товарный бизнес что это такое
Товарный бизнес – что это такое и как его начать?
Определение товарному бизнесу — это продажа товаров с нуля с одностраничных сайтов, через CPA сети, дропшиппинг, а также на авито.
Этот сайт полностью посвящен вопросам товарки, поэтому мы постарались освятить все нюансы, касательно торгового бизнеса в сети интернет. Если говорить кратко, то сегодняшняя модель этого дела выглядит так:
Ниже мы пройдемся детальнее по каждому шагу.
Запуск бизнеса с Китаем — где брать товары
Для начала хочется развеять большинство мифов касательно этого вида заработка. Вы должны понимать, что если хотите заниматься товаркой, то берете на себя полный цикл работ, начиная от привлечения клиента при помощи рекламы, арбитража трафика или бесплатных источников и заканчивая закупкой товара, прозвоном и отправкой клиенту. Быстрые деньги в товарном бизнесе — это миф. Ниже мы разберем каждый из этих пунктов подробнее.
Что продавать? Поиск товара и анализ спроса
Есть несколько вариантов поиска офферов для последующей перепродажи онлайн.
Давайте разберем каждый из этих способов.
Анализ CPA сетей или как запустить свой первый товар
Ваша задача определиться с тем, что вы хотите продавать. Рекомендация от нас это отталкиваться от того, чтобы вы хотели приобрести для себя. Если товар будет вызывать у вас отвращение, то продавать его вы вряд ли сможете.
Если какой-то товар вам понравился, то почитайте отзывы, так как есть риск, что он уже «выжжен» или у людей о нем плохое мнение.
Главным шагом является анализ спроса!
Переходим по ссылке wordstat.yandex.ru и смотрим статистику по нужному нам запросу. Не опускайте этот пункт, он важен для дальнейших качественных продаж..
Поиск по сайтам поставщиков
Среди продавцов товарки есть несколько популярных и зарекомендовавших себя поставщиков. Ниже мы приводим примеры ресурсов с товарами для одностраничных сайтов. Все они проверены и у них смело можно заказывать продукцию.
Процедура поиска товара идентична пункту с CPA сетями. Походите по категориям, посмотрите, что вам нравится. Задайте вопросы владельцам сайтов о том, что сейчас продается, люди там очень отзывчивые.
Популярные рынки в Москве и Санкт-Петербурге
Для тех кто не хочет связываться с поставщиками, а предпочитает сам искать свой товар рекомендуем поехать на рынки «Садовод» в Москве и «Апраксин Двор» в Санкт-Петербурге.
Походив там, вы сможете найти кучу товаров для продажи в интернете, однако минус данного способа может быть то, что сайт вам придется создавать самим, а это довольно накладно по финансам и по времени и для новичка является практически нереальной задачей.
Вывод: Подводя итоги поиска товара, мы рекомендуем пользоваться популярными CPA сетями, а также пообщаться с проверенными поставщиками из списка выше.
Что делать с сайтом
Тут опять же все уже придумано за вас. Если вы нашли товар, как мы рекомендовали выше, то как правило, на него уже есть готовый одностраничный сайт. Ваша задача скопировать уже готовый сайт при помощи программиста.
Найти такого человека можно на популярных биржах фриланса. Если найти не удается ниже даем несколько готовых групп где можно заказать копию одностраничного сайта не беспокоясь, что вас обманут.
Помимо копий, существуют и готовые базы, где можно приобрести уже скопированный лендинг. Плюсом такого способа является то что, копия получается дешевле. Ниже приводим пару примеров таких сайтов
Если же вы уверены в своих силах и хотите сами создать сайт под свой товар, то в сети существует множество конструкторов landing page, на которых можно создать одностраничный сайт. Несколько примеров приведены ниже:
Совет: На начальном этапе не рекомендуем вам создавать собственные сайты, как показывает практика они будут не конверсионными. Гораздо выгоднее скопировать уже то, что гарантированно приносит заказы.
После того как сайт у вас есть останется привлечь на него аудиторию.
Как привлечь первых клиентов
На сегодняшний день многообразие источников трафика позволяет самому выбирать путь продвижения своего продукта. Если мы будем рассказывать обо всех возможностях, то можно сразу написать целую книгу, поэтому давайте остановимся на основных источниках:
Ниже мы вкратце расскажем про плюсы и минусы каждого источника
Вывод: Исходя из собственного опыта, рекомендуем начинать рекламу товаров через контекст и бесплатные доски объявлений. Шансов продать в плюс там гораздо больше.
В этой статье мы не будем рассказывать как настроить рекламу, потому что это тема отдельного материала. В сети существует множество курсов по товарному бизнесу на которых вас научат процессу настройки рекламных кампаний.
После настройки рекламы и получения заявок останется их обработать и отправить товар.
Обработка заявок и отправка товара
После того как вы получили заказ необходимо связаться с клиентом и подтвердить его. Делается это все по специально заготовленным скриптам. Пример скрипта вы можете скачать по этой ссылке.
Звонить в первый раз клиенту всегда волнительно, поэтому рекомендуем вам потренироваться перед зеркалом. Также всегда держите перед глазами заготовленный текст, потому что от волнения вы точно забудете что говорить. После подтверждения заказа вам останется только упаковать посылку и отнести ее на почту или в офис транспортной компании.
Как показывает наша практика, люди чаще всего покупают именно с доставкой через почту. Не нужно пытаться уговорить клиента на предоплату, потому что в этой сфере это чаще всего не работает и вы просто потеряете заказ. Советуем вам также продумать что вы можете предложить клиенту помимо своего основного товара – это называется Crossail или допродажа.
Запомните: Вся ваша прибыль кроется именно в допродаже товара вашим клиентам. Самый банальный способ – это предложить второй такой же товар со скидкой или предложить дополнительный акссесуар. Так например если вы решите продавать часы, то кроссейлом будет подарочная коробочка или же портмоне.
Если вы не хотите сами заниматься операционной деятельностью, то это можно делегировать специальным компаниям у которых есть свой колл-центр и сотрудники для упаковки товаров. Ниже мы приводим пару сервисов, которые оказывают услуги фулфилмента для интернет магазинов. Фулфилмент – это полный комплекс услуг начиная от прозвона клиента и заканчивая отправкой ему товара. Вам в этом случае останется только делать поставки на склад подрядчика и получать деньги.
Есть также компании, которые занимаются так называемым дропшипингом. Понятие дропшиппинг – это передача готового заказа в компанию, которая сама занимается закупкой товара и отправкой его клиенту. Вы же получаете свою комиссию за то, что привели клиента.
Совет: На начальном этапе рекомендуем вам пройти все шаги самостоятельно чтобы прочувствовать все нюансы. После того как наберетесь опыта можно делегировать какие-то задачи сторонним исполнителям.
Обучение
Выше мы разобрали как на сегодняшний день выглядит товарный бизнес в России и странах СНГ и как им заняться, однако сами уверены что без грамотного наставника запустить дело в плюс у вас не получится. В специальном разделе мы собрали курсы от известных гуру товарки, среди которых:
И другие тренеры, которые обучают товарному бизнесу. Вы можете ознакомиться с каждым из представленных курсов и записаться к кому вам удобнее. Мы, авторы данного сайта, занимаемся товаркой уже больше 3-х лет и обучались у всех вышеперечисленных авторов. На сегодняшний день наш доход с товарного бизнеса – это четырехзначные цифры. Не жалейте денег в свое развитие.
Если наша статья вам помогла, то пожалуйста, поделитесь ею с друзьями в социальных сетях, так мы будем понимать, что наши труды были на напрасны. Если у вас остались вопросы, то вы можете задать их в специальном разделе у нас на сайте.
Товарный бизнес: основные ошибки
Товарный бизнес — это вид заработка в интернете с помощью продажи товаров, который доступен каждому. Причем он потребует от вас минимум вложений.
Ошибочно полагать, что товарный бизнес — это средство быстрого заработка. Здесь, как и в любом другом бизнесе, следует приложить усилия, прежде чем ваш бизнес начнет приносить прибыль.
Главным плюсом, в ведении товарного бизнеса в интернете, является возможность работать практически без вложений. При этом, стартовый капитал будет потрачен не на закупку самого товара.
Итак, теперь рассмотрим основные и самые распространенные ошибки при ведении товарного бизнеса.
—— Начинать работу сразу с Китаем
Популярное заблуждение: делать закупку нужно сразу с Китая, ибо так выгоднее. С одной стороны, все верно, так действительно дешевле, чем пользоваться услугами поставщиков в Украине или России. Но загвоздка в том, что в Китае товар нужно закупать большими партиями, тогда это выгодно.
Заказ товара у оптовых поставщиков самый выгодный по времени, ведь доставка займет всего несколько дней, но цена на такой товар будет немного выше.
При заказе из Китая, цена товара будет ниже, но срок доставки варьируется от нескольких недель до пары месяцев.
Ко всему этому, не стоит пренебрегать тестированием товара перед его закупкой. Для начала, протестируйте спрос на товар, посмотрите как идет работа у конкурентов, что сейчас пользуется популярностью. Тестируете, а людям при звонке говорите, что товар закончился и его скоро привезут, записываете номер телефона и потом, когда закупите товар, перезвоните им и отправляете.
—— Занижение цены
Не нужно ставить на свой товар максимально низкую цену. В таком случае вы рискуете потом обнаружить, что ваш бизнес не приносит прибыли. Подойдите к ценообразованию очень внимательно, не завышайте ее и не занижайте, чтобы не торговать почти в ноль. Так же, можно использовать апселл — это метод продаж, с помощью которого бренды увеличивают прибыль, мотивируя клиентов покупать более модернизированные и дорогие товары из одной продуктовой линейки. Апселл также важен, потому что он помогает увеличить количество продаж и средний чек, ведь цена усовершенствованного продукта выше, чем его предыдущая версия.
—— Сотрудники
В начале вашего пути не стоит сразу нанимать персонал и снимать офис. Это дополнительные расходы, к которым вы можете быть не готовы. Подождите с этим шагом до тех пор, пока не выйдете на стабильный достаточный доход, чтобы покрывать все расходы и выходить в плюс.
Не стоит работать с CPA сетями, если вы не готовы обеспечить объемы. Для объемов нужны деньги на закупку товара, как вы понимаете. Поэтому если вы хотите нормально развивать свой товарный бизнес, работайте сами, а потом нанимайте сотрудников.
—— Сайт
Не делайте сайт самостоятельно, если вы не уверены в своих умениях. Лучше закажите копирование готового сайта и добавьте в него нужные блоки, закажите одностраничный сайт у профессионалов. Это намного проще, да и специалист знает в этом деле больше, чем вы.
Второй способ — использование специальных сервисов для создания лендинговых страниц.
С помощью таких сервисов вы сможете легко создать одностраничный сайт и в дальнейшем работать с ним.
Например, вы можете воспользоваться бесплатным сервисом для создания мобильных лендингов LP-mobi. Вам будут доступны 10 шаблонов, которые легко можно отредактировать и настроить под себя и ваш оффер.
Важно: одностраничный сайт может рекламировать только один товар.
Не забудьте, что ваш сайт должен быть не только красивым и удобным в использовании, но и иметь ряд обязательных блоков. Среди них: наличие призыва к действию (покупка товара); отзывы о вашем товаре; контактная информация; условия доставки; обратная связь.
Трафик на сайт можно привлечь с помощью платных или бесплатных способов.
—— Продажа сомнительных товаров
В первую очередь, товар должен нравиться вам. Тогда и продажи пойдут лучше. К тому же, не стоит продавать товары очень сомнительного качества и обманывать своих клиентов.
—— Неправильная настройка рекламы
Ошибки при настройке рекламы в Фейсбук и Инстаграм. Пусть лучше этим занимаются специалисты. В этом деле много нюансов, которые нужно знать при настройке рекламы конкретно для вашей цели.
Чтобы привлечь трафик на ваш сайт, стоит воспользоваться услугами опытного интернет-маркетолога или же попытаться справиться самому. Если же вы хотите заниматься рекламой самостоятельно, то вам потребуются хотя бы минимальные знания в этой области, потому что так вы рискуете потерять деньги.
Помните, что в товарный бизнес нужно вложить много усилий и подходить к нему как к полноценному бизнесу, а не легкому способу заработать деньги. Не забывайте анализировать рынок и своих конкурентов, ответственно подходите к каждой задаче, не пренебрегайте рекламой и тестированием товара, тогда у вас все получится.
Товарный Бизнес сегодня (что нужно знать на старте)
Классическая модель товарного бизнеса
Еще совсем недавно товарный бизнес выглядел примерно так:
Есть споры, закупать ли продукцию до тестовой рекламной компании. Часто сначала делают лендинг (или сайт), запускают рекламу. И если идут заказы, только тогда делают закуп. Это называется тестированием. В начале пути можно лишь предполагать, выдвигать гипотезы, востребован ли выбранный нами продукт. Будет ли наше предложение конкурентно и тд и тп. И тестовая рекламная компания должна подтвердить или опровергнуть гипотезу.
Как правило, лендинг создают не с нуля. А копируют. Это дешевле — услуги фрилансеров стоят в районе 500 рублей. А при небольших познаниях в программировании можно даже справиться самостоятельно. Проблема в том, что не под любой товар может существовать лендинг. В этом случае дешево через фрилансеров получить «заветный» одностраничник не получится.
Впрочем, есть куча возможностей создать сайт с нуля. Например, различные конструкторы по типу Тильды. Даже у Яндекса есть бесплатный конструктор сайтов-одностраничников.
Есть идея продукта, есть одностраничник. Запускают пробную рекламную компанию. Очень часто это Яндекс Директ. Также популярностью пользуются myTarget, соц сети (инстаграм, ВК). Тут уже у каждого свои представления.
По ценам также индивидуально: кто-то считает, что 3 тыс. руб. хватит. А кто-то считает, что меньше 10 тыс. тест не тест.
Заявки идут, потенциальные покупатели (лиды) недорогие, можно закупать продукт и масштабировать товарную компанию.
Также нужно упомянуть поиск поставщиков. Это важная, но более широкая тема.
Современные реалии товарки
Описанный выше алгоритм имеет один существенный недостаток — конкуренция со стороны более эффективных каналов продаж. Это в первую очередь маркетплейсы.
Новые (относительно) торговые площадки закрывают ряд задач:
В противовес есть и сложности. Так, маркетплейсы предъявляют ряд жёстких требований к товару и самим поставщикам. Да, требования в рамках действующего законодательства и должны соблюдаться при любой форме бизнеса. Но за некоторые нарушения могут следовать штрафы: от нескольких тысяч до миллиона рублей.
В случае «классического» товарного бизнеса вероятность штрафов намного ниже. От того и соблюдение правил не столь критично. Но это уже ближе к «вредным» советам.
Маркетплейсы обладают слишком большим набором преимуществ в сравнении с «классической» товаркой. Крупные торговые площадки вкладывают огромные деньги в развитие. Чего стоит бесплатная доставка, широкая сеть пунктов самовывоза. Классическая товарка, очень часто, на это может ответить доставкой через Почту за 300 рублей.
Путь покупателя
Представим, мы продаем через одностраничник. Наша реклама идет через Яндекс Директ. А значит, это контекстная реклама. Когда покупатель сначала вводит в поиске интересующий его продукт. А Директ начинает показывать соответствующую рекламу в самом поиске или в блоках РСЯ на сайтах.
То есть мы работаем с покупателем, который уже ищет что-то определенное его через Яндекс. Интернет показывает тонны вариантов, а у покупателя есть возможность выбирать и сравнивать.
Одностраничник предлагает платную доставку через Почту (возможно вариации). К тому же сам лендинг часто не вызывает доверия. И в лучшем случае цена, плюс/ минус, соответствует рынку.
С другой стороны маркетплейс. Который на 100% работает по закону, есть гарантии на любой вкус. Доставка бесплатная. Есть возможность вернуть покупку.
В каком случае человек будет покупать через одностраничник? Вопрос риторический.
Соц сети и товарный бизнес
И еще один интересный момент — продажа через соц сети. Где главный (ИМХО) канал продаж Инстаграм.
Во-первых, на этой площадке ставка делается на личные продажи. Когда человек может напрямую общаться с продавцом, задавать вопросы. Есть возможность общаться с другими покупателями. То есть создается доверие.
Во-вторых, в Инстаграме рулит таргетированная реклама. Рекламное сообщение показывается тем, кому оно может быть интересно. И есть шанс на импульсную покупку, когда человек увидел интересное предложение и оно его зацепило.
Свой бизнес? Это просто! Что такое товарный бизнес
Масштаб бизнеса
Для начал неплохо решить — какого размера будет бизнес. В зависимости от этого решения можно сделать вывод — как много сил и ресурсов потребует будущий проект, сколько бизнес будет занимать «пространства» в твоей жизни.
Всего можно выделить 4 варианта масштаба:
Последний пункт, в большинстве своем, будет не актуален. Хотя почему бы и нет, имеет право на существование. Для «новичков» ближе будут два первых варианта: либо дополнительный заработок, либо создание бизнеса, который будет тебя обеспечивать.
В первом случае (небольшой заработок) ты уделяешь проекту лишь свободное время. А результат этого проекта лишь косвенно сказывается на финансовом благополучии.
Второй вариант — это то, что будет тебя обеспечивать. Этому проекту требуется уделять столько времени, сколько он потребует. А результат полностью создает твое финансовое благополучие.
Третий вариант также можно рассматривать. Однако это не для «одиночного плаванья». Это проект, который требует компаньонов и наемных работников.
Поиск бизнес идеи
Существуют разные пути поиска бизнес идеи. Рассмотрим два:
Поиск среди интересов и навыков
Смотрим, составляем списки — что ты умеешь делать? Что тебе интересно делать? И даже — что способно тебя заинтересовать? Например, есть сфера, к которой ты холоден. Но она способна обеспечить твое финансовое благополучие — чем не повод для интереса?
Далее продумываем, как мы можем зарабатывать на том, что мы умеем или что нам интересно. А также кому будет это интересно.
Клиент — ключевой «кирпичик» любой бизнес модели. Ведь именно клиенты приносят деньги, позволяя бизнесу развиваться.
То, на чем мы можем зарабатывать — это множество вариантов выбора. Например, тебе интересна веб-графика. Ты можешь реализовывать проекты по веб-дизайну. Или помогать формировать такие проекты. А почему бы не набрать команду программистов и не управлять процессом. Или учить других… Вариантов монетизации своих интересов и навыков огромное множество.
Проверенный путь
Это самый просто способ найти идею для своего бизнеса. Важно — бизнес это все про эффективность. Это хорошо, чтобы будущий проект тебя «зажигал». Позволяя реализовывать свои мечты. Но еще важно то, чтобы это приносило деньги.
И самый простой способ заработать — делать то, что делают другие люди. Делать чуть лучше. Или делать даже точно также. Да что уж там — даже делать чуть хуже, но главное, чтобы деньги были.
Да, кто-то скажет про конкуренцию. Но с другой стороны — наличие конкурентов может говорить о востребованности.
Товарный бизнес
Это можно отнести к варианту «проверенный путь». Идея стара, как мир. Что-то купить дешевле и продать дороже. А в современных реалиях — делать это через интернет, что не требует регистраций, аренды площадей, крупных закупок и прочее, прочее, прочее.
Да, это не так красиво, как «пытаться делать мир лучше». Но это то, что дает деньги. А это уже, в большинстве случаев, достаточно. Но также никто не заставляет именно выбирать — одни человек может менять свой бизнес или вести несколько проектов.
Касательно самого товарного бизнеса. В самом простом варианте это выглядит примерно так:
То есть желательно, до крупной закупки товара проверить его «в холостую». Это поможет избежать потери денег на закупке товара, который окажется невостребованным.
Сам одностраничный сайт (лендинг), как правило, не создают с нуля. Находят в интернете похожий сайт и просто скачивают его. Можно внести небольшие правки. Но часто именно скачивают уже существующий сайт. Это значительно дешевле. Если создание сайта с нуля стоит свыше 10 тыс рублей, то услуга скачивания готовой страницы всего 500 руб.
Реклама, как правило, это Яндекс. Чуть менее популярна реклама от Гугл. По сути — две параллельные, но разные аудитории. То, что не продается в Яндекс может продаваться в Гугл. И наоборот. Чуть менее популярна реклама в соц сетях — ВК, Instagram и другие источники.
Нужно ли открывать ИП
Это очень хороший вопрос. И идеального ответа тут не будет. С одной стороны — да, нужно. Это соблюдение закона, ты занимаешься коммерческой деятельностью, а значит должна быть регистрация.
Но, ИП, это не просто уплата налогов. Хорошо, если есть доходы с которых можно что-то платить. Но ИП это еще и уплата страховых взносов. А это фиксированная сумма — более 3 тыс руб в месяц.
С другой стороны, при некотором стечении обстоятельств, ведение деятельности без регистрации способно принести определенные проблемы. А также ограничивает в некоторых аспектах. Например, курьерские службы позволяют продавать через них только при ИП.
Подробнее о подводных камнях регистрации — Риски при открытии ИП
Авито/ Юла
Да, есть такие площадки. Через них можно продавать. Но нужно помнить — это совершенно другая аудитория. На бесплатных площадках объявлений практически невозможно тестировать товар. То, что продается там, часто, не продается через Яндекс или Гугл. И наоборот.
Потребности целевой аудитории Авито/ Юла совершенно своеобразны. Но такие площадки есть и с ними тоже работают. Но это уже совершенно другая история.
Где брать товар? Можно ли продавать с Алиэкспресс?
Это также отдельная тема. Но можно сделать несколько предположений:
Еще несколько слов
Товарный бизнес, как и любой другой, состоит из двух этапов:
Любые сложности — это нормально. Сама тема огромна и для этого существуют специализированные сайты с информацией (в том числе наш), каналы на ютуб, книги, журналы…. Главное стремиться сделать шаг.
Как мы зарабатываем на «Белой Товарке» даже в кризис?
На связи Саша Шо основатель компании OfferLeaks. Сегодня поговорим, о том что такое белая товарка и как на этом заработать
Продаем товары определенных категорий и используем подходящие инструменты продвижения
Правильный Товар — 90% успеха в белой товарке
Это очень важный этап, который часто упускают начинашки
Не менее важный этап составление оффера под товар
Оффер — Уникальное Торговое предложение рынку.Уже недостаточно просто запустить рекламу с картинкой товара.Нужно составить предложение, которое пробивает рынок и дифферинциирует Вас от схожих предложений
Разные офферы могу давать совершенно разные показатели начиная от цены привлечения клиента до конверсии посадочной страницы
Ниже скрины с ленты
Масштабируя трафик, вы неизбежно столкнетесь с увеличением цены привлечения клиента. Не имея в запасе пару долларов на заявки вы попросту будете работать на грани точки безубыточности
и тут даже вопрос не в цене закупки, а той ценности, которую вы можете установить для клиента оставив себе хорошую маржу для «игры с трафиком»
Мы не боремся по цене — это стратегия работы на маркетплейсах — выбить у поставщика наилучшую цену для себя, и дать клиенту дешевую цену, заработав на разнице.
Мы боремся за внимание, используя яркие и вовлекающие креативы. Пользователь, листая ленту в соцсети, не планировал покупать ничего от слова совсем
Раскрываем боль потенциального клиента и создаем ценность решения их проблемы и просим за это нашу установленную цену
Мы тут можем понаглеть и установить цену далёкую от реальности — проверить отклик рынка
Алгоритм я б описал так:
ПЛАЧУ — заявка /выкуп
Товарку многие ассоциируют с «арбитражем трафика»
Белая товарка, по сущности очень схожа с «арбитражем трафика», только продаём трафик мы себе, а не рекламодателям и партнерским сетям (CPA-сети)
«Белые» товары в 95% случаях можно рекламировать в фейсбуке, они имеют пользу и решают боль клиента (все, кто в теме, знают, что такое БАНЫ фейсбука и как сложно в последнее время пропихнуть серые лендинги, креативы).
Это один из огромных плюсов работы с белыми товарами; трафик на них также можно добывать в больших масштабах и рекламировать более стабильно, чем серые тематики.
Высокоприбыльные Товары с партнерских программ в основном — Нутра(БАД, таблетки и прочее..) либо «выжженные» всеми, трендовые товары не самой свежей давности
Мы можем завозить под себя эксклюзивные товары и «лить» трафик на них сами, без конкуренции с сотнями веб-масетров
Прелесть товарного бизнеса в том, что люди как покупали, так и покупают, вне зависимости от экономической ситуации то больше, то меньше. Главное уловить волну и чувствовать ЦА (целевую аудиторию): что им надо конкретно в текущей момент года
Во время старта карантина в связи с covid-19 активно продавались очевидные категории
Товары для здоровья, маски, санитайзеры — кто-то умудрился поднять состояние на этом, но мы не «лили» на эти такие товары с моральных соображений
Однако, пока все смотрели на товары с категории здоровья, мы смотрели на товары для занятий спортом дома, товары-развлекухи пазлы и всякие игры
Людям скучно дома и они готовы платить за это
Ниже пример, и да, это хорошо покупали!
В нашей практике наблюдается большой интерес «холодной аудитории» к таким группам:
Остальные больше исключение с правил нежели повторяющейся сценарий
Так как мы продаем в основном в СНГ — Мы воруем и вдохновляемся в Бурже (все, что не СНГ) в частности у дропшипперов, они делают много работы за нас, почему бы не использовать иха супер-силу во благо нашей компании
Инструменты, которые помогают нам и помогут вам
Как и писал в статье, используем в 90% случаев — трафик с фейсбук/инстаграм
Ни один источник привлечения клиентов не дает такой обьем заказов, как фейсбук
Да, вы можете использовать доски объявлений, трафик с маркетплейсов, досок объявлений, контекстную рекламу. В совокупности они может и дадут, при грамотном ведении, соизмеримый объем заказов с социальными сетями, но мы держим фокус на фб/инста.
Этот этап настолько мизерный в общем алгоритме, что на нём не обостряем ваше внимание. Есть большое количество баеров в СНГ, которые под ключ привезут вам любой вид товара — это решается двумя сообщениями в мессенджер(тg, wechat)
Ссылка на товар и количество (у нас, по крайней мере, так)
Если хотите сами понять цену закупки товара — используйте 1688.com, сами заказать не сможете, но понять цену точно.Он на китайском — Гугл переводчик в помощь
Алибаба используем крайне редко, цены на 1688 в разы ниже, достаточно иметь контакт баера, который выкупит товар у поставщика и отправит под ключ Авиа.Ж/д.Море.
На вкус и цвет, как срочно, и сколько денег есть в кармане
Мы никогда не завозим товар, не протестировав его, и советуем придерживаться этого правила всем, кто хочет попробовать себя в товарке. Это очень ВАЖНО!
Есть шанс, что без теста вы попросту зависнете с товаром и получите кучу стресса.
Product Market Fit или Отклик Рынка
Тестируем, как холодная аудитория отреагирует на наше предложение
Простенький лендинг (Tilda достаточно) шаблон ниже
+ распределение траффика 50/50 сплит-тестированние цены (Google Optimization), чтоб понять какая цена дает больше заявок и дешевле
Что примечательно, бывает очень часто поставим цену выше — лиды дешевле и качественнее. Обязательно используйте этот инструмент.
Берем калькулятор и считаем Unit экономику
Основные показатели, на которые мы смотрим
Получив эти все данные — только тогда мы принимаем решение о закупке товара
Примеры товаров, которые прошли валидацию и продавались в масштабах тысячей ежемесячных отправок
http://wowgoods.tilda.ws/feya — cупер-тренд 2019 года.Кейс можно найти в Блоге
Средняя рентабельность товарного бизнеса 30%-40%
Для того, чтоб зарабатывать более весомые суммы уже недостаточно одного товара — каждый оффер рано или поздно попадает в спай-тулзы и к демперам; они его выжигают, снижая цену.
Нужно иметь в ротации от 5 товаров, оборотные средства, систему и талантливую команду
Но одного прибыльного товара достаточно, чтоб поверить в нишу)
Подушки для животных (Период слива трафика 30 дней)
Все по тому же алгоритму
увидел в спай-тулзах в Бурже — «своровал» креатив, адаптировал под РУ — запустил тест — валидировал — сделал закупку
Очень сложно находить скрины с фб слива конкретного товара, так как многие кабинеты банятся рано или поздно в реалиях 2020 года
Вот несколько статистик, которые удалось найти
Как видно в таблице
Потрачено на трафик: 4782$
Потрачено на товар(Мы даже его не закупали, работали по дропшиппингу): 6674$
Цена привлечения заявки: 5$
Cредний% аппрува — 80%
Денег в обороте: 16 688$
Чистая прибыль составила: 5230$
Период слива 7 дней
Белая товарка как работала, так и работает, несмотря на любые трудности и экономическое положение страны.
Правильный и востребованный товар — единственный путь к успеху в данной нише
Надеюсь это было ценно и интересно. Поддержите лайком публикации; если есть вопросы — с радостью отвечу.
Старался описать полную дорожную карту, которую мы используем из года в год. Каждый год появляется много полезных инструментов и большую часть рутины и процессов можно автоматизировать, работая только с ноутбуком
Возможно, вы задумались о том, чтоб начать свой путь в «Белой товарке». Используйте алгоритм, который описан выше, все дополнительные материалы и шаблоны.
Блин, ну какие же вы черти, это капец. http://wowgoods.tilda.ws/feya — cупер-тренд 2019 года
Это тренд 2014 года! Я их лично продавал, Федяев их продавал, у макдональдса стоял еще в начале своей инфоцыганской деятельности. Этот товар до 2016 выжгли полностью до дна. А вы еще пешком под стол ходили. Можете только новых наивных дурачков провести, но людям с опытом сразу видно, какое вы фуфло.
Рад, за вас однако в Украине это был тренд 2019 года и многие на этом заработали)и толку вам что-то доказывать.Не злитесь)
Ладно, не обижайтесь. У меня немного подгорело просто. В Украине может быть. Я подумал, что это Россия. И я хорошо знаю ситуацию с этими летающими феями. Как их выжгли. Возможно у вас тренд тянулся дольше.
подскажи, где вы умудрились найти натуральный искусственный мех)
«Решать конкретную проблему, конкретной целевой аудитории» Заканчивайте вы с этой клоунадой. Никакие проблемы никто в товарке не ищет, эти товары если и покупают, то по приколу, для развлечения. Никто давно с помощью этого говна проблемы не решает. Хватит эти «заезженные фразы» из 2013 заливать.
похоже вы застряли в 2013м Алексей
И чем тупее товар, чем более он эмоционален, тем выше невыкуп. Расскажите про невыкуп, и как он сожрет всю маржу и доставит вам ни с чем несравнимую депрессию. Знаем, проходили.
«Мы можем завозить под себя эксклюзивные товары и «лить» трафик на них сами, без конкуренции с сотнями веб-мастеров» А вот с этим согласен. Но это единственная рабочая схема на данный момент: продавать то, что не продается у других массово, иначе ваших продаж будет или кот наплакал, или маржа не покроет расходы. Но конкуренты не дремлют, если у вас появился товар, то хорошо его можно продавать пару месяцев, в лучшем случае до полугода. Потом его завезут другие и начнется.
Никто не говорит, что можно годами продавать, все спай-тулзы используют и в курсе, что льют другие.За пару мес можно 5-10к$ заработать, а далее все рано или поздно в партнёрках появится для остальных
Ротация офферов и постоянные тесты коррелируют ситуацию
мы можем доставить авиа экспрессом за неделю с момента закупки в Китае