориентируемся на максимальные показы при минимальной цене клика.

Фиксируем каждый день заказы и добавления в корзину, после 5 дней теста принимаем решение, какие рекламные кампании оставляем исходя из расчёта максимальное количество заказов при минимальном бюджете.

В своём блоге я пишу про детали и подробности работы с маркетплейсами.

Как настроить рекламу на Wildberries

25 февраля стартует мой онлайн-курс по SEO-оптимизации карточек на WildBerries. На котором я расскажу тебе, как увеличить показы карточки и поднять ее в ТОП!

Конкуренция в сфере торговли огромна. Это относится как к офлайн, так и к онлайн продажам. Даже если взять отдельную торговую экосистему в качестве рынка, каждый продавец платформы использует все возможные инструменты для привлечения внимания покупателя к своему продукту. Очень важно понимать специфику проведения рекламных кампаний на Wildberries, чтобы действительно привлекать новых клиентов, а не просто выкачивать деньги без особой выгоды.

СПОСОБЫ ПРОДВИЖЕНИЯ НА WILDBERRIES

Для того чтобы вывести продукт на вершину рынка, нужна команда профессионалов. Этот случай не терпит многозадачности. Нам нужны аналитики, SEO-специалисты, копирайтеры, специалисты по рекламе и аутсорсингу.

SEO-ОПТИМИЗАЦИЯ КАРТОЧЕК ТОВАРА

Этот метод позволяет увеличить продажи за счет того, что покупателям будет проще находить позиции, предлагаемые поставщиком, в строке поиска. Важно правильно подобрать описание карточек с ключевыми вопросами и проанализировать карточки конкурентов.

ВНЕШНЯЯ РЕКЛАМА WILDBERRIES

Знак будет более узнаваемым, если вы будете работать с внешним трафиком. Для этого необходимо разработать план запуска рекламных кампаний, правильно вести социальные сети, анализировать результаты уже проведенных рекламных кампаний и отслеживать движение внешнего трафика от конкурентов.

РЕКЛАМА НА WILDBERRIES

У Wildberries также есть некоторые рекламные возможности, которые позволяют увеличить количество показов и продаж. Для некоторых они кажутся неэффективными, в то время как другие позволяют им пробиться на вершину за пару недель работы.

Преимущества рекламы на Wildberries заключаются в том, что товары будут продвигаться у определенной целевой аудитории, которая ищет покупки. Кроме того, платформа позволяет одновременно продавать товары и покупать рекламу.

Недостатком является то, что реклама стоит недешево, а ее эффективность не всегда высока.

РЕКЛАМНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ WILDBERRIES

На Wildberries есть платная и условно бесплатная реклама. Условно бесплатными инструменты называются потому, что для их реализации могут потребоваться платные услуги различных специалистов.

Баннерная реклама

Можно разместить в нескольких местах: в каталоге, на главной странице, в блоке с акциями, выпадающем меню и на других страницах. Цель инструмента — повысить лояльность аудитории, напомнить о бренде, рассказать о новых продуктах. По большей части такая реклама носит образный характер и подходит для известных крупных брендов с уже сформированной аудиторией.

Промо-страницы и shop in shop («магазин в магазине»)

Направлена на привлечение внешнего трафика. Подходит для продавцов с большим ассортиментом (более 100 наименований).

Реклама в карточках конкурентов

Отображается в блоке «С этим товаром покупали», который расположен в нижней части карточки. На эффективность инструмента влияет качество фотографий в рекламируемых карточках. Они должны привлекать внимание, подчеркивать товар на фоне конкурентов.

Реклама товаров в каталоге

Товар рекламируется в общем каталоге определенного раздела. Этот инструмент доступен для продавцов, у которых в категории не менее 8 товаров. В каталог можно добавить 1-50 товаров. Оплата производится по аукционному принципу. Стоимость за клик зависит от уровня спроса.

Продвижение через социальные сети Wildberries

В социальных сетях публикуются соответствующие посты, проводятся конкурсы.

Email-рассылка для покупателей с предложениями дня

Один из самых дешевых и наиболее часто используемых форматов рекламы.

Реклама через специальные проекты

Используется модными брендами после тестирования других рекламных инструментов.

Условно-бесплатный инструмент — обзоры на товары. Они размещаются рядом с блоками обратной связи и вопросами на маркетплейсе под названием WB.Motivator и WB Kids. В этом материале можно использовать насыщенный контент, рассказать о товаре в выгодном свете более подробно, чем в основной части карточки. Такие обзоры готовятся компаниями самостоятельно, с помощью сторонних специалистов или редакции Wildberries. Этот инструмент особенно актуален для новых продуктов, которые только что поступили в продажу. Второй бесплатный инструмент — оптимизация карточек товаров.

РЕКЛАМА НА WILDBERRIES ПО КЛЮЧЕВОМУ СЛОВУ

Чтобы запустить рекламу, нужно зайти на портал для продавцов, нажать кнопку «Реклама и продвижение» в левом меню, далее выбрать онлайн-реклама. После открытия рекламного окна необходимо запустить объявление по ключевым словам. Нажмите на оранжевую кнопку «Создать компанию» — она расположена в правом верхнем углу, и на открывшейся странице нажимаем «Поиск».

Следующий шаг — ввести название компании и нажать кнопку «Выбрать товары». Теперь нужно выбрать категорию, в которой находится товар для рекламы, и нажать кнопку «Продолжить». После этого Wildberries отобразит все настройки выбранной рекламной компании и предложит сохранить компанию. Если все ввели правильно, нужно проверить и нажать кнопку «Сохранить компанию». Компания будет иметь статус «В ожидании старта».

После создания компании реклама не отображается с использованием ключевых слов. Для начала нужно указать бюджет рекламной компании и выбрать цену за 1000 показов. Реклама на Wildberries покупается по принципу аукциона, и если есть много конкурентов, которые уже запустили рекламу по вашим ключевым словам, то на первом месте будет тот, кто указал большую стоимость в 1000 просмотров (достаточно указать +1р, чтобы обойти конкурента). Можно указать интервал отображения, чтобы продукт отображался только с 12.00 до 19.00. Чтобы отслеживать результаты рекламной кампании, можно просмотреть «Статистику кампании».

SEO НА WILDBERRIES

Основная сложность SEO-продвижения продукта на Wildberries заключается в ограничениях самой платформы. Даже настройка карточки и параметров SEO для Wildberries ограничена. Редактировать название продукта, из которого создается Title — важнейший тег в SEO — можно только в приложении в разделе «Наименование». Нигде нет настройки параметров SEO. Основные моменты в продвижении названия и описания создаются автоматически.

Можно редактировать только заголовок и текст. Что важно в данном случае:

Преимущества такого продвижения: человек уже точно знает, чего он хочет, у него наиболее сформированная потребность.

ОПТИМИЗАЦИЯ КАРТОЧЕК ТОВАРОВ НА WILDBERRIES

Ключевые правила оптимизации карточек базируются на следующих принципах:

АНАЛИТИКА WILDBERRIES

Существуют сервисы аналитики, которые позволяют работать с рекламой, просматривать товары, информацию о конкурентах и брендах и находить выгодные ниши. Автоматизируйте наполнение интернет-магазина и его продвижение на сайте. Ниже представлены лучшие сервисы аналитики, которые выбраны с помощью отзывов и оценок реальных пользователей.

Stat4market — это сервис для анализа конкурентов и позиций товаров на Wildberries. Он обещает увеличение продаж за счет прозрачного анализа, правильного планирования поставок, анализа конкурентов, повышения позиций своей продукции на сайте и других инструментов.

Moneyplace — сервис одновременного анализа для Wildberries, Ozon и AliExpress. Сервис способен оптимизировать продажи, искать новые ниши и отслеживать весь объем продаж — как собственных, так и конкурентных.

Mpstats — отображает статистику продаж и состояния склада в графической и табличной форме. Анализ продуктов детальный, графики насыщенные, все разное по цветам.

Marketguru — сервис, который поможет легко найти прибыльный сайт и проанализировать товары и продажи конкурентов. Существует удобная система рекомендаций.

WildBerries запустил рекламу по ключевым словам – запускаем и тестируем!

Когда-то это должно было случиться и вот WildBerries запустил рекламу по ключевым словам. В статье разберем как запустить рекламу по ключевому слову, разберемся по каким ключам реклама будет показываться и сколько это стоит.

Как запустить рекламу на WildBerries по ключевому слову?

Для запуска рекламы потребуется перейти на портал для продавцов, в левом меню нажать на кнопку “Реклама и продвижение” => Онлайн реклама.

Сразу попадаем в рекламный кабинет и чтобы запустить рекламу по ключевым словам нажимаем на оранжевую кнопку “Создать компанию” – она находится в правом верхнем углу и на открывшейся странице нажимаем на “Поиск”.

Следующим шагом нужно указать название компании (можно написать любое) и нажать на кнопку “Выбрать товары” (из списка или же можно загрузить с таблицы Excel, если у вас много товаров для рекламы). Для примера я запущу рекламу на один товар и выберу его из списка:

Теперь нужно выбрать категорию в которой находится ваш товар ( Группы предметов ) и товар (предмет) для рекламы и нажмите на кнопку “Продолжить”:

После этого WildBeeries покажет все настройки рекламной компании, которые вы выбрали и предложит сохранить компанию – это последний шаг по созданию. Вам нужно проверить и нажать на кнопку “Сохранить компанию”, если указали все верно. У компании появится статус “В ожидании старта”.

Да, если вы искали функционал, что бы указать свои ключевые слова и карточка товара показывалась по ним, к сожалению такого нет и дальше в статье разберем, от куда берутся ключевые слова и как поставить их.

После того, как компания создана, она еще не запущена и объявление не показывается по ключевым словам. Для запуска вам нужно указать бюджет рекламной компании и выбрать стоимость за 1000 показов. Реклама на WildBerries покупается по принципу аукциона и если по вашим ключевым словам много конкурентов, кто уже запустил рекламу, то на первом месте будет тот, кто указал большую стоимость за 1000 показов (достаточно +1р указать, что бы обойти конкурента).

Что обязательно нужно указать?

Дополнительно можно указать интервал показов, например, чтобы ваш товар показывался только с 12.00 до 19.00.

После этого нужно нажать на кнопку “Запустить” и объявление сразу начнет показываться. Реклама не проходит никакой модерации и не задерживает запуск рекламной компании.

Чтобы следить за результатами рекламной компании, вы можете посмотреть “Статистику кампании”.

Откуда берутся ключевые слова для показов рекламы?

Поставщики из рекламного кабинета не могут влиять на ключевые слова и WildBerries берет ключевые слова из названия, характеристик, описания, отзывов и из ключевых слов которые вы указали при создание карточки. То есть если ваша карточка показывалась на 6 странице по запросу “Кофе в зернах”, “Кофе в зернах 1 кг” и “Кофе 100% арабика 1 кг”, то при запуске продвижения ваши карточки товара будут показываться по этим же ключевым словам, но только уже платно и на первом месте.

Что такое взаиморасчет в рекламном кабинете на WildBerries?

Взаимозачёт формирует по принципу 30% от вашей выплаты и эти деньги вы можете использовать для запуска рекламы. Использованные деньги из взаиморасчёта на рекламу списываются и отображаются в еженедельном отчете каждую неделю. Это очень удобный формат оплаты, так как не нужно вносить оплату и тратить на это время.

Выводы о формате рекламы по ключевым словам

Ранее мы рассказывали о том, как просчитать бюджет на продвижение по ключевым словам и самостоятельно вывести в топ карточку товара, но описывали то, что если эффективность будет маленькая, то WildBerries будут снижать позиции. Данный формат рекламы отлично подходит для того, чтобы протестировать эффективность и понять нужно ли вам продвигаться или от первых позиций ваш товар лучше покупать не станут.

Формат новый и еще проходит бета тестирование, мало поставщиков о нем знают, а значит для иноваторов это отличный способ продвижения за небольшие деньги. Обязательно попробуйте этот формат, запуск рекламы займет меньше 2х минут.

Если вы уже тестировали данный формат, расскажите о своих результатах в комментариях!

Как настроить рекламу на Ozon и Wildberries? Внешние и внутренние инструменты с кейсами и примерами

Зачем и как в 2021 году продвигать бренд и карточки товаров на маркетплейсах с помощью рекламы? Какие креативы и описание товаров лучше работают и что влияет на ранжирование товара внутри маркетплейса?

В этом материале мы рассказываем о самых эффективных механиках продвижения и реально работающих инструментах.

Новые пункты выдачи маркетплейсов ежедневно открываются в разных городах России. Количество точек OZON с 2020 года увеличилось с 10 000 до 15 000. Об этом заявили в самой компании.

Количество активных пользователей маркетплейсов в России исчисляется десятками миллионов. Компании сражаются за внимание потенциальных клиентов — конкурируют за качество, юзабилити, возможности и ассортимент площадки.

!Спойлер: Ограничиться одними лишь традиционным средствами (контекстной рекламой и таргетом) не получится.

Digital-потребление растет с каждым днем. Заказ товаров и услуг через интернет стал такой же нормой в обществе, как поход в магазин. Это свершилось и с этим необходимо работать.

Экосистема формируется прямо сейчас. Маркетплейсы занимают важное место в современной системе digital-маркетинга и являются необходимой частью стратегии продвижения и CJM любой крупной компании.

Для рекламы товаров на маркетплейсах можно использовать все хорошо известные инструменты контекстной и таргетированной рекламы, а также — рекламу у блогеров.

Вот как компания-производитель «Агуша» построила свой e-commerce: они продают продукты в розницу через партнеров на OZON и продвигают это через разные каналы, например Instagram (магазин настроен через Facebook Рекламу).

Что влияет на позиции товаров маркетплейса? Это множество параметров — количество и длина отзывов, описание товара, заголовок карточки, количество фотографий. Разные каналы трафика также влияют на рейтинг вашего товара внутри маркетплейса. Так что, разнообразить свой магазин внешними источниками трафика — очень полезно.

! Важно: отследить переходы из конкретной социальные сети возможно не во всех маркетплейсах.

Например, вы запускаете таргет на карточку товара Wildberries через Ads Manager. Отследить переходы стандартными инструментами Wildberries у вас не получится. Можно задействовать сторонние сервисы аналитики (например, MPhelp ). Но такие сервисы могут быть неточными и все риски при их использовании вы берете на себя.

Продаете товары в интернете, но все еще не делаете этого на маркетплейсах? Огромное количество потенциальных клиентов прямо сейчас ищут ваши товары на OZON и Wildberries и уходят к вашим конкурентам. Скачайте наш специальный «Гид по повышению продаж бизнеса через маркетплейсы».

Маркетплейс предлагает платное размещение для любых продавцов. Услуга называется «Онлайн реклама».

«Онлайн реклама» Wildberries — это разноформатные графические баннеры. Они размещаются на главной, в акциях, категориях и других страницах сайта:

Стоимость — около 4 тысяч рублей за один час размещения. Мы попытались перевести эту цену в более привычные для маркетологов метрики. В среднем: выходит около 1 рубля — за один показ и около 30 рублей — за один клик.

Качественные креативы привлекают больше аудитории и внимания к вашему бренду и продуктам. Научитесь делать крутые продающие креативы вместе с нашим «Гайдом по созданию рекламных креативов».

Wildberries также предлагает размещение на главной странице отдельной услугой. Баннер на первой линии — 400 тысяч рублей в день. Баннер на второй линии — обойдется в 350 тысяч рублей за день размещения. Действительно, очень дорогой вариант.

Подытожим все виды внутренней рекламы, которые доступны на Wildberries в конце 2021 года:

Внутренняя реклама Wildberries предназначена, скорее, для крупных компаний с большими бюджетами. Новым и некрупным продавцам это не по карману, да и незачем.

С точки зрения мест размещения OZON предлагает 3 вида рекламы на своём маркетплейсе:

РАЗБЕРЕМ ТИПЫ МЕДИЙНЫХ КАМПАНИЙ ПОДРОБНЕЕ:

«Мой магазин». Размещение на страницах категорий и на главной. Этот тип кампаний предназначен только для рекламы магазинов, но не для товаров:

«Баннеры». На главной странице и в карточках товаров, оплата только за тысячу показов.

«Брендовая полка». Этот тип кампаний предусматривает достоинства как товарной, так и медийной рекламы. Кроме самого баннера, вы можете добавить краткое описание или сделать релевантную товарную подборку:

OZON позволяет выбирать из двух стандартных моделей оплаты: оплата за клик (CPC) или оплата за тысячу показов (CPM).

Маркетплейс гораздо лучше относится к начинающим продавцам, позволяя запускать внутреннюю рекламу с минимальным бюджетом — всего 500 рублей в день.

Как и в традиционных системах контекстной рекламы, бюджет рекламного кабинета OZON расходуется равномерно на протяжении всего дня. Если в сутки израсходована сумма меньше той, которая была предусмотрена в бюджете, то деньги не сгорают, а остаются на счёте.

Так выглядит продвижение товара в поиске

По всем кампаниям и открученным объявлениям доступна подробная статистика (см. раздел «Реклама»). Есть данные по стоимости, местам показа, расходам / выручке и другим важным маркетинговым метрикам кампаний. Они помогут скорректировать бюджеты и добиться наилучшей эффективности рекламы.

Запуская рекламу на товары из маркетплейса вы получаете, как минимум, три серьезных достоинства:

Воспользуйтесь нашими советами, чтобы начать продавать на маркетплейсах. Удачи!

Автор: Сергей Ломакин

Редактор: Иван Селиванов

А какой у вас опыт работы с маркетплейсами? Поделитесь в комментариях своей историей продвижения товаров на маркетплейсах, какие сложности вам пришлось преодолеть и получилось ли добиться успеха?

Не забудьте подписаться на наш канал, чтобы не пропустить новые интересные статьи.

Намного эффективнее использовать связку с рекламой в самой инсте + продающий мини-лендинг. Это позволит и пиксель обучить и ретаргет допом делать и продавать текстом на странице, а еще это позволит открывать вб в приложении инсты, а не в браузере.

Рекомендую владельцам бизнеса обращаться к маркетологам за таргетом, тк важно продукт прорабатывать и упаковать и показать его аудитории до момента увода на ВБ, иначе будет куча кликов, а продаж не будет.

Так же важно постоянно менять ссылки и ставить utm метки специальные, иначе опять будет куча кликов, а продаж по нулям.

Если вы большой магазин с хорошим оборотом, важно учитывать в бюджете, что график нужно дергать вверх с помощью рекламы хотя бы на 50%, иначе вы вообще не отследите трафик с соц сетей. Поэтому, если у вас на карточке хотя бы 50к в день идет, а ваш таргетолог тратит всего 500р в день, найдите специалиста посильнее 💪

Виды рекламы на Wildberries. Внутреняя и внешняя реклама карточки товара.

MarketGuru.io это IT сервис для увеличения продаж на маркетплейсах, который показывает сколько и на чем зарабатывают конкуренты, подбирает трендовые товары, автоматизирует ваши финансы и поставки:

C вами Максим Гральник сооснователь сервиса аналитики маркетгуру. В этом видео я расскажу все способы продвижения товаров на Валберис их плюсы и минусы. И как вам лучше их использовать. В конце этого видео я расскажу про самый эффективный способ рекламы, который мы выявили после наших тестов. И поделюсь фишками как правильно нужно его настраивать. Поэтому смотрите это видео до конца.

Внутренняя реклама на Вайлдберриз.

1. Купить баннер на главной

Первый способ это покупать баннера прямо самой площадки. Например, в разделе «Акции» зайдя в каталог в раздел «акции» вы увидите что крупные бренды покупают прямо себе индивидуальный баннер который ведёт только на их бренд с вкусными предложениями.

2. Рассылка по базе Вайлдберриз

Ещё один из вариантов, можно более глубоко интегрироваться с вайлдберисом и делать рассылки по их базе клиентов, делать посты в их соцсетях, ввести другие рекламные проекты. Но это подходит более крупным топовым брендам.

3. Создать бренд-зону

4. Купить баннер в разделах

Вы также можете покупать баннера на свои товары в других разделах сайта ВБ. Например, когда вы идёте по товарным категориям, можете встретить рекламные баннера той или иной категории на конкретный товар. Но есть нюанс, такой тип рекламы подходит для более развитых брендов чтобы они увеличили лояльность к своему бренду.

Мы с вами хотим более точечные эффективные способы рекламы. Давайте зайдём во внутренний кабинет поставщика на Валберис я вам покажу как мы можем их настроить.

5. Реклама в карточке товара конкурентов

Следующий тип рекламы – это реклама в карточке товара. Допустим вы находитесь на Wildberries на какой-нибудь карточке товара у своего конкурента. Если вы пролистаете ниже его карточку товара, то ниже вы увидите рекламный блок, в котором рекламируется другие коллеги-конкуренты с похожим товаром. (рис 2)

И вы также могли разместить карточку своего товара именно в этом блоке и получать дополнительные клики от потенциальных покупателей и делать продажи.

6. Реклама в каталоге

В данном случае этот поставщик сделал рекламную компанию в личном кабинете установил специальную ставку, по которой он готов платить за 1000 показов Вайлдберризу и продвигает таким образом свой товар.

Некоторые поставщики используют этот метод рекламы даже торгуя в ноль. Отдавая полностью на него всю чистую прибыль, некоторые даже в минус. Почему они это делают? Потому что с помощью дополнительных продаж которые мы стимулируем благодаря этому способу, мы начинаем расти выше по позициям и может настать момент, когда уже можем выключить рекламу и у нас будет больше органических продаж. Будем больше зарабатывать чистой прибыли.

А пока мы раскручиваем свой товар, набираем большое количество отзывов и хотим поднять выручку сильнее, чтобы вырасти по позициям. Этот метод рекламы очень хорошо нам подходит, потому что он является супер целевым. Так как клиент зашёл в конкретную товарную категорию за конкретным товаром и в этой категории мы хотим вырасти по позициям выше.

7. Реклама в поиске Вайлдберриз

Но только 20% покупателей ищет товары через товарные категории 80% покупателей ищет товар с помощью поисковой строчки Wildberries, просто вбивая на сайте поисковой запрос. Например, вбить слово «Брюки», и вы уже можете увидеть, что абсолютно другие рекламодатели уже абсолютно изменилась выдачи товаров на Wildberries которые он нам показывает в отличие от товарной категории.

Это потому что это абсолютно разные два типа рекламы в личном кабинете поставщика такой способ внутренней рекламы называется «Поиск» и принцип его очень прост. Покупатели чтобы купить товар вбивает какой-то запрос в поисковой строчке WB. Запросов может быть огромное множество.

Просто они забыли исключить слово «мужские» когда настраивали рекламную компанию. В этом случае ребята теряют очень много денег потому что целевой покупатель не будет кликать на это розовый костюм. А другие ребята, которые сделали более качественную рекламу и действительно рекламируют спортивные штаны, у них шансов больше, что покупатель кликнет на их карточку товара.

8. Реклама «Обзор»

В личном кабинете поставщика Wildberries также предлагает способ рекламы «обзор». Что это за раздел? Обзоры — это статьи которые могут быть написаны на ваш товар. Если мы с вами зайдём на карточку товара и спустимся ниже на которую создан обзор, то увидите, что рядом с отзывами и вопросами появился раздел статьи. Нажав на статью, вы увидите, что есть статья по данному товару и это может быть подробная статья которую вы заказали и копирайтеры Вайлдберриз написали для вашего товара или вы самостоятельно сделали статью и загрузили ее к своему товару. Это не принесет вам дополнительной рекламы и источником трафика это тоже не назовёшь. Но если покупатель уже находится на вашей карточке товара, и он может увидеть такой дополнительный подробный обзор. Это может помочь ему принять решение о покупке.

Точно по такому же принципу работает на Валберис раздел «Видео обзоры». Вы можете создать видео обзор на свой товар, и он также будет прикреплён к вашей карточке товара. Как видите на данный чехол есть видеообзор, который можно посмотреть. Это позволит покупателям получить большую осведомлённость, больше информации по-вашему товару и принят правильное решение о покупке.

9. Реклама «Видео обзор»

Также, когда вы подгружаете видеообзор, он попадает в раздел видеообзоров, который можно найти в товарных категориях, нажав на каталог ВБ в самом низу. Здесь есть все видеообзоры, которые загружаются к карточкам товара. Раздел вряд ли пользуется огромной популярностью, но просто наличие видеообзора, как я сказал раньше, может помочь покупателю принять купить именно ваш товар.

Способы внешней рекламы товаров на Wildberries

1. Таргетированная реклама в соц. сетях

И первым из них является таргетированная реклама в социальных сетях, например, Facebook, Instagram, ВКонтакте и Одноклассники. Между прочим, одноклассники являются одной из самых перспективных рекламных сетей, потому что там очень платежеспособная аудитория, как раз отличного возраста для маркетплейса.

Давайте он покажу как она выглядит если мы зайдём, например, и от смотрим в библиотеку разных рекламных объявлений в Фейсбуке, можем увидеть по слову «блузки» какие рекламные материалы показываются в этой социальной сети. Вот я уже вижу даже один из первых рекламных креативов, как продают блузку.

Не могу сказать, что это очень красиво и правильно составленное объявление, но то что здесь уже крупно висит логотип валберис уже говорит о том, что человек, который продает свой товар на Валберис, продвигает его через платную рекламу.

Реклама работает по очень простому принципу. Потенциальные покупатели видят объявление, кликает на него и попадает на прямую на вашу карточку товара на Валберис. Всё что вам нужно сделать при настройке такой рекламы, так это взять ссылку на ваш товар и отдать её маркетологу, который будет настраивать вам рекламу на вашу карточку товара.

2. Видеообзоры

Что действительно круто работает при настройке рекламы в социальных сетях? Очень круто работают короткие видеообзоры, которые показывают по-настоящему преимущества продукта, который покупатель хочет купить. Причём вы можете рекламировать свои товары только в виде рекламных постов внутри сети Facebook Instagram, а также с помощью видео сторисов на которые клиенты постоянно обращают внимание.

Насколько эффективен этот канал рекламы?

Вот пример одной из наших клиентов. Валерия занимается медицинской одеждой, и чтобы продвинуть свои карточки товаров в топ, она решила дать внешнюю рекламу в сети Facebook Instagram всего лишь 6000 руб. в неделю, плюс оплата маркетологу, который помогал ей эту рекламу настраивать. Она смогла обогнать своих конкурентов, которые намного раньше начали торговать подобными товарами и выйти в топ 10 по некоторым своим товарам. И сделала выручки 3700000 за месяц. Это очень крутой достойный результат. Так взять быстро и обогнать игроков, которые уже раньше были на этом рынке.

Поэтому можно много раз слушать умников работает это или не работает. Но лучше взять и один раз протестировать этот канал рекламы именно для вашей ниши, для ваших товаров.

Сейчас невозможно посчитать идеальную точность сколько денег конкретно вам принесла такая реклама. Но вы можете увидеть на графике продаж: в какой день вы начали такую рекламу и как с этого дня рос ли ваш график продаж и росли ли ваши позиции ближе в топ.

3. Контекстная реклама на товар Wildberrries

Следующим более целевым методом реклам является контекстной реклама в сети Яндекс. Когда человек в Яндексе вбивает запрос например «рубашка мужская» то вы можете увидеть рекламные объявления по этому запросу. И что мы видим на третьем месте у нас уже здесь реклама какой-то рубашки.

Если мы перейдем по этой ссылке, то мы попадём на конкретную карточку поставщика, который так продвигает свои рубашки. Он получает суперцелевых покупателей. У покупателя есть доверие к сайту валбериса и поставщик который продаёт рубашку выигрывает вдвойне, направляя максимально целевой трафик на свою карточку товара и так стимулируя себе продажи. Это тоже хороший способ рекламы, который вам нужно протестировать.

Конечно контекстная реклама Яндекса и Гугла за каждый клик будет стоить намного дороже. Но возможно за счет того, что она приводит по-настоящему целевых покупателей вы, будете выходить в 0 или в плюс и ещё поднимать позиции по своим товарам.

4. Реклама у блогеров

Следующим интересным способом внешней рекламы вам является реклама у блогеров. И очень часто она работает по такому принципу, когда вы даёте свой товар бесплатно блогеру и он делает честный на него обзор указывая ссылку чтобы его, могли купить на валберризе или озон. Вы можете конечно и покупать у более дорогих и крупных блогеров, но моя рекомендация посмотрите на блогеров у для которых ниже 20.000 подписчиков. У них не так много рекламных предложений, они готовы будут согласиться с вами на бартер и также узнаете на насколько это реклама классно работает.

Опять же вы не сможете идеально точно замерить сколько конкретно рублей принёс каждый блогер. Но если вы знаете что когда блогер осветил ваш товар у себя, то можете отследить это на графике продаж. Был ли скачок продаж в этот день или нет.

Хотел вам привести пример одного из наших экспертов Екатерины. Она с помощью рекламы у блогеров очень эффективно подняла выручку по разным своим товарами раскачала свой бренд.

Катя преподает у нас для резидентов клуба marketguru у нас отдельный есть большая программа масштабирования. Это уже для тех продавцов кто хочет активно расти сильнее и ещё больше монополизировать свои ниши. Мы сделали отдельный классный образовательный модуль, состоящий из нескольких уроков. Как правильно работать с блогерами, где их искать, как закупать рекламу по всем нюансам и как нужно правильно с ними договариваться. Это классный, эффективный способ, который может принести вам огромное количество качество лояльных покупателей, большое количество отзывов, продаж. Это ещё может быть супер эффективным финансово. Если вы хотите узнать больше фишек, как правильно работать с рекламными инструментами, с блогерами, то ставьте заявку на членство в клубе marketguru по ссылке в описании к этому видео.

Самый эффективный метод рекламы

В конце, как и обещал хочу рассказать про самый эффективный метод рекламы, который мы выявили на основе наших тестов. Для нас это реклама по поисковым запросам на сайте Вайлдберриз. Это когда покупатель вбивает поисковый запрос в строчке валбериса и видит уже более целевые товары, которые он искал. Но многие не умеют правильно настраивать этот канал рекламы.

Давайте зайдём внутренний кабинет поставщика и покажу особенность. Смотрите, вот карточка товара на котором мы настроили эту рекламу по поисковым запросам.

Во внутреннем кабинете поставщика на Wildberries это выглядит следующим образом.

У вас есть ключевые фразы по которым вы хотите чтобы ваш товар показывался на сайте маркетплейса, у вас есть минус фразы которые обязательно нужно исключить чтобы не получилось, как с теми мужскими спортивными штанами, когда розовый женский спортивный костюм по ним рекламировался. Как только правильно вы записали минус фразы по которым не нужно показывать наш товар и оставили только адекватные ключевые фразы, то эффективность рекламной компании выросла более чем в 2 раза.

Обычно, когда 100 покупателей видят карточку товара плашкой реклама и один кликает это уже большая победа. С помощью правильных тестов добавление минус фраз удалось три раза поднять эффективность по данной рекламной кампании.

Но если вы делаете правильное продвижение, то вы постепенно растёте по позициям ближе к 1 месту, закрепляетесь и получаете много органических продаж. В совокупе вместе с рекламой это приводит к классным результатам, большому количеству отзывов и к тому моменту, когда вас сложно победить и обыграть.

Я желаю вам больших продаж на маркетплейсах и мощный вам рекламы.

Как настроить и запустить рекламу в Wildberries

На сегодняшний день Wildberries является одним из популярных площадок для продаж совершенно разных категорий товаров. В каждом районе города можно увидеть офис компании, в котором стоят очереди из людей, которые купили обувь на весну или заказали корм своему животному. На сайте самой компании указано, что у них сейчас около 50 тысяч брендов, и каждый день они принимают около 800 тысяч заказов и 100 млн товаров на складах. Сейчас компания находится не только в России, но и в странах СНГ, Европы и даже в Израиле.

Частые акции и распродажи приводят к росту посетителей онлайн-магазинов. А с началом пандемии такой способ покупок с примеркой и бесплатной доставкой стал самым удобным. Можно не ходить по магазинам, но при этом приобрести что-то новое для гардероба.

Начинающие предприниматели и бренды, пришедшие в Wildberries, хотят запустить рекламу своих товаров, чтобы поднять продажи и повысить узнаваемость. При правильной подаче можно раскрутить новые карточки товаров на хорошие продажи, даже если был спад.

Давайте подробнее рассмотрим, как настроить и запустить рекламную кампанию в маркетплейсе.

Виды рекламы на Wildberries

Вы наверняка не раз видели рекламу на Wildberries, когда переходит на сайт. Цель у такой рекламы одна — заинтересовать покупателя и довести до покупки. Чтобы пользователь кликнул на рекламу, предложение должно выглядеть цепляющим и привлекательным. Предлагаю рассмотреть виды рекламы, которые максимально привлекают внимание пользователей.

1. Баннерная реклама

Встречается на заглавных страницах сайта. И работает такая реклама прежде всего на узнаваемость и популяризацию бренда, а не на увеличение продаж. Как правило на баннерах указывают информацию о бренде или акциях самого Wildberries.

Баннерная реклама стоит очень дорого и работает на целевую аудиторию, которая уже интересовалась каким-то брендом. Если ваш бизнес только начинает свое развитие и пока не имеет много прибыли, то такую рекламу пока что не стоит запускать. Сперва стоит увеличить продажи и охваты на товары.

Если все же хочется разместить свои баннеры с акциями, то здорово подойдет страница с акциями. Однако на такой странице точно будет много конкурентов, поэтому важно привлечь внимание пользователей!

Рекомендуем рассказать о скидках, преимуществах перед конкурентами и выгоде для клиентов.

Вам необходимо будет оплатить время и место размещения.

2. Реклама на разделах сайта

Реклама показывается в некоторых разделах сайта. Оплата происходит за 1000 показов, и чем выше строчка размещения, тем дороже стоимость размещения.

3. Карточка товара

Рекламный блок в карточке. Данная реклама показывается под карточкой товара, которую просматривает пользователь. Она способствует тому, чтобы пользователь, который планировал приобрести одну вещь, например, кошелек, захотел купить дополнительно еще и сумку.

Случается и другая ситуация. Пользователь ищет себе сумку, но в рекламном блоке видит сумку, которая оказывается лучше и в цене, и в качестве. В итоге пользователь решает совершить покупку в другом магазине. Вот такое переманивание клиента. 🙂

Оплата также идет за 1000 показов, стоимость зависит от места показа.

4. Реклама в меню

Стоимость размещения высока, поэтому такой вид рекламы подходит для крупных брендов. Оплата всё также будет идти за 1000 показов.

5. Реклама в каталогах

Проведите эксперимент: выберите любой раздел в каталоге, и вы увидите, что на первых позициях обычно размещается реклама от разных брендов. Это можно сразу понять по надписи «реклама» на товаре.

Цена так же, как и в других видах рекламы, зависит от места показа и частоты размещения, оплата идет за 1000 показов.

Как же правильно запустить рекламу в Wildberries?

Регистрация

Зарегистрироваться как продавец на Wildberries не так уж просто. Но если правильно следовать всем инструкциям, можно получить кабинет, готовый к продажам. Полный гид по Wildberries вы найдете в этой статье.

Прежде всего на сайте партнерства с Wildberries нужно ввести номер телефона, который будет привязан к кабинету в дальнейшем. Код для подтверждения регистрации придет в SMS-сообщении.

Рекомендуем пропустить ввод логина и пароля, если ранее не было кабинета в старом портале партнеров Wildberries.

Теперь регистрируем себя как нового поставщика Wildberries.

Начинаем с выбора страны, в которой будете вести активные продажи. Далее указываем, какой организацией является наш поставщик. Эта отметка нужна для правильной системы налогообложения.

Вводим всю информацию о поставщике — можно сразу же ввести ИНН, и тогда поля автоматически сами заполнятся.

Также необходимо загрузить фото с паспортом, чтобы подтвердить продолжение регистрации и личность нового поставщика. Иначе в дальнейшем регистрация будет недоступна.

Не забудьте ознакомиться с офертой. Советую внимательно прочитать все пункты, чтобы в дальнейшем исключить вопросы по работе с порталом.

После принятии оферты переходим к созданию рекламной кампании.

Рекламный кабинет

Перейдите во вкладку «Настройки» и выберите «Бизнес карточка».

Обязательно заполните разделы «Расчетный счет», «Юридический адрес», «Контактное лицо» и «Склад». Рекомендуем несколько раз перепроверить данные перед сохранением.

Данные, введенные изначально, сохранятся. Если вы вдруг обнаружите ошибку и решите их изменить, то данные могут сохраниться некорректно. В этом случае Wildberries очень долго будет перечислять денежные средства по правильным, вновь внесенным данным.

Поздравляю, вы успешно зарегистрировались в Wildberries как новый продавец! Можно переходить к настройке и запуску рекламы.

Рассмотрим основные ошибки при запуске рекламы и способы их избежания.

Настройка рекламной кампании

Нажимаем на раздел «Реклама» в нашем рекламном кабинете и переходим в раздел «Онлайн реклама».

Рассмотрим настройку рекламы в каталоге, которая подойдет и небольшим, и крупным брендам.

В разделе «Создание кампании» кликаем на «Каталог».

Даем кампании название, которое будет понятно прежде всего нам, создателям кампании.

Затем в «Способе загрузки товара» выбираем вариант — либо вносим данные вручную, либо берем данные из товаров, которые уже внесены в Wildberries.

Обратите внимание, что в одну рекламную кампанию можно внести до 50 товаров. Однако отображаться все товары разом не будут.

После выбора нужных нам товаров для рекламы нажимаем «Продолжить» и выбираем категории для размещения. Нажимаем «Сохранить» и кликаем «Пройти модерацию». Пока рекламная кампания в системе Wildberries проходит модерацию, распланируйте бюджет кампании.

Бюджет делится на каждый товар в рекламной кампании. Справа от товара вы увидите цифры, которые вам скажут о «Входной ставке» на 1000 показов. В данной ситуации 1000 показов на первом месте будет стоить около 300 рублей.

Можно выбрать и вторые, и третьи места, товар всё еще будет находиться на первой странице. Ваш потенциальный покупатель в любом случае увидит товар раньше других.

Устанавливаем бюджет с учетом наших пожеланий — чем выше ставка, тем выше место в разделе каталог.

Далее для каждого товара устанавливаем свои ставки и свои места показа. Не нужно забывать учитывать категории, в которых будет находиться товар. Складываем общую стоимость и держим в голове, что 1000 показов проходит очень быстро, так как на сайте Wildberries очень большой трафик.

В общем, формула расчета такова:

Бюджет рекламной кампании = ставка на каждый товар (за 1000 показов) + время размещения

Если вас устраивает цена, пополняем бюджет рекламной кампании и запускаем!

Основные ошибки при запуске рекламы в Wildberries

Существует 3 основные ошибки для начинающего продавца, который запускает рекламу на Wildberries:

В заключении

Как и с любой рекламой, с кампанией в Wildberries можно разобраться самостоятельно, но это займет немало времени. Если вы не хотите заморачиваться, но желаете сразу получить отличные результаты, рекомендуем обратиться к профессионалам. Например, к нашим специалистам. 🙂

Реклама на Wildberries: как настроить и запустить

Один из способов продвижения карточки товара на Вайлдберриз — настройка и запуск внутренней рекламы. К ней часто прибегают, чтобы раскрутить новые карточки, на которых еще нет продаж. Либо чтобы увеличить продажи, когда они пошли на спад. А также если просто нужно больше продаж.

В статье расскажем, как настроить и запустить рекламу на ВБ и какие есть виды рекламы.

Рекомендуем: Click.ru – маркетплейс рекламных платформ:

Как запустить рекламу на Wildberries — пошаговая инструкция

Сначала поговорим о видах рекламы на ВБ и покажем примеры, как она выглядит на сайте.

Виды рекламы на Вайлдберриз

Где и как отображается реклама, запущенная через Вайлдберриз.

1. Акции

Это раздел с акциями, который состоит из баннеров. Найти его можно в нижней части меню Вайлдберриз.

Здесь есть акции дня, разделенные на категории.

Каждый баннер ведет на страницу с товарами бренда, который оплатил размещение своего баннера. То есть, реклама подходит для рекламы всего бренда и группы его товаров, а не одного товара.

Здесь нужно платить за время и место размещения. Например, за 2 часа на пятой строчке придется отдать 6 800 рублей или 3 400 за 1 час.

*Цены могут меняться, особенно в праздничные дни. Поэтому актуальную стоимость любого вида рекламы можно увидеть только в личном кабинете при создании РК.

Места обычно выкупают крупные бренды, для новичков такая реклама слишком дорогая.

2. Разделы сайта

Реклама отображается на некоторых страницах и в общих разделах сайта. Выглядит тоже в виде баннера.

Пример — баннеры в разделе «Аксессуары».

Этот формат тоже подходит для рекламы бренда и он дороговат для новичков. Здесь также нужно платить за время и место размещения. Например, 1 день размещения на первой строчке может обойтись в 7 500 рублей.

3. Карточка товара

Это рекламный блок в карточке. Данный формат хорош тем, что ваша карточка отображается в карточке с похожим товаром. И если ваш товар, его фото и цена лучше, чем в оригинальной карточке, по сути, вы можете переманить клиента себе.

Например, открываем женский свитер, прокручиваем вниз и видим в рекламном блоке другой свитер. На оригинальную страницу зашел пользователь, который заинтересован в покупке данного товара, а значит, есть большая вероятность, что он перейдет на вашу карточку.

В данном формате рекламы платим за 1 000 показов (CPM). Цена зависит от места в рекламном блоке.

4. Каталог

Это реклама в общем каталоге товаров, а точнее в подразделах. Например, открываем раздел «Ювелирные изделия», подраздел «Кольца». На верхних позициях выше обычных товаров должны размещаться рекламные карточки. Раньше их помечали полупрозрачной плашкой «Реклама», но, видимо, позже от этого отказались.

Здесь тоже нужно заплатить за 1 000 показов (CPM). Цена зависит от позиции — чем выше, тем дороже.

5. Поиск

Карточки товара будут отображаться в ТОПе поиска по определенным запросам. Например, пишем в поиске слово «Серьги». Здесь уже видно карточки с плашкой «Реклама».

P.S. Выбирая данный формат, убедитесь, что он показывается и на сайте и в мобильной версии Вайлдберриз. Потому что, когда он только появился, то отображение в приложении было на этапе тестирования. Но много покупок совершается именно с мобильного приложения. Если на момент прочтения статьи по данному формату у вас будет показываться предупреждение, что реклама будет показываться только на сайте, советуем подождать, пока она заработает и в приложении. И только потом создавать рекламную кампанию.

В данном формате тоже платим за 1 000 показов (CPM). Цена, как и в предыдущих двух форматах зависит от места показа.

*Стоит учитывать, что в форматах, где используется оплата за показы может действовать принцип аукциона (тот, кто платит цену больше, оказывается на более высокой позиции). И в итоге расходы могут оказаться больше или меньше указанной ставки за 1 000 показов.

Еще есть реклама на главной странице, но она стоит очень дорого (от нескольких десятков до сотен тысяч рублей в сутки и доступна только очень крупным брендам). У большинства обычных продавцов этот формат рекламы даже не отобразится в предложенных.

Также есть реклама в меню. Если нажать на кнопку меню (3 полоски) и навести мышку на определенный раздел, то справа можно увидеть баннер. Эта реклама тоже дорогая и только для брендов. У мелких продавцов нет раздела с этим форматом.

Обзор рекламного кабинета

Чтобы создать рекламную кампанию нужно зайти в раздел «Реклама и продвижение» — подраздел «Онлайн реклама» в личном кабинете поставщика на ВБ.

При первом входе нужно будет принять оферту и можно будет создавать рекламные кампании. Обратите внимание, что слева две строчки с суммой. Верхняя (счет) показывает рекламный баланс, который пополняется вручную. Пока он не пополнен, там будет ноль. Нижняя (Взаимозачет) показывает сумму, которую вы заработали на Вайлдберриз, но вам ее пока не перечислили на расчетный счет. Если во взаимозачете есть деньги, то можно использовать их для оплаты рекламы.

Если в обеих строчках у вас по нулям, то для запуска рекламы нужно пополнить баланс вручную. Заходим в раздел «Финансы» — «Пополнение счета». И указываем, на какую сумму хотим пополнить баланс.

В окне появятся реквизиты для оплаты. Их можно скачать в виде PDF файла и заполнить вручную в своем банке. Также в файле будет QR-код для оплаты. Если ваш онлайн-банкинг поддерживает функцию создания платежа по QR-коду, то реквизиты подтянутся автоматически.

*Срок зачисления средств — до 5 рабочих дней.

После того, как на балансе появятся деньги, можно приступать к созданию рекламных кампаний.

При создании РК и внесении бюджета, будет выбор, откуда списать деньги — с основного счета или из взаиморасчета.

Как настроить рекламу в акциях

Что создать любую рекламную кампанию в Вайлдберриз нужно нажать на раздел «Создание кампаний» в левом меню. Либо открываем раздел «Список кампаний» и жмем на кнопку «Создать кампанию».

Сверху будет 5 форматов на выбор (в данном примере их 4, без формата «Поиск»). Выбираем «Акции» — откроется форма для заполнения. В ней нужно дать название рекламной кампании — пишем любое, главное, чтобы вам самим было понятно, что это за РК. Здесь же выбираем бренд из спика либо загружаем excel-файл с артикулами товаров.

Если у нас один бренд, кликаем на кнопку «Выбрать бренд», если хотим рекламировать товары разных брендов, тогда лучше загрузить файл. Если хотим ограничить ассортимент одного бренда (показывать не все товары в рекламном блоке) — тоже загружаем файл с конкретными номенклатурами.

*Во время настройки РК доступен для скачивания шаблон файла с номенклатурами.

Вводим название акции. Это строчка, которая отображается под баннером.

Вот как это выглядит на сайте:

Создаем или загружаем баннер. Лучше предварительно создать его на компьютере. Нужно 2 вида баннеров — для ПК и для мобильных. Можно скачать готовые шаблоны PSD и на их основе создать свои креативы. Шаблоны созданы с учетом правильных размеров баннера.

Размер баннера для ПК: 770 х 245 пикселей, до 300 КБ, формат JPG.

Сохраняем кампанию. Она отображается в общем списке в черновиках. Ее можно редактировать, архивировать, удалить или отправить на модерацию.

Чтобы дальше работать с рекламой, нужно отправить ее на модерацию. Статус отображается в карточке кампании и в списке кампаний. Когда она будет одобрена, появится статус «Одобрен» и кнопка «К размещению». Кликаем на нее.

Важно: сейчас карточка может не попадать на стадию модерации, а сразу иметь одобренный статус, особенно, если вы давно запускаете рекламу. Тогда достаточно просто нажать на кнопку «К размещению».

Далее нужно выбрать место на странице и временной интервал в расписании. Справа в колонке отображаются настройки — общий бюджет, место, количество часов, стоимость одного часа, дата старта и финиша. Можно предварительно посмотреть, как будет выглядеть реклама. Для запуска рекламы жмем кнопку «Запустить». Статус поменяется на «Запланирован».

По завершении рекламной кампании будет доступна статистика. Для ее просмотра в списке кампаний нужно перейти в архив. Можно посмотреть просмотры, клики, сколько раз заказ был оформлен, CTR, цену за клик и другие данные.

Также данные по РК отображаются в разделе «Статистика» в левом меню поставщика.

Как настроить рекламу в разделах сайта

Заходим в раздел с рекламными кампаниями, только теперь кликаем на пункт «Разделы сайта». Пишем название РК (любое) и выбираем раздел сайта, где хотим размещаться.

Далее как в предыдущем пункте — жмем кнопку «Выбрать бренд», если у нас один бренд или хотим выбрать его вручную. Либо загружаем файл с номенклатурами, если нужно несколько товаров разных брендов или если хотим ограничить ассортимент одного бренда.

Вводим название акции — строчку, которая будет отображаться под баннером. И жмем «Продолжить».

Загружаем баннер для ПК и мобильного приложения. Размер баннера для ПК: 360 х 268 пикселей, до 300 КБ, формат JPG. Тут тоже есть шаблон в PSD со всеми размерами — скачиваем и делаем на его основе свой.

Сохраняем РК в черновики. Далее как с акциями — отправляем рекламу на модерацию, ждем одобрения и появления кнопки «К размещению». Кликаем на нее, чтобы выбрать время и место размещения. Тут просто нужно выбрать даты напротив места размещения. Место отображается цифрами: 1, 2, 3. Справа видно, какое место выбрали, сколько дней будет показываться реклама и какой у рекламы бюджет.

Жмем «Разместить», в назначенную дату начнется показ. После завершения в списке РК также будет доступна статистика.

Как настроить рекламу в карточке товара

Начало, как и в предыдущих форматах — заходим в список РК, выбираем формат «Карточка товара». Придумываем любое название для РК и выбираем товары. Тут тоже можно выбрать товары вручную либо загрузить номенклатуры.

Процесс выбора товаров максимально простой. В первом поле «Группы предметов» отображаются все категории, которые есть у вас в магазине. Например, гирлянды, подсвечники, игрушки. Выбираем группу. В нижнем поле уже идет выбор конкретных товаров из этой группы. Можно выбрать один товар или несколько.

У одобренной рекламы будет статус «Готова к запуску». Далее нужно задать общий бюджет РК, например, 1 000 рублей и при необходимости установить дневной лимит.

Теперь нужно выбрать ставку CPM (за 1 000 показов). Справа есть таблица с подсказками, сколько будет ориентировочно стоить размещение на конкретном месте. Например, видим, что показ на первой позиции в рекламном блоке стоит 72 рубля + 1 рубль. Значит, можем установить 73 рубля или больше.

Там, где указываем ставку (слева), отображается ориентировочный диапазон мест при этой ставке.

P.S. Как уже было сказано, места могут распределяться по принципу аукциона. Так что, если вы оплатили второе место ровно по таблице, не факт, что оно будет именно вторым и именно по этой цене. Если будет много претендентов на это место, и они укажут более высокую цену.

Обратите внимание в формате «Карточка товара» не нужно отдельно загружать баннер — будет просто отображаться карточка вашего товара с основной фотографией, которую вы загрузили при создании этой карточки.

После того, как установили ставку CPM, реклама начинает откручиваться. Ее можно приостановить в списке рекламных кампаний и запустить в другое время, если хотим, чтобы она показывалась позже. После того, как реклама перестанет показываться, будет доступна статистика по просмотрам, кликам, количеству заказов, CTR, цене за клик, устройствам, с которых были переходы по рекламе. Статистика находится как в карточке созданной РК, так и в разделе «Статистика» в левом меню личного кабинета поставщика.

Как настроить рекламу в каталоге

Настраивается точно также, как и реклама в карточке. Разница только в двух моментах:

1. При создании РК выбираем раздел «Каталог».

В остальном все то же самое — указываем общий бюджет, настраиваем дневной лимит, выбираем позицию размещения (например, вторую) и пишем подходящую ставку CPM на основе подсказок из таблицы.

*Здесь тоже не нужен отдельный баннер — карточка с фото подтягивается сама.

Как настроить рекламу в поиске

Настраивается абсолютно также, как реклама в карточке товара и в каталоге, просто выбираем формат «Поиск» при создании РК. Единственное отличие — тут не надо выбирать категорию для размещения рекламы и ставка CPM в этом формате дороже, чем в предыдущих двух.

Но в этом формате можно настроить минус слова. По ним реклама не будет выдаваться в поиске. Для этого заходим в карточку РК. У вас будет 2 колонки — слева ключевики, по которым Вайлдберриз показывал вашу карточку. Справа колонка для минус-слов. Выбираем галочкой в левом столбце ключевые фразы, которые нам не нужны, и они переносятся в правую колонку.

P.S. Минус слова можно настраивать при работающей РК, но лучше ее приостановить, чтобы пока вы выбираете слова, не списывались деньги.

*Если во время создания и настройки РК что-то непонятно — в личном кабинете поставщика есть инструкции и ответы на часто задаваемые вопросы. А также новости с изменениями по рекламе.

Заключение

Реклама на Wildberries хороша для новичков. Есть несколько форматов на выбор, которые легко настроить и запустить. Не нужно собирать ключевые слова для РК, в отличие от того же Яндекс.Директа. Например, в формате «Поиск» Вайлдберриз сам подбирает поисковые запросы на основе содержимого карточки.

Здесь также нет сложных настроек для таргетинга в отличие от Фейсбука. В большинстве форматов достаточно выбрать карточку с товаром, место размещения, позицию, общий бюджет и ставку CPM. В акциях и разделах еще дополнительно указать часы. Но нужно тестировать, подходит ли такая реклама именно вам или нужно искать другие способы продвижения товаров на Вайлдберриз.

Как поднять продажи на WildBerries, помимо выкупов и продвижения внутри площадки

Сегодня расскажу о том, как получать больше продаж на WB с помощью трафика из соцсетей, а именно: как это работает, проблемы с внутренним продвижением площадки и почему стоит использовать таргетированную рекламу.

Если посмотреть на ситуацию реально, то вроде продвижение есть, а вроде его и нет. Что предлагает нам WB? По сути, просто дать ему денег, чтобы он сам что-то там настроил. А какая целевая аудитория? Кто купил? А с рекламы продажа или с органики?

А ведь это важные вопросы, так как именно аналитика нужна в каждом бизнесе. Владельцу бизнеса надо понимать: кто его клиент, почему он покупает, для чего он покупает и т.п. Но, запуская рекламу внутри маркетплейса, ответов не будет.

Я, как таргетолог, был очень удивлен данной ситуацией еще в июне 2020, когда поднимал узнаваемость бренда детской косметики.

Сейчас мы ведем 4 проекта для бизнеса на WildBerries, поднимая продажи наших клиентов каждый день. Работая с этой площадкой больше полугода, мы заметили ряд особенностей, которые доказывают, что WB нужен дополнительный трафик.

Во-первых, самое очевидное: больше посещений потенциальных клиентов на карточки товаров – больше вероятность покупки. Если на Ваш каталог зайдет в день дополнительно 500-700 человек, то кто-то из них обязательно купит, а не совершившие покупку добавят товар в избранное и попадут в воронку ретаргета самого маркетплейса.

Во-вторых, воронка ретаргета. Не знаю, замечали вы или нет, но WB «догоняет» своих клиентов, показывая им карточки, которые они смотрели недавно. Например, он классно делает это на YouTube.

В-третьих, если вы продаете хороший продукт, то ваш клиент его оценит и оставит отзыв. Отзывы, в свою очередь, ведут к лояльности со стороны WB, что способствует выдаче карточек в ТОПы.

Так уж сложилось, что мы живем в 21 веке, а значит эра технологий на нашей стороне, поэтому путь клиента от 1-го касания с рекламой до покупки товара равен 5 кликам.
Да, всего 5! Показываю.

Шаг 1. Сначала наш потенциальный клиент видит рекламное объявление. И переходит по нему.

Шаг 2. Он попадает в каталог приложения, где выбирает товар.
Важный момент: если у человека скачено приложение WB на телефоне, то его сразу перебрасывает туда. А если оно у него скачено, значит у него добавлена и заполнена информация о пункте выдаче, и он постоянно покупает через WildBerries. (Напомню, что по последней статистике данной площадкой пользуется более 40 млн человек в РФ).

Шаг 3. Выбрать товар и добавить в корзину.
Здесь стоит сказать, что можно рассмотреть 2 стратегии продвижения. Первая – это трафик на весь каталог, очень подходит тем бизнесам, где важны продажи доп. товаров. Вторая – трафик на карточку товара, подходит и для поднятия продаж конкретного товара, и для прокачки карточки с 0.

Шаги 4 и 5. Выбор адреса и покупка товара.

Реклама на Wildberries. Как продвигать товары на Вайлдберриз? Инструкция по настройке рекламы WB

Баннеры.

Маркетплейс размещает их на главной странице и в категориях. Реклама дорогая, но способна увеличить лояльность к вашему бренду. Когда клиент захочет купить товар, он вспомнит, что ваша компания его производит. Подходит для уже сформировавшихся компаний.

Промо-страницы и страницы shop in shop.

Такой вид работает так: человек переходит на страницу вашего бренда и появляется навигация по ассортименту. Эффективна, если у вас большой внешний трафик или у вас широкий ассортимент товаров.

Социальные сети и рассылки Wildberries.

Используется для рекламы определенного артикула и является достаточно дешевым способом.

Карточки товаров конкурентов.

Подходит, если ваш товар действительно лучше и показывается под карточкой.

Товары в каталоге.

Ваш товар показывается первым в общей выдаче раздела. Работает только если у вас больше 8 артикулов в данной категории. Оплата за данную рекламу строится по принципу аукциона. От спроса зависит стоимость клика.

Обзоры на свои товары.

Покупатели смогут увидеть не только карточку товара, но и более подробную расширенную информацию.

Оптимизация карточек товаров.

Как продвигать свои товары на Wildberries. Настраиваем рекламу в Яндексе (РСЯ)

Продвижение товаров Wildberries в РСЯ (яндекс директ). Реклама на сайтах партнеров Яндекса.

Ссылка на телеграмм чат поставщиковhttps://t.me/wbklub

00:00 Вступление. Кому подходит данный вид рекламы

00:43 Что такое РСЯ

01:44 Создаем компанию

04:32 Составляем рекламное объявление

07:06 Немного об аналитике и минус данного способа рекламы

08:06 Как снизить ставку в уже работающей компании

Реклама на Wildberries. Как продвигать товары на Вайлдберриз? Инструкция по настройке рекламы WB

Это видео про рекламу на Wildberries.

Сегодня я раскрою тему реклама в каталоге.

Эта функция доступна для всех поставщиков. Покажу как это сделать на портале поставщиков вайлдберриз. Реклама на каталогах немного похожа на контекстную рекламу, когда ты ставишь ставки как-бы на аукционе в Яндекс Директ, например, или Google adword. То есть первое размещение получает тот, кто поставил больше ставку. Поэтому я считаю, что нужно выбирать хорошие карточки, а далее я покажу как это выглядит для покупателя.

Эту рекламу можно увидеть именно в каких-то категориях, конкретнее по ключевому именно в категории. Вы можете попробовать это у себя как покупатель Wildberries.

Заходим на сайт Wildberries как покупатель и нажимаем на меню или любую категорию смотрим, например, «женщинам» выбираем «одежду», видим сверху у нас рекламный блок, так и написано рекламный блок, где три карточки товара, спускаемся чуть ниже и видим ещё есть три карточки товаров и уже в самом низу карточки 3 товара.

Как я уже сказала верх попадают те, кто заплатил больше заходим какую-нибудь другую категорию, например, «женщины» и допустим «верхняя одежда детская» вы видите конкуренции нет, никто не поставил, если у вас, например, детская верхняя одежда то вы вполне можете занять первое место.

Возможно даже это схема поможет для сбыта то скажем неликвидного товара, протестировать разные варианты.

Как создать рекламную кампанию в категориях?

На самом деле это очень просто достаточно в три шага это сделать. И можно на тестовую рекламу открутить 500руб как я собственно это делала.

Чем больше карточек товара выберите, тем больше вам предложат ключевиков категорий, далее можно сделать предпросмотр, как будет выглядеть ваша реклама и на модерацию отправляете.

Модерация вручную будет проверять вашу рекламу. Счёт можно взаимозачетом оплачивать в целом есть прогноз бюджета и сколько при каких позициях у вас денег будет снято.

Также есть подробная инструкция. Рекомендую всем с ней знакомиться и посмотреть всё что касается рекламы не только в каталоге, но и в акциях и на первой странице, баннер и так далее.

Ошибки в рекламе на Wildberries

Покупать дорогую рекламу на старте. Стоит начать с недорогих вариантов, анализировать их, находить эффективные и уже потом увеличивать бюджет.

Несостыковка рекламы и продаж. Иногда поставщики вкладываются в рекламу, но забывают пополнять остатки. В итоге, реклама эффективна, идут заказы, но продавать нечего.

Неправильный выбор целевой аудитории. Нет смысла рекламироваться там, где не присутствуют потенциальные клиенты. К примеру, размещать рекламу бытовых товаров в категории “рыбалка”.

Реклама некачественного или невостребованного товара. Покупатели однажды приобретут продукт, но больше к нему возвращаться не будут. Вы получите множество отрицательных отзывов.

Что нужно, чтобы реклама сработала?

Выбрать товар с хорошей маржинальностью,

Обеспечить его наличие на складах

Выбрать эффективные каналы рекламы

реклама на wildberries, wildberries ru реклама, wildberries реклама www wildberries ru купить, реклама в карточке товара wildberries, реклама товара на wildberries, реклама wildberries 2021, реклама на wildberries цены, реклама wildberries на тв, реклама на wildberries отзывы, виды рекламы на wildberries, таргетированная реклама на wildberries, сколько стоит реклама на wildberries, контекстная реклама магазина на wildberries