Реклама на авито как правильно сделать
Реклама на авито как правильно сделать
Реклама на «Авито»: продвижение бизнеса на самой популярной торговой площадке
«Авито» — популярная торговая площадка в Рунете. Разбираемся, какие возможности для продвижения бизнеса она предоставляет и как дать рекламу на «Авито».
По данным «Яндекс.Радара» на апрель 2019 года, сайт avito.ru посещают 68,5 миллионов пользователей в месяц. Прямой конкурент сервиса — «Юла» — проигрывает по трафику в девять с лишним раз. Большая посещаемость — хороший шанс для для продвижения бизнеса на «Авито»: здесь легко найти целевую аудиторию, разместить рекламу и предложить свой продукт.
Из статьи вы узнаете:
Условия публикации объявлений на Avito, правила и лимиты
Подача объявления на сайте не представляет никакого труда: нужно зарегистрироваться, выбрать категорию, указать местоположение, написать цену и т. д. Пожалуй, каждый хоть раз в жизни что-то размещал на «Авито», в этом нет ничего сложного.
Процесс создания объявлений
Основные требования к объявлениям:
Каждый пользователь Avito может размещать объявления абсолютно бесплатно, но только в определенном количестве. Единого лимита нет, все зависит от нескольких факторов, в том числе региона и категории.
Если бесплатные размещения закончились, можно докупить дополнительные: разово или сразу пакетом на 30 дней. Точную стоимость можно узнать только после выбора категории и местоположения. «Авито» рекомендует: если публикуете менее 5 объявлений в месяц, выбирайте разовое размещение. Если больше – пакет.
Платное размещение объявлений ввели, чтобы обеспечить нормальную конкуренцию, снизить число повторных и мошеннических объявлений, предупредить действия профессиональных продавцов, выдающих себя за обычных пользователей.
Обзор рекламных инструментов, функциональность «Авито» для бизнеса
Чтобы рекламировать десятки, сотни и тысячи товаров и услуг, а также эффективно управлять объявлениями — автоматически загружать и публиковать, получать расширенную статистику, выделять на фоне конкурентов — придется платить.
Для этого на Avito есть ряд инструментов.
Продвижение объявлений
Актуально как для бизнеса, так и для частных лиц, желающих, к примеру, продать свой товар побыстрее.
Услуга или пакет услуг на 1 неделю | Что дает | Сколько стоит |
---|---|---|
«Турбопродажа» | Показ в премиум- и VIP-блоке, выделение цветом, поднятие каждые сутки | от 39 до 4 969 р. |
«Быстрая продажа» | Показ в VIP-блоке, 3 поднятия с промежутком в 48 часов | от 29 до 2289 р. |
«Премиум» | Показ в премиум-блоке | от 29 до 2679 р. |
«VIP» | Показ в VIP-блоке | от 19 до 1149 р. |
«Поднятие в поиске» | Приоритетный показ в поисковой выдаче | от 15 до 769 р. |
«Активировать на 60 дней» | Более продолжительное размещение, бонусное поднятие в поиске через сутки после активации | от 15 до 769 р. |
«Выделить» | Выделение цветом, бонусное поднятие в поиске | от 15 до 769 р. |
«XL-объявление» | Показ с подробным описанием и кнопкой «Телефон» | от 15 до 639 р. |
Avito PRO
Помогает управлять размещением объявлений, оценивать их эффективность и планировать дальнейшее продвижение. Расширенная статистика включает динамику просмотров, запросы контактов, стоимость платных услуг, конверсию. Для категорий «Авто» и «Недвижимость» также доступен коллтрекинг — инструмент для отслеживания звонков по объявлениям и прослушивания записей разговоров.
Avito PRO активируется при подключении подписки, а также размещениях от имени профессионального продавца.
Если указываете, что производите сами или перепродаете, бесплатных размещений не будет – придется оплачивать, даже если лимиты не израсходованы. Зато будет PRO-доступ с сопутствующими преимуществами.
Пример статистики по объявлению
Подписка
Открывает возможности авито-магазина и дает дополнительные лимиты на размещение объявлений. Какие возможности и сколько лимитов — зависит от тарифа. Всего их три, но параметры каждого меняются в зависимости от региона и категории.
Тариф | Что дает |
---|---|
Базовый | Профессиональный кабинет со статистикой, инструменты автоматизации (автопродление, планирование продвижения), пакет размещений |
Расширенный | Базовый тариф + персональная страница, скрытие чужих объявлений |
Максимальный | Расширенный тариф + индивидуальный дизайн страницы, информация о магазине на странице объявления, показ логотипа в поиске |
Пример: расчет тарифа за размещение 10 объявлений в категории «Квартиры» по Москве
Автозагрузка
Позволяет загружать, обновлять и продвигать объявления автоматически, на основании XML-файла и архива с картинками. Данные можно передать по e-mail, через личный кабинет или прямую ссылку. Также возможен доступ через «API Avito для бизнеса». Опция доступна только после подключения подписки.
Медийная реклама
Также на «Авито» можно покупать медийную рекламу. Доступно сегментирование пользователей, широкий выбор форматов, в том числе для мобайла. Само собой, для этого даже не нужно быть пользователем площадки.
Между прочим, раньше был еще сервис «Avito Контекст», который позволял продвигать магазины в поиске по объявлениям. В начале 2018 года он закрылся в пользу сторонней рекламы (позднее «Яндекс» рассказал, что «Директ» станет ключевым продавцом на Avito).
Какому бизнесу подойдет реклама на «Авито»
Факт: на «Авито» можно продать практически любой продукт — от дешевого б/у FMCG-товара до сложной дорогостоящей B2B-услуги. Что уж говорить, на площадке даже продают и покупают готовый бизнес стоимостью в десятки миллионов рублей.
Самые дорогие сделки в 2018 году по данным исследования
Однако об эффективности продвижения судить сложно. Во-первых, очень мало кейсов и исследований по этой теме (особенно если не учитывать исследования самого Avito). Во-вторых, стоимость и другие условия размещения очень сильно варьируются в зависимости от категории и региона. То есть, даже если будет достаточно кейсов и отчетов с цифрами, трудно применить такие данные на практике, спрогнозировать успех для конкретного бизнеса. В-третьих, многие до сих пор приходят на Avito, чтобы купить подешевле и продать ненужное. То есть воспринимают площадку как барахолку, особо не доверяют и не воспринимают серьезно.
Callibri вот общались с представителями магазинов на Avito и резюмировали: трафик некачественный, то есть объявления видят, пишут и звонят, но покупать не спешат. К тому же каждый второй воспринимает продавца авито-магазина как торговца на рынке: просит скидки, бонусы, а то и бартер. При этом привлекательные цены на популярные товары ничего не гарантируют, хотя можно достигнуть успеха даже в продаже сложных технических и специализированных изделий.
Мнение редакции Cybermarketing
Чтобы сделать объективный вывод об эффективности рекламы на Авито, самой популярной торговой площадке, надо просто брать и тестировать в каждом конкретном случае. Если нет реакции, попробовать самое простое продвижение. Если есть результат, то масштабировать. Большинство рекламных инструментов настраивается довольно гибко. И огромный плюс в том, что на Avito можно оценить спрос абсолютно бесплатно за счет доступных любому размещений.
Как запустить рекламу бизнеса на Авито: подробный гайд
Ежедневно миллионы людей ищут на Авито жилье, авто, работу, исполнителей услуг и различные товары. По статистике, 49% представителей малого и среднего бизнеса работают с этой площадкой. Каждую секунду совершаются 2 сделки, а каждый месяц сайт посещают 50 000 000 уникальных пользователей.
В статье рассказываем о том, как начать бизнес на Авито и эффективно работать с популярной рекламной площадкой.
При публикации объявлений у вас есть два пути. Вы можете оплатить каждое отдельно или подключить тариф, добавив в него нужное количество размещений. Второй вариант будет экономичнее: чем больше объявлений, тем ниже стоимость каждого. Кроме размещений тариф дает доступ к дополнительным инструментам. Всего на Авито есть 3 тарифа: «Максимальный», «Расширенный» и «Базовый». Они различаются набором услуг и стоимостью. Тариф подключается сроком на 30 дней и может продлеваться автоматически.
Чтобы начать настройку тарифа, выберите, каких объявлений будет больше всего, и укажите категорию. Подключить тариф можно только в одной из них.
Это бесплатный тариф. Вы платите только за размещения и получаете доступ к профессиональному кабинету продавца – Авито Pro. В нем собраны инструменты для более простой работы с объявлениями. О нем и его функционале мы расскажем дальше подробнее, а сейчас поговорим об основных возможностях базового тарифа.
Тариф подойдет, если нужно автоматизировать работу с размещениями, точно отслеживать эффективность объявлений и выстраивать взаимодействие в команде.
В тарифе «Расширенный» доступны все возможности тарифа «Базовый», а также следующие.
Например, вы выбрали тариф «Расширенный» и 5 размещений в категории «Недвижимость». Вы оплатили 8 261 рубль, где 4 000 рублей – это стоимость услуг в тарифе. Из нее 3 200 рублей вернутся в виде бонусов на кошелек Авито.
Отсутствие конкурентов в рекомендациях. В блоке рекомендаций будут представлены только ваши предложения.
Автозагрузка. Доступна во всех категориях объявлений, а не только в категориях «Недвижимость» и «Транспорт».
Колл-трекинг. Доступен клиентам с персональным менеджером в категориях «Услуги → Ремонт, строительство» и «Работа».
Автостратегия. Автоматическое определение наиболее выгодного времени для продвижения. Доступна для категорий «Недвижимость/Вторичное жилье» и «Авто/Автомобили с пробегом».
Страница компании/магазина. В профиле можно указать телефон, разместить логотип, заполнить вкладки с контактами и информацией о компании. Также доступен поиск по объявлениям. Можно добавить раздел с новостями и рассказывать о скидках, акциях, поступлениях. Подписчикам придет оповещение на почту и в мобильное приложение.
Как запустить рекламу бизнеса на Авито: подробная инструкция с рекомендациями и скриншотами
Ежедневно миллионы пользователей покупают на Авито жилье, автомобили, ищут различные товары, работу и исполнителей услуг. По статистике, 49% представителей среднего и малого бизнеса пользуются этой площадкой. Каждую секунду пользователи совершают 2 сделки, а каждый месяц на сайт приходят 50 000 000 уникальных пользователей.
Читайте в статье Click.ru о том, как работать с Авито и с чего начать бизнес на этой рекламной площадке.
Этап 1: выбор тарифа
При публикации объявлений вы можете пойти по одному из двух путей:
Второй вариант обойдется дешевле: чем больше объявлений вы публикуете, тем дешевле стоит каждое. Помимо размещений тариф позволяет воспользоваться дополнительными инструментами. Всего на Авито существуют 3 тарифа: «Базовый», «Расширенный» и «Максимальный». Они отличаются друг от друга стоимостью и услугами. Тариф можно подключить на 30 дней и продлить автоматически.
Для начала настройки тарифа нужно выбрать категорию объявлений. Выберите ту, к которой будет относиться большее количество ваших объявлений.
Тариф «Базовый»
Он бесплатный. Нужно заплатить только за публикацию объявлений. Вам предоставляется доступ к Авито Pro – профессиональному кабинету продавца. В нем есть инструменты, упрощающие работу с объявлениями. Мы расскажем о нем дальше подробнее, а сейчас остановимся на основных возможностях базового тарифа.
Когда нужна автоматизация работы с размещениями, точное отслеживание эффективности объявлений и выстраивание взаимодействия в команде.
Тариф «Расширенный»
В нем доступны все возможности тарифа «Базовый», а также следующие.
Что входит дополнительно
Например, вы решили выбрать тариф «Расширенный» и 5 публикаций в категории «Недвижимость». Вы заплатили 8 261 рубль, где 4261 рублей (5335 – 1074) – это стоимость размещений, а 4 000 рублей – стоимость тарифа. 3 200 рублей будут начислены в виде бонусов и появятся в кошельке Авито.
Когда требуется дополнительно выделиться среди конкурентов.
Тариф «Максимальный»
В нем доступны все возможности тарифа «Расширенный», а также оформление страницы компании/магазина и объявлений.
Что входит дополнительно
Возможность оформления страницы магазина/компании в фирменном стиле:
Размещения можно сделать заметнее в поиске: добавить к объявлениям название магазина/компании и ссылку на страницу, логотип.
Можно оформить и саму карточку объявления, разместив:
Также тариф позволяет добавлять на фото водяной знак. Так пользователи сразу увидят, что это объявление не частного продавца, а компании/магазина.
Когда нужно брендировать страницу, сделать объявления узнаваемыми.
Этап 2: подготовка объявления
Чтобы пользователи захотели открыть объявление, его нужно правильно составить. Людям важно грамотное оформление и достоверная информация.
Заголовок и категория
Пользователи ищут услуги по категориям и через поиск. Чтобы они нашли объявление, необходимо:
Видео и фотографии
С помощью качественных визуалов объявление может выделиться среди десятков похожих. Добавьте примеры работ, инструменты и технику, которую применяете, изображения рабочего места, вашу фотографию или фотографии специалистов.
Фото должно соответствовать виду деятельности. Например, компания по ремонту стиральных машин может добавить снимок специалиста в процессе ремонта, а оказывающая юридические услуги – специалиста в деловом костюме за рабочим столом.
При добавлении изображений важно соблюдать ряд правил:
Отстроиться от конкурентов поможет видеоролик о работе или ее результате, небольшой рассказ о компании, личное обращение к возможным клиентам.
Текст
Наиболее важную информацию нужно указать в первом абзаце.
Дальше можно рассказать:
Этап 3: продвижение услуг и товаров
На Авито есть 5 способов продвижения: 3 позволяют получить больше показов (разница в том, во сколько раз нужно увеличить количество показов), 2 позволяют выделить объявление в поиске. Они могут использоваться по отдельности или вместе. На цену влияют параметры и категории объявления.
Виды продвижения
Принцип работы. Когда пользователь попадает на площадку через браузер компьютера или приложение для iOS, то видит цену, которая выделена голубым цветом. Если он заходит через приложение для Android или мобильную версию, то видит название объявления, подсвеченное желтым.
Период действия. Подключенная услуга позволяет объявлению быть заметнее в течение 7 дней. Затем она может быть заново подключена.
Принцип работы. Размещенное объявление становится крупнее в ленте. Около фотографий расположено подробное описание и кнопка «Показать телефон». В приложении и мобильной версии будет кнопка «Позвонить». Если номер скрыт, в объявлении появится кнопка «Написать». Услугу можно подключить на десктопной версии Авито.
Период действия. Подключенная услуга позволяет объявлению быть заметнее в течение 7 дней. Затем она может быть заново подключена.
Категории. Все, кроме «Резюме».
Принцип работы. Этот способ продвижения на Авито появился относительно недавно. Раньше клиент должен был самостоятельно рассчитывать, в каком месте и когда опубликованное объявление сможет принести больше лидов. Для этого нужно было поднимать его в поисковой выдаче, показывать в премиум- или VIP-блоке. Эти действия давали дополнительные просмотры, но их количество нельзя было спрогнозировать.
Теперь за эффективность отвечают алгоритмы. Рекламодатель должен выбрать, во сколько раз чаще и как долго должно показываться объявление. Можно выбрать увеличение показов в 2, 5 и 10 раз.
Алгоритмы могут самостоятельно определить:
Период действия. 1 день на ваш выбор либо неделю.
Категории. Все, в отдельных регионах. Их список представлен разделе «Помощь». Обновляется регулярно.
Как выбрать стратегию
Для выбора стратегии важно оценить три фактора:
Найти подходящий вариант поможет схема:
Конкуренция. Это количество и активность продавцов с таким же предложением. Для оценки конкуренции нужно ввести запрос, по которому пользователи чаще всего ищут ваши услуги или товары, отсортировать результаты по дате и посмотреть количество новых объявлений за сутки. Если за это время ваше объявление попало на вторую страницу, конкуренция высокая.
Вероятность продажи. На нее влияет:
Если вы предлагаете редкий товар с небольшим спросом, вероятность продажи низка. Если предложение интереснее, чем у конкурентов, вероятность становится выше.
Объем продаж. Необходимо оценить количество планируемых сделок, разовыми или постоянными они будут. Этот критерий очень важен при продаже популярных товаров.
Можно совмещать разные способы. Для поиска подходящего варианта есть смысл тестировать разные услуги и их комбинации.
Например, визуальное выделение объявления будет актуально, если:
Больше информации про выбор способа продвижения можно найти в разделе «Новые услуги для продвижения».
Этап 4: интеграции и использование функционала личного кабинета
Авито Pro
Авито Pro – личный кабинет, в котором находятся объявления и инструменты для профессиональной работы с ними. Можно собирать статистику, автоматизировать рутинные процессы, выбирать стратегии продвижения и пр.
Если объявления должны быть всегда активны, можно подключить автопубликацию. По завершении периода размещения они автоматически опубликуются, а деньги спишутся с тарифа. Включить автопубликацию для разных объявлений можно, выделив их галочками и кликнув «Включить автопубликацию».
Например, вы знаете, что ваша ЦА – это молодые мамы. В выходные они бывают с семьей, а днем в будни, когда дети спят или в садике, ищут товары и услуги. Чтобы с объявлением познакомилось как можно больше представителей целевой аудитории, вы можете запланировать подключение услуг на 12:00 понедельника заранее. Для этого нужно выделить объявления, указать время и запланировать публикацию. Денежные средства спишутся с баланса после подключения услуги.
Инструмент помогает анализировать поведение конкурентов и покупателей и выбирать наиболее подходящий момент для использования услуг продвижения именно в вашей ситуации. Вам не потребуется изучать нюансы продвижения на площадке. Объявления будут давать результат без вашего участия в процессе.
Указанные в объявлениях номера телефонов заменятся на подменные, а звонки переадресуются на реальные. Так вы сможете отследить количество звонков, которые поступят с объявлений на Авито, рассчитать стоимость каждого обращения. Запись разговоров будет полезна для оценки работы специалистов и анализа потребностей клиентов. Вызовы с опросами или рекламой автоматически блокируются и не включаются в отчеты.
Тут можно делегировать работу с объявлениями другим сотрудникам. Можно распределить объявления между специалистами, установить бюджет на размещение объявлений и продвижение, отслеживать статистику работы. Инструмент позволяет контролировать работу сотрудников и расходы.
Для анализа эффективности объявлений есть две вкладки: «Статистика» и «Объявления».
Можно сразу увидеть такую информацию:
Контакты отражают число кликов по кнопке «Показать номер» и отправлений сообщений в мессенджер. Конверсия является процентным соотношением контактов к просмотрам.
После клика по объявлению отобразится динамика в виде графика по дням. С его помощью можно наблюдать за изменением интереса пользователей. Можно посмотреть:
Ниже на скриншоте показан график по объявлению. Серым цветом выделен период, когда объявление не было размещено. Зеленым – период продвижения.
Автозагрузка и API
Автозагрузка позволяет синхронизировать внутреннюю базу объявлений с Авито. Для этого нужно создать файл с объявлениями в формате CSV, XML, XLS и XLSX. Он должен содержать информацию о цене, названии, услугах продвижения, времени публикации.
Затем его нужно передать в Авито. После чтения и выгрузки размещенные объявления можно проверять. Чтобы скорректировать либо снять объявления с публикации, требуется добавить изменения в файл. При ближайшей выгрузке информация обновится.
Чтение файла производится по графику. Результаты выгрузок можно посмотреть в отчете.
Чтобы работать с объявлениями, не обязательно заходить на Авито. С помощью API доступен обмен данными между вашим сайтом или CRM-системой и сервисом Авито.
Не выходя из своей системы, вы сможете:
С помощью API Messenger можно интегрировать чаты в «Битрикс24», JivoSite, amoCRM либо собственную CRM-систему. Сообщения будут приходить в используемую систему. Это позволит быстро отвечать собеседнику, пока он не заинтересовался предложениями конкурентов.
Как создать аккаунт Авито через Click.ru
Работать с Авито можно в сервисе Click.ru. Для этого необходимо создать аккаунт в личном кабинете.
1. Нужно нажать «Создать аккаунт» и выбрать Авито. Создание аккаунта через Click.ru доступно только юридическим лицам и ИП.
2. Далее необходимо заполнить все поля в открывшемся окне:
Название будет отображаться в личном кабинете Click.ru. Указанный ИНН не должен использоваться ранее в Авито.
Затем нужно нажать «Создать аккаунт». Появится окно:
3. Необходимо перейти по ссылке. Для связи с сервисом Click и получения вознаграждения нужно обязательно создавать новый аккаунт и регистрироваться по уникальной ссылке.
4. Нужно ввести номер телефона и нажать «Продолжить». Если произошла ошибка обработки данных, необходимо до новой регистрации выйти из личного кабинета Авито.
5. Нужно ввести код подтверждения для проверки номера телефона, после – пароль и имя профиля.
6. После регистрации необходимо скопировать номер пользователя и вставить его в форму Click.ru.
7. Нужно нажать «Сохранить». Появится надпись «Аккаунт проходит активацию». Процедура может занимать до двух дней.
Как запустить рекламу бизнеса на Авито
Пошаговая инструкция с рекомендациями и скриншотами
Ежедневно миллионы людей ищут на Авито жилье, авто, работу, исполнителей услуг и различные товары. По статистике, 49% представителей малого и среднего бизнеса работают с этой площадкой. Каждую секунду совершаются 2 сделки, а каждый месяц сайт посещают 50 000 000 уникальных пользователей. Click.ru расскажет о том, как начать бизнес на Авито и эффективно работать с популярной рекламной площадкой.
Шаг 1: выберите тариф
При публикации объявлений у вас есть два пути. Вы можете оплатить каждое отдельно или подключить тариф, добавив в него нужное количество размещений. Второй вариант будет экономичнее: чем больше объявлений, тем ниже стоимость каждого. Кроме размещений тариф дает доступ к дополнительным инструментам. Всего на Авито есть 3 тарифа: «Максимальный», «Расширенный» и «Базовый». Они различаются набором услуг и стоимостью. Тариф подключается сроком на 30 дней и может продлеваться автоматически.
Чтобы начать настройку тарифа, выберите, каких объявлений будет больше всего, и укажите категорию. Подключить тариф можно только в одной из них.
Тариф «Базовый»
Это бесплатный тариф. Вы платите только за размещения и получаете доступ к профессиональному кабинету продавца – Авито Pro. В нем собраны инструменты для более простой работы с объявлениями. О нем и его функционале мы расскажем дальше подробнее, а сейчас поговорим об основных возможностях базового тарифа.
Что входит
Когда подойдет
Тариф подойдет, если нужно автоматизировать работу с размещениями, точно отслеживать эффективность объявлений и выстраивать взаимодействие в команде.
Тариф «Расширенный»
В тарифе «Расширенный» доступны все возможности тарифа «Базовый», а также следующие.
Что еще входит
Например, вы выбрали тариф «Расширенный» и 5 размещений в категории «Недвижимость». Вы оплатили 8 261 рубль, где 4 000 рублей – это стоимость услуг в тарифе. Из нее 3 200 рублей вернутся в виде бонусов на кошелек Авито.
Когда подойдет
Тариф подойдет, когда необходимо дополнительно выделиться на фоне конкурентов.
Тариф «Максимальный»
В этом тарифе доступны все возможности тарифа «Расширенный», а также оформление объявлений и страницы компании/магазина.
Что еще включает
Брендирование:
Больше доверия от объявлений: можно брендировать карточку объявления и указать:
Также можно добавить на фото водяной знак. Так пользователи сразу поймут, что перед ним объявление компании/магазина, а не частного продавца.
Когда подойдет
Тариф подойдет, если есть желание брендировать страницу, сделать ее и объявления узнаваемыми.
Шаг 2: подготовьте объявление
От того, как составлено объявление, зависит, откроют ли его пользователи. Как оформить объявление, чтобы оно привлекло внимание? Пользователю важна достоверная информация и грамотное оформление.
Категория и заголовок
Пользователи ищут услуги через поиск и по категориям. Чтобы объявление нашли, нужно:
Фотографии и видео
Качественные визуалы выделяют объявление. Можно добавить разнообразные примеры работ, технику и инструменты, которые используете, рабочее место, ваше фото или фото сотрудников.
Главное, чтобы фото соответствовало виду деятельности. Например, если компания ремонтирует стиральные машины, можно добавить фото специалиста в процессе ремонта, а если юридические услуги – в кабинете в деловом костюме.
Чтобы изображение привлекло, а не оттолкнуло:
Выделиться среди конкурентов помогут видео: ролик о работе или ее результате, личное обращение к потенциальным клиентам и короткий рассказ о компании.
Текст
Содержание
Самое важное расскажите в первом абзаце. Так потенциальный клиент сразу поймет, интересно ли ваше предложение.
Оформление
Шаг 3. продвигайте товары и услуги
На Авито доступно 5 способов продвижения: 2 помогают выделить объявление в поиске, 3 – получить больше показов (различаются по тому, во сколько раз нужно больше показов). Их можно использовать вместе или по отдельности. На стоимость влияют категории и параметры объявления.
Виды продвижения
Выделение цветом
Где можно применить. В любых категориях.
XL-объявление
Увеличение видимости
Сейчас за эффективность отвечают алгоритмы. Рекламодателю нужно выбрать, как долго и во сколько раз чаще должно показываться объявление. Вы можете выбрать в 2, 5 и 10 раз больше показов.
Алгоритмы самостоятельно определяют:
Как выбрать стратегию
На выбор стратегии влияют три фактора:
Чтобы выбрать подходящий вариант, воспользуйтесь схемой.
Вероятность продажи. Она зависит:
Если вы продаете редкий товар с низким спросом, вероятность продажи ниже. Если ваше предложение выгоднее, чем у конкурентов, вероятность продажи повышается.
Конкуренция. Это активность и количество продавцов с аналогичным предложением. Чтобы оценить конкуренцию, введите запрос, по которому вас чаще всего ищут, отсортируйте результаты по дате и посмотрите количество новых объявлений в течение суток. Если в течение суток после публикации ваше объявление оказалось на второй странице, конкуренция высокая.
Объем продаж. Учитывайте, сколько сделок планируется совершать, разовая ли это продажа или требуется постоянный поток звонков. Особенно этот критерий важен при реализации популярных товаров.
Вы можете совмещать несколько способов. Например, чтобы найти оптимальный вариант, тестируйте различные услуги и их комбинации.
Выделяйте объявления визуально, если у вас:
Подробнее о выборе способа продвижения можно узнать в разделе «Новые услуги для продвижения».
Шаг 4: используйте возможности личного кабинета и интеграцию
Авито Pro
Авито Pro – профессиональный кабинет, где собраны объявления и инструменты для работы с ними. Он позволяет следить за цифрами, выбирать стратегии продвижения, автоматизировать рутинные операции и многое другое.
Автопубликация
Если ваши объявления всегда должны быть активны, подключите автопубликацию. После завершения срока размещения они будут опубликованы автоматически, а стоимость спишется с тарифа. Чтобы включить автопубликацию для нескольких объявлений, выделите их галочками и кликните «Включить автопубликацию».
Запланированные услуги
Также вы можете настроить отложенное подключение услуг. Допустим, вы уверены, что ваша целевая аудитория – это молодые мамы. Выходные дни они проводят с семьей, а поиском товаров и услуг заняты в будни днем, когда дети в садике или спят. Чтобы ваше объявление увидело как можно больше потенциальных пользователей, можно заранее запланировать подключение услуг на 13:00 понедельника. Выделите нужные объявления, укажите и запланируйте услуги. Деньги с баланса спишутся после подключения услуги.
Автостратегия
Этот инструмент анализирует поведение конкурентов и покупателей и выбирает лучший момент для применения услуг продвижения в вашей ситуации. Вам не нужно будет разбираться в нюансах продвижения на Авито. Объявления будут эффективно работать без вашего участия.
Колл-трекинг
Номера в объявлениях заменяются на подменные, а звонки переадресовываются на реальные номера. С помощью инструмента можно отслеживать количество звонков, поступающих с объявлений на Авито. Вы сможете наглядно увидеть влияние ваших действий на количество обращений, сможете рассчитать стоимость каждого. С помощью записи разговоров можно оценить работу специалистов и лучше разобраться в потребностях клиентов. Вызовы с рекламой или опросами блокируются автоматом и не учитываются в отчетах.
Раздел «Сотрудники»
Этот раздел позволяет делегировать работу с объявлениями. Между подчиненными можно распределять объявления, устанавливать бюджет на самостоятельное продвижение и размещение объявлений, мониторить статистику работы. Инструмент помогает контролировать расходы и эффективность работы сотрудников.
Расширенная статистика
Анализировать эффективность объявлений вы можете в двух вкладках: «Объявления» и «Статистика».
На вкладке представлена подробная статистика по размещениям. Вы можете отфильтровать объявления. Например, просмотреть опубликованные в конкретной категории или продвигаемые.
Вы можете сразу увидеть следующую информацию:
Контакты отражают количество нажатий кнопки «Показать номер» и отправок сообщений в мессенджер. Конверсия рассчитывается в процентном соотношении контактов к просмотрам.
Если вы кликните по объявлению, то сможете посмотреть динамику в виде графика по дням. По нему удобно отслеживать изменение интереса потенциальных клиентов. Можно посмотреть:
Ниже на изображении представлен график по объявлению. Серым цветом отмечен период, когда объявление не было опубликовано. Зеленым отмечен период продвижения.
В этой вкладке можно посмотреть общую статистику в виде наглядного графика. Она может быть нужна, например, тогда, когда необходимо понять, почему обращений с Авито стало меньше или больше. Для этого нужно выбрать интересующий период, оценить количество активных объявлений и расходы на продвижение. Соответствующие фильтры помогут просмотреть статистику по объявлениям в отдельном населенном пункте или категории.
Автозагрузка и API
Автозагрузка
С помощью автозагрузки можно синхронизировать с Авито внутреннюю базу объявлений. Вам не потребуется вручную публиковать, редактировать, снимать объявления.
Для этого необходимо создать специальный файл с объявлениями. Он может быть в форматах XML, CSV, XLS и XLSX. В нем должны содержаться такие данные: цена, название, услуги продвижения, время публикации.
Затем файл необходимо передать в Авито. После чтения и выгрузки вы можете проверять опубликованные объявления. Если требуется внести изменения или снять объявления с публикации, нужно внести изменения в файл. Во время ближайшей выгрузки информация обновляется.
Чтение файла выполняется графику. После выгрузок создается отчет.
API Авито
Вы можете работать с объявлениями, не заходя на Авито. API позволяет настроить обмен информацией между вашей CRM-системой или сайтом и сервисом Авито.
Находясь в своей системе, вы сможете:
API Messenger позволяет интегрировать чаты в JivoSite, «Битрикс24», amoCRM или свою CRM-систему. Сообщения придут в систему, которую вы используете. Вы сможете быстро ответить собеседнику, пока он не переключился на предложение конкурента.
Создание аккаунта Авито через Click.ru
Вы можете работать с Авито через Click.ru. Для этого нужно создать аккаунт в личном кабинете.
1. Нажмите «Создать аккаунт» и выберите Авито. Создать аккаунт Авито через Click.ru могут только юридические лица и ИП.
2. Заполните все поля в окне заявки на создание аккаунта.
Введите название. Оно будет отображаться в личном кабинете Click.ru. Укажите ИНН, который раньше не использовался в Авито.
Затем нажмите «Создать аккаунт». Вы увидите такое окно:
3. Перейдите по ссылке и создайте аккаунт Авито. Для получения вознаграждения и связи с сервисом Click нужно создавать новый аккаунт и регистрироваться только по уникальной ссылке.
4. Введите номер телефона и нажмите «Продолжить». Если возникла ошибка обработки данных, выйдите из личного кабинета Авито перед новой регистрацией.
5. После проверки номера введите код подтверждения, а затем пароль и желаемое имя профиля.
Как составить продающее объявление для Авито: разбираем на примерах
Каждый день на Авито появляется примерно 900 тыс. объявлений, но некоторые из них так и не набирают просмотры и не приводят лиды. Что писать в объявлении, чтобы на него обратило внимание как можно больше пользователей, и как его потом продвигать, разберем в этой статье.
Подать объявления на Авито могут и компании, и частные лица: все они появятся в одной поисковой выдаче в ответ на запрос пользователя.
Есть два важных правила в работе с Авито:
Объявление на Авито состоит из стандартных элементов: заголовка, визуала и описания. Расскажем, как сделать их максимально цепляющими.
Получайте до 8% от оборота клиентов на Авито
Продвигайте клиентов на Авито и получайте до 8% от их оборотов на площадке. Только для участников партнерской программы eLama
Заголовок: увеличиваем релевантность
В первую очередь заголовок должен отвечать на запрос пользователя. Поэтому не стоит в нем писать очевидные «Продам» или «Продается», вместо этого лучше подсветить характеристики товара. Например, для велосипеда можно указать размер колес, а для телефона — объем памяти.
Заголовок должен быть релевантен запросу пользователя и не содержать эпитетов и ненужных деталей. Заголовок влияет на индексацию и то, по каким запросам будет показываться объявление.
Такое объявление система, скорее всего, посчитает менее релевантным, так как в заголовке помимо ключевого есть другие слова
Максимальная длина заголовка — 50 символов, то есть примерно 4–5 слов. В них нужно уместить полное название товара, а если останутся символы — дополнить деталями или потенциальной выгодой для покупателя.
Объявление с таким заголовком покажется по запросу «строительный фен», но обратит на себя внимание дополнительным преимуществом — наличием насадок
Если в объявлении несколько длинных слов, заголовок, даже если в нем только 50 символов, может не полностью отображаться. Из-за этого может потеряться смысл или важные детали заголовка, поэтому лучше убедиться, что название отображается правильно.
Избегайте общих заголовков, иначе пользователь не поймет, подходит ли ему ваше предложение или нет. Например, объявление с простым заголовком «Ремонт» попадет в общую выдачу, где будет и «Ремонт холодильников», и «Ремонт под ключ», а пользователь попросту не долистает ленту до вашего объявления, потому что система покажет его ниже остальных.
Изображения: показываем товар со всех сторон
Фотографии дополняют описание объявления, показывают качество товара или услуги и подсвечивают их преимущества. Без визуала объявление даже с хорошим заголовком и подробным описанием вряд ли сработает.
На Авито можно размещать до 10 фотографий в одном объявлении: используйте эту возможность.
Фото должны быть качественными и показывать характеристики товара — каков он в эксплуатации, какого качества и размера.
Фотографии должны быть крупными, четкими и яркими, чтобы мотивировать пользователя перейти по объявлению. Они, скорее всего, не обратят внимание на объявление с размытыми или абстрактными картинками.
Покажите товар на фото с разных ракурсов и в его естественной среде обитания: чем больше изображений получится, тем лучше. Несколько фотографий дадут более полное представление о товаре и задержат покупателя на странице. Например, в этом объявлении продавец показал, как выглядит ковер с разных ракурсов, какой он толщины, и в качестве бонуса приложил примеры оформления комнаты.
Старайтесь размещать только свои фотографии, не используйте картинки из интернета или с водяными знаками с других сайтов.
Показывайте в изображениях то, что ожидает увидеть целевая аудитория. Например, если в конкретном объявлении вы рекламируете недорогие малярные услуги, то не стоит показывать, как вы работаете с декоративной штукатуркой, лучше сосредоточиться на фото покраски стены и поклейки обоев.
Если рекламируете услуги: используйте коллажи «до/после», покажите примеры работ, технику и инструменты или сотрудников, чтобы повысить доверие.
Пример подходящих фотографий: компания показывает сотрудников, этапы уборки и профессиональную технику, которую при этом использует
И еще один совет: используйте видео, даже короткое. Зачастую оно повышает эффективность объявления, особенно если это процесс распаковки или использования товара. Потому что из статичной фотографии не всегда понятны особенности товара или услуги, а вот в видеоролике их можно наглядно показать. Дорогой продакшен для видео не обязателен, хватит и обычного смартфона.
Для продвижения услуг тоже можно использовать видео — это возможность выделиться среди конкурентов. Например, косметолог может показать процедуру и озвучить этапы, а специалист по химчистке мебели — выведение пятна с дивана.
Описание: раскрываем подробности
Текст объявления должен содержать самые важные характеристики и ответы на частые вопросы клиентов. Например, описывать процесс покупки, оплаты и доставки, а также преимущества оффера по сравнению с другими продавцами.
Поэтому для начала составьте портрет целевой аудитории:
Тогда станет понятно, на чем делать акцент в описании. Рассказывайте даже о том, что кажется банальным: не все детали и характеристики товара очевидны покупателям. Кроме свойств товара, опишите, чем он выгоден и полезен для покупателя, какие его проблемы сможет решить.
О чем можно написать
Допустим, вы продаете сапборды, тогда в объявлении нужно указать жесткость, какого размера и кому в такому случае доска подойдет:
Ширина сапборда — 32-35 дюймов. Средние характеристики по устойчивости, жесткости (18 PSI) и скорости. Это лучший выбор для новичков: на такой доске легко устоять на волнах и научиться делать маневры.
В описании можно использовать любую продающую формулу. Например, AIDA, чтобы провести пользователя по всем этапам покупки:
Что важно в оформлении описания
Во-первых, проверить текст на уникальность и отсутствие грамматических ошибок. Первое влияет на индексацию, второе — на впечатление покупателей.
Платные услуги продвижения: повышаем видимость объявления
Ранжирование объявлений в поиске зависит от нескольких факторов, в том числе:
Если в тематике высокая конкуренция, то объявление быстро потеряет свои позиции и количество его просмотров снизится. В этом случае его можно снова поднять с помощью платных услуг.
Как можно продвинуть объявление
Повысить количество просмотров до 2, 5 и 10 раз. Продавец выбирает, во сколько раз он хочет повысить количество показов объявления пользователям и как долго она будет действовать — один день или неделю. Затем алгоритмы автоматически определяют, в каких блоках, в том числе в топе выдачи, показывать объявления и в какое время.
Выделить цену цветом, чтобы привлечь внимание к низкой цене. На десктопе и iOS-приложении цена будет выделена синим, а в мобильной версии сайта и на Android-устройствах — зеленым. Услуга работает неделю.
Увеличить само объявление (XL-объявление). Предложение в ленте будет занимать больше места, в нем появится подробное описание и кнопки с призывом к действию. В приложении и в мобильной версии будет кнопка «Позвонить», а для объявлений со скрытым номером — «Написать». Услуга также действует неделю.
Чек-лист: как написать продающее объявление на Авито
1. Заголовок должен быть релевантным: состоять из названия товара и не содержать лишних слов, которые не относятся к его характеристикам.
2. Фотографии лучше делать самостоятельно и в большом количестве — на Авито можно разместить до 10 фотографий. Важные требования к ним — фото должны быть четкими, яркими и показывать, какого размера товар и как он эксплуатируется.
3. Если есть возможность, стоит снять видео. Оно покажет товар со всех сторон лучше, чем статичная фотография.
4. В описании нужно подсветить ответы на самые частые вопросы клиентов — о качестве и характеристиках товара, условиях доставки, гарантиях и т. д.
5. Укажите реальные цены и добавьте призыв к действию. Пусть это будет не просто глагол «Позвоните мне», а реальная выгода, которую может получить клиент. Например, подбор решения или бесплатная консультация.
Как продвигать товар на Avito бесплатно: рабочие методы
А также – лайфхаки продавцов.
Avito – это мегапопулярный сервис, с громадной аудиторией и своей спецификой. Что работает для раскрутки товара, например, на Ozon, точно не сработает на Avito. Мы подготовили руководство, которое поможет раскрутить любой товар на Avito с учётом особенностей этой площадки. Поехали!
Чем продвижение товара на Avito отличается от продвижения на других площадках
Главное отличие Avito от других площадок заключается в модели. Если брать маркетплейсы, то в них продвижение товаров может идти при помощи контекстной или таргетированной рекламы: в этом случае рекламодатель оплачивает клики (переходы) или показы. В случае с Avito рекламодатель оплачивает просто факт размещения объявления на площадке. Это и есть главное отличие этого сервиса от других площадок.
В целом, продвижение товара на Avito больше всего схоже с раскруткой товара на маркетплейсах. Принцип аналогичен: полная, подробная и красивая карточка товара позволяет получить максимальное количество переходов из результатов поиска. Так что именно оптимизация карточки товара будет главным способом его бесплатной раскрутки
Значительная часть пользователей Avito особо не заморачивается с карточками своего товара и описанием, а просто использует платное продвижение как лекарство от всех бед. Да, оно работает – вы получите просмотры и звонки. Но это ещё не гарантия стабильных продаж. Кроме того, если товаров много, то придется платить постоянно. А это ещё одна статья расходов.
Быстро и эффективно
Органические методы продвижения на Avito
Сперва посмотрим, как раскрутить товар органическими методами, а затем разберем платные инструменты сервиса.
Категория
Очень влияет на просмотры загружаемого объявления. Почему – узнаете чуть ниже. В 2022 году на Avito доступно 11 категорий:
В каждой категории доступны ещё несколько подкатегорий, которые позволяют точно определить тематику товара. Например, вот подкатегории для категории «Недвижимость»:
Как можем видеть, подкатегорий для «Недвижимости» достаточно много
Если вы затрудняетесь выбрать корректную категорию для вашего товара, попробуйте найти похожий через поиск. Посмотрите, в какой категории его выставляют другие продавцы. Особенно обращайте внимание на магазины.
Кроме того, можно просто отталкиваться от суммарного количества выставляемых товаров. В какой категории их больше, в такой и нужно публиковать объявление.
Лучше изначально выбрать правильную категорию для выставляемого товара, в противном случае поменять её удастся только через поддержку Avito. А это не быстро.
Объявление, размещенное в некорректной категории, может стать невидимым для других пользователей, так как огромная часть пользователей Avito ищут товар не через поиск, а сразу в интересующей их категории. Это еще одна причина изначально выбирать корректную категорию.
Кросспостинг
Чтобы раскрутить товар и продать его, необходимы просмотры. И чем больше будет просмотров у вашего объявления, тем быстрее удастся продать товар. Поэтому ваша задача — разместить ссылку на объявление на всех площадках, которые вы можете использовать.
У вас есть личный блог или популярные аккаунты в социальных сетях? Отлично! Используйте их, чтобы получить дополнительный трафик на объявление. Если речь идёт о социальных сетях, то можно рассчитывать на трафик не только с прямых переходов, но и на трафик с репостов вашей записи.
Изображения
Изображение товара – это один из самых важных инструментов раскрутки товара на Avito. Люди всегда выбирают глазами и это правило особенно актуально для дистанционной торговли, когда человек не может осмотреть и пощупать товар руками, как в случае с обычным магазином.
Типичная ошибка – на миниатюре не видно товар целиком, а видна только его часть
Фотографии товара не обязательно должны быть студийными, но они должны быть безупречными с технической точки зрения. Никаких смазов, засветов, низкого разрешения.
Улучшить конверсию объявления помогут следующие советы:
На фотографии не должно быть ватермарков, подписей, других посторонних элементов.
Стоимость
Цена товара не должна быть чрезмерно завышена или занижена. Avito учитывает жалобы пользователей на товар. Удивительно, но нередко они жалуются на ценник. Так что объявление с нереалистичной стоимостью может быть заблокировано.
Кроме того, товары, имеющие слишком низкую стоимость, могут автоматически пессимизироваться алгоритмами. В таком случае они будут показываться на странице результатов поиска на последних местах. Это значит, что просмотров такие объявления точно не получат.
Как установить цену на товар и не облажаться
Нет какого-то универсального правила, позволяющего установить оптимальную цену для всех категорий товаров. У каждой категории — свои тонкости ценообразования.
Категории со стабильным спросом и мало-динамичными характеристиками (например, товары типа метиза или садового инвентаря) приобретаются по минимальной стоимости.
Не стоит задирать цены на одинаковый товар с неизменяемыми свойствами и параметрами
Другое дело – высокомаржинальные, индивидуальные товары (например, автомобили, электроника, специальное оборудование). Стоимость товаров в этой категории невероятно часто меняется, поэтому в ценник таких товаров разумно заложить некий процент на тот случай, если покупатель захочет поторговаться (до 10%). Кроме того, с учетом острейшей неопределенности, которая сложилась в России к июлю 2022 года, можно смело закладывать в стоимость товара ещё 10-20% сверху.
Если вы совсем затрудняетесь определить корректную цену для товара – проанализируйте объявления конкурентов.
Также можно посчитать среднюю стоимость определенного товара по Avito. Для этого: запишите цены из всех объявлений и суммируйте их друг с другом, после чего разделите полученное значение на количество объявлений, попавших в вашу выборку.
Заголовок карточки товара
Должен отражать продукт, который вы продвигаете. Например, вы продаёте кофеварку.
Плохой заголовок: “кофеварка новая”.
Хороший заголовок: “кофеварка капельная Tefal HELIORA CM3211832”.
Хороший заголовок должен включать в себя название товара, производителя и модель. Так его будет проще всего найти, если человек ищет конкретную модель техники.
Известно, что пользователи Avito отдают предпочтение тем товарам, в карточках которых указаны точные названия, бренды и марки.
В остальном проявить креативность не удастся, так как Avito ограничивает длину заголовка и выстраивает его по шаблону для большинства категорий. Так что назвать товар «самый лучший айфон 13 с подарками» не получится. При этом важно держать в уме, что длина заголовка объявления не может превышать 50 знаков.
Ещё два правила по заголовку:
Такой заголовок будет кликабельнее, чем просто “ноутбук”
Описание
Основная часть карточки объявления – описание. И это один из главных инструментов продвижения товара на Avito. Чтобы продать товар быстрее, воспользуйтесь сервисом «Подбор слов» от Яндекса. Укажите название товара и посмотрите, какие слова и словосочетания чаще всего ищут с этим названием.
Ключевые фразы для товара “игрушка бенди”
Вы можете использовать любые ключи с частотностью выше 100 показов в месяц для популярных товаров и с частотностью более 15-20 для нишевых товаров. Полученные фразы нужно равномерно распределить по описанию объявления.
Вот ещё несколько советов, как раскрутить товар на Avito при помощи описания:
Мы даже не видим описания автомобиля. Вместо него нам рассказывают про компанию.
Антипример – как не надо создавать описания. Ни названия, ни совместимости.
В описании объявления нельзя использовать: обсценную лексику, ссылки, нереалистичные оценки товара и сравнительные прилагательные, сторонние обороты, не имеющие отношения к описанию товара.
После создания текста объявления обязательно проверьте пунктуационные, орфографические ошибки, согласованность предложений и отдельных слов друг с другом. Описание с ошибками читать неприятно, оно может оттолкнуть часть аудитории.
Способы связи
Многие продавцы намеренно ограничивают каналы связи, например, оставляют только возможность коммуникации по телефону (или только через сообщения). Но чтобы быстрее продать товар, это вы должны подстраиваться под покупателя, а не наоборот. Важно: не стоит никак ограничивать способы связи с вами. Оставьте возможность коммуницировать и по телефону, и в сообщениях. Это действительно очень важно.
Покупатель сам будет выбирать наиболее удобный для него способ коммуникации
Платные способы продвижения
Платное продвижение на Avito постоянно меняется – появляются новые услуги, улучшаются текущие. Например, ещё недавно пользователь самостоятельно выбирал места размещения при заказе платного размещения. Теперь же Avito выбирает наиболее эффективные места на сайте и автоматически отправляет туда ваше объявление (премиум-блок, лента, сайдбар). Пользователь теперь выбирает не сами места размещения, а то, насколько должно вырасти количество просмотров. Платформа контролирует и время показа рекламы.
Улучшение видимости объявления
Эта услуга позволяет поднять видимость объявления и получить в два / пять / 10 / 15 / 20 раз больше просмотров.
Поднять видимость объявления можно на один день или на одну неделю.
Выделение объявлений
Вы наверняка видели объявления с синим ценником:
Синий ценник можно увидеть, если открывать объявление с десктопа
…или объявления с желтым заголовком:
Такой заголовок можно увидеть, если открывать объявление с Android-смартфона или через мобильный браузер
Такой цветной ценник (или заголовок) – это услуга выделения объявления.
Цена сильно влияет на кликабельность объявления, но когда она визуально одинаковая у десятков разных объявлений, то глазу становится не за что зацепиться.
Синяя или жёлтая цена эффективнее привлекает внимание и заметно повышает CTR объявления.
Выделить цену объявления можно на одну неделю. Но провернуть такой «трюк» на Avito можно не только с ценником. При просмотре Avito с компьютера вы наверняка замечали большие объявления:
Так называемое XL-объявление (от англ. Extra Large) на Авито
В отличие от стандартного варианта, XL имеет сразу три миниатюры, кнопки и контакты – прямо на странице результатов поиска.
На Avito, как и на других площадках, работает простой закон: чем крупнее объявление или креатив, тем выше будет его кликабельность.
XL-объявление, по сравнению со стандартным, гораздо больше по размеру, соответственно оно соберет больше просмотров.
Как продавцы раскручивают товар на Avito
Во многом раскрутка объявления на Авито зависит от специфики товара. Для одних лучше использовать платное продвижение, другие продаются органически:
Мы начинали на Avito как все, но первое время выставляли товар от физического лица. Каких-то особенных способов раскрутки я не назову. Конечно, это платное продвижение, но используем мы его далеко не на всех объявлениях, а только на тех товарах, которые важно реализовать быстро, или на сложных товарах. Всё остальное продаётся «органическим» образом.
Немаловажную роль играют и отзывы о товаре:
У нас немаленький магазин handmade-аксессуаров. Мы изначально заходили на Avito как магазин. Столкнулись с некоторыми сложностями (в основном, с выгрузкой большого количество товаров и фильтрами), но всё это удалось решить. Сейчас у нас сформировалась постоянная аудитория, и для раскрутки товара специально ничего не делаем. Клиентов очень много, отзывов более 300. Что бы я посоветовал: всегда ставьте себя на место покупателя, если он «на негативе», то максимально старайтесь войти в его положение и решить проблему. Ваша задача заключается в том, чтобы оставить положительные эмоции и вести себя таким образом, чтобы вас запомнили с хорошей стороны.
Чем больше отзывов у магазина на Avito, тем лучше его видимость. Сложнее всего было раскручивать новые товары, когда у нас совсем не было отзывов.
Владелец магазина handmade
Продавцы также отмечают и другие «лайфхаки» для быстрой продажи товара на Авито
Мы продаём детские игрушки. Avito – это главный канал реализации сейчас. Замечала, что основная часть продаж у нас связана с быстрой коммуникацией. Пример: пользователь интересуется куклой Хлоей и чем быстрее вы ему ответите, тем больше шансов, что продажа осуществится в ближайшие пару часов. Так что не нужно медлить с ответом. Задали вам вопрос – сразу и отвечайте. И желательно, чтобы ответ был максимально полным и полезным для покупателя. Очень хорошо, когда удаётся ещё на этапе коммуникации решить проблему потенциального клиента. Тогда в 95% он купит товар в день обращения к нам.
Владелец магазина детских игрушек
Не советуют продавцы и экономить на платном продвижении, просто надо знать, как эффективнее его использовать.
Мы продаём сувениры. Мой совет, как раскрутить товар на Avito, – экспериментировать с платными услугами. Порой выделение объявления не даёт вообще ничего, но стоит заказать услугу «В два раза больше просмотров», как даже сложный товар продается в течение недели.
Еще из секретов – время публикация объявления. В нашей нише наилучшее время публикации – между 10 и 13 часами дня. Мы пробовали выкладывать объявления в обед, поздно вечером. Но наибольшее количество просмотров удается собрать именно в указанный интервал времени. Учтите, что это далеко не универсальная рекомендация: в вашей категории самое эффективное время публикации может значительно отличаться. Опять же — экспериментируйте.
Владелец магазина сувениров
Заключение: 6 приёмов, как раскрутить товар на Avito быстро и эффективно
Вот несколько советов, которые помогут раскрутить товар на Avito быстрее:
Как я за полтора года на Wildberries сделала оборот более 20 млн
Контекстная реклама на Авито — пошаговая настройка
Добрый день, уважаемые читатели блога. В сегодняшней статье хочу рассказать про рекламирование на такой доске объявлений, как Авито. Про нее Николай уже много всего написал, поэтому не буду писать о том, что это за такая площадка и как ее найти. Речь в данной статье пойдет не про обычное размещение объявлений, к которым мы все так привыкли. У Авито есть два очень хороших инструмента для продвижения товаров и услуг, при чем они для разных направлений предназначены – это Авито «Контекст» и Авито «Промо». Давайте рассмотрим их более детально. Итак, по порядку.
Содержание
Авито «Контекст»
Авито Контекст — это сервис показа рекламы пользователям, которые прямо сейчас находятся в поиске подобных товаров. Данный формат рекламы предназначен только для товаров, которые продаются дистанционным способом. То есть если вы продаете пластиковые окна в Омске, то данный вариант вам не подойдет и модераторы заблокируют вашу рекламу.
Для того чтобы добавить объявлений, вам надо в личном кабинете в правом меню выбрать «Авито Контекст». Далее нажать кнопку «Создать кампанию».
После этого откроется страница, на которой вы начнете настраивать свою первую рекламную кампанию. Выбираете регион, период показов, время показов, дневной бюджет, UTM метки по умолчанию уже включены. И на этой странице останется добавить информацию про вашу компанию, то есть реквизиты.
После того как нажмете кнопку «Сохранить», переходите к следующему шагу – создание объявления.
Откроется всплывающее окно, в котором вам нужно заполнить все обязательные поля (нужно заполнить все, кроме артикула).
Заголовок не более 50 символов. Описание не более 130 символов.
После того как заполните все поля, нажмите на кнопку «Создать объявление». Поздравляю, ваше первое объявление в сервисе Авито Контекст готово. Но более точно вы будете уверены, когда после создания объявления к вам на почту придет уведомление, что объявление одобрено.
Далее вам нужно установить ставки за клик. Для этого нажмите на текущую ставку (по умолчанию 0 стоит). И выберете либо предложенные варианты, либо установите свою цену. Действует стандартный принцип аукциона: CTR*ставка – чем выше, тем лучше вам.
Перед размещением рекламных объявлений обязательно ознакомьтесь с Перечнем запрещенных товаров, услуг и информации и Общими требованиями к рекламе. Там много различных нюансов, поэтому лучше сперва изучите правила.
После запуска рекламной кампании, вам будет доступна статистика по вашей рекламной кампании.
На каждый товар создаете отдельное объявление. Если у вас крупный интернет магазин, то лучше нанять фрилансера для этого, так как процесс весьма муторный.
Что касаемо мест размещения объявлений, то контекстные объявления отображаются над списком всех объявлений и внутри него.
Победитель первого аукциона располагается на позиции «1 место» в Avito Контекст, над списком всех объявлений.
Победитель второго аукциона располагается на позиции «Гарантия» в Avito Контекст, среди пользовательских объявлений.
Заметьте, у этих объявлений прикрепляется надпись «Реклама». Победитель первого аукциона не принимает участия во втором. Можете быть уверены, что пользователи не увидят два одинаковых предложения на странице выдачи товаров.
Авито «Промо»
Авито Промо – это почти то же самое, что и таргетированная реклама в Вконтакте.
Сперва выбираете, что вам нужно. Максимальный охват – оплата только за показы (29 рублей за 1000 показов). Этот формат особенно хорош, если вы хотите повысить узнаваемость бренда и сделать компанию более известной среди потенциальных клиентов. Второй вариант – продвижение сайта (оплата за клики) — хороший способ дать больше полезной информации людям и увеличить возможность получения большего числа кликов. Рекламируете приложения – третий вариант. И если у вас агентство недвижимости, например, то можете дополнительно рекламироваться на портале Domofond
Рассмотрим подробно первый и второй варианты, так как они самые распространенные. В первом случае у ваших объявлений будет баннер гораздо больших размеров, так как главная цель – чтобы сделать большой охват. Либо текст + изображение, либо только изображение.
Во втором варианте доступно только текст + изображение.
Заполняйте все поля, выбирайте аудиторию показов и стратегию показов – либо по конкретным категориям, либо по интересам (показывается тем, кто интересовался данными категориями).
Показываться объявления будут как в самом вверху над всеми объявлениями, так и сбоку.
Заключение
Ну вот и все. По идее сложностей не должно возникнуть с настройкой. Ели будут возникать вопросы, пишите их в комментариях – поможем. А также ждите новых статей по рекламе, продажам и продвижению своего бизнеса.
Контекстная реклама на Авито – клад возможностей или слив бюджета?
Добрый день, уважаемые читатели нашего блога.
В данной статье я бы хотел вам рассказать о портале avito.ru, как о площадке для размещения рекламы. Какие возможности дает нам, как рекламодателям, этот сервис, какие у него плюсы и минусы? Стоит ли вообще тратить время и деньги на размещение контекстной рекламы на Авито?
Что такое контекстная реклама на Авито?
Размещение контекстной рекламы на Авито, Авито.Магазин
Конечно сайт с такой аудиторией просто обязан монетизировать трафик с помощью предоставления всем желающим платных рекламных возможностей. И Авито это делает.
Сейчас есть два основных инструмента, доступных в интерфейсе личного кабинета, чтобы разместить рекламу на портале. Это контекстная реклама на Авито («Авито.Контекст») и «Авито.Магазин».
Авито.Контекст
Для того, чтобы воспользоваться сервисом Авито.Контекст, вы должны иметь собственный сайт с отдельной страницей под каждый товар, причем на странице должна быть указана цена и она естественно должна совпадать с той ценой, которую вы укажете в рекламном объявлении.
Рекламное объявление может показываться над основным списком объявлений, в середине списка и в самом конце списка.
Позиция показа определяется с помощью аукциона среди рекламодателей. Оплата происходит за клики, как и в системах контекстной рекламы Яндекс.Директ и Google.Adwords. Победитель аукциона располагается не первом месте, второй победитель на 7-м месте в списке объявлений. Остальные объявления (2-8 штук) отображаются внизу списка.
Авито.Магазин
Этот сервис – фактически «аренда офиса в бизнес-центре Авито». Вы можете арендовать для своего магазина отдельный подраздел на портале Авито, разместить там свои товары и привлекать покупателей.
Основные особенности размещения на Авито.Магазин:
Пример страницы магазина:
Объявления магазина отображаются в общем списке объявлений.
Узнать их можно по ссылке с названием продавца. У обычных объявлений такой ссылки нет. В остальном эти объявления ничем не отличаются от обычных бесплатных объявлений.
Преимущества размещения рекламы на Авито
1. Стоимость
Самое главное преимущество контекстной рекламы на Avito – это стоимость. Получать трафик на свой сайт можно по очень низким ценам. Даже дешевле, чем из РСЯ. А качество трафика ничуть не хуже, а порой даже и лучше, так как на Авито люди заходят с целью поиска выгодных предложений.
2. Возможность размещения рекламы без сайта (только Авито.Магазин).
3. Объявления показываются в определенных структурированных категориях каталога, по соответствующим тематическим направлениям.
4. Охват аудитории
Аудитория у Авито действительно очень большая. А с учетом относительной дешевизны размещения контекстной рекламы это является одним из ключевых преимуществ площадки.
Недостатки контекстной рекламы на Авито
1. Качество аудитории
Так как Авито – портал частных объявлений, с помощью которых продают в основном ненужные б/у товары, то и посетители туда приходят с соответствующими ожиданиями. Они стремятся найти товар по такой цене, которую продавцы новых товаров дать просто не в состоянии. Это может стать проблемой.
2. Отношение к продавцу
Будьте готовы к тому, что к вам будут относится как частному лицу, разместившему объявление. Это может выражаться в задавании глупых, можно сказать «тупых» вопросов, типа «продайте в два раза дешевле» или «подарите за интим фото». Я конечно утрирую, но смысл, думаю, понятен.
3. Подходит не всем направлениям бизнеса
Это можно сказать про любой вид интернет-рекламы, но тем не менее это факт. Будьте морально готовы к тому, что именно ваш вид бизнеса на Авито не привлечет клиентов. Такое может произойти, но в любом случае это будет ценный для вас опыт. Например, с вероятностью 99% могу сказать, что дорогостоящую элитную недвижимость на Авито рекламировать не стоит.
4. Неудобный интерфейс настройки
Это больше проблема рекламных партнеров, а не ваша. Но если вы хотите попробовать освоить рекламу на Авито самостоятельно, будьте готовы к тому, что не все очевидно в интерфейсе личного кабинета. Отсутствие казалось бы очевидных функций порой просто «выбешивает». Чего стоит только невозможность пакетной загрузки объявлений в Авито.Контекст.
Контекстная реклама на Авито. Пример из практики
Рекламируя кровельные материалы на несколько областей ЦФО в Авито.Контекст мы с клиентом определили предельную цену клика в 20р. и дневной лимит в 700р.
Как видно по статистике предельная цена клика, которую с нас брал Авито практически в 2 раза ниже определенной нами, то есть конкуренция в Авито совсем не большая. Зато дневной лимит вырабатывался стабильно, что говорит о востребованности портала аудиторией. В день Авито.Контекст приносил нам 50-80 посетителей и 1-2 заявки на покупку, что за эту сумму совсем неплохо.
Заключение
Контекстная реклама на Авито при правильной настройке чаще всего оказывается эффективной. Но рассчитывать на этот канал, как на основной источник клиентов, я бы не советовал, особенно, если вы не пробовали другие виды интернет-рекламы. Если же вы уже достаточно искушенный рекламодатель, слова «Директ», «Adwords», «Конверсия» для вас не пустой звук, то вполне можно рассматривать рекламу на Авито как альтернативный или дополнительный источник дешевого трафика. Порой эта реклама показывает удивительные результаты. Пробуйте и все у вас получится. А мы вам готовы помочь.
Хотите быстро и недорого проверить, сколько клиентов приведет вам контекстная реклама на Авито? Звоните прямо сейчас по бесплатному номеру 8 (800) 707-63-70 или нажмите на кнопку ниже и оставьте заявку, мы профессионально настроим и запустим рекламу, которая приведет вам новых клиентов.
Бизнес на Авито: гайд по запуску рекламы
В статье рассказываем о том, как начать бизнес на Авито и эффективно работать с популярной рекламной площадкой.
Рекомендуем: Click.ru – маркетплейс рекламных платформ:
Шаг 1: выберите тариф
При публикации объявлений у вас есть два пути. Вы можете оплатить каждое отдельно или подключить тариф, добавив в него нужное количество размещений. Второй вариант будет экономичнее: чем больше объявлений, тем ниже стоимость каждого. Кроме размещений тариф дает доступ к дополнительным инструментам. Всего на Авито есть 3 тарифа: «Максимальный», «Расширенный» и «Базовый». Они различаются набором услуг и стоимостью. Тариф подключается сроком на 30 дней и может продлеваться автоматически.
Чтобы начать настройку тарифа, выберите, каких объявлений будет больше всего, и укажите категорию. Подключить тариф можно только в одной из них.
Тариф «Базовый»
Это бесплатный тариф. Вы платите только за размещения и получаете доступ к профессиональному кабинету продавца – Авито Pro. В нем собраны инструменты для более простой работы с объявлениями. О нем и его функционале мы расскажем дальше подробнее, а сейчас поговорим об основных возможностях базового тарифа.
Тариф подойдет, если нужно автоматизировать работу с размещениями, точно отслеживать эффективность объявлений и выстраивать взаимодействие в команде.
Тариф «Расширенный»
В тарифе «Расширенный» доступны все возможности тарифа «Базовый», а также следующие.
Например, вы выбрали тариф «Расширенный» и 5 размещений в категории «Недвижимость». Вы оплатили 8 261 рубль, где 4 000 рублей – это стоимость услуг в тарифе. Из нее 3 200 рублей вернутся в виде бонусов на кошелек Авито.
Тариф подойдет, когда необходимо дополнительно выделиться на фоне конкурентов.
Тариф «Максимальный»
В этом тарифе доступны все возможности тарифа «Расширенный», а также оформление объявлений и страницы компании/магазина.
Также можно добавить на фото водяной знак. Так пользователи сразу поймут, что перед ним объявление компании/магазина, а не частного продавца.
Тариф подойдет, если есть желание брендировать страницу, сделать ее и объявления узнаваемыми.
Шаг 2: подготовьте объявление
От того, как составлено объявление, зависит, откроют ли его пользователи. Как оформить объявление, чтобы оно привлекло внимание? Пользователю важна достоверная информация и грамотное оформление.
Категория и заголовок
Пользователи ищут услуги через поиск и по категориям. Чтобы объявление нашли, нужно:
Фотографии и видео
Качественные визуалы выделяют объявление. Можно добавить разнообразные примеры работ, технику и инструменты, которые используете, рабочее место, ваше фото или фото сотрудников.
Главное, чтобы фото соответствовало виду деятельности. Например, если компания ремонтирует стиральные машины, можно добавить фото специалиста в процессе ремонта, а если юридические услуги – в кабинете в деловом костюме.
Чтобы изображение привлекло, а не оттолкнуло:
Выделиться среди конкурентов помогут видео: ролик о работе или ее результате, личное обращение к потенциальным клиентам и короткий рассказ о компании.
Текст
Самое важное расскажите в первом абзаце. Так потенциальный клиент сразу поймет, интересно ли ваше предложение.
Шаг 3. продвигайте товары и услуги
На Авито доступно 5 способов продвижения: 2 помогают выделить объявление в поиске, 3 – получить больше показов (различаются по тому, во сколько раз нужно больше показов). Их можно использовать вместе или по отдельности. На стоимость влияют категории и параметры объявления.
Виды продвижения
Сейчас за эффективность отвечают алгоритмы. Рекламодателю нужно выбрать, как долго и во сколько раз чаще должно показываться объявление. Вы можете выбрать в 2, 5 и 10 раз больше показов.
Алгоритмы самостоятельно определяют:
Как выбрать стратегию
На выбор стратегии влияют три фактора:
Чтобы выбрать подходящий вариант, воспользуйтесь схемой.
Вероятность продажи. Она зависит:
Если вы продаете редкий товар с низким спросом, вероятность продажи ниже. Если ваше предложение выгоднее, чем у конкурентов, вероятность продажи повышается.
Конкуренция. Это активность и количество продавцов с аналогичным предложением. Чтобы оценить конкуренцию, введите запрос, по которому вас чаще всего ищут, отсортируйте результаты по дате и посмотрите количество новых объявлений в течение суток. Если в течение суток после публикации ваше объявление оказалось на второй странице, конкуренция высокая.
Объем продаж. Учитывайте, сколько сделок планируется совершать, разовая ли это продажа или требуется постоянный поток звонков. Особенно этот критерий важен при реализации популярных товаров.
Вы можете совмещать несколько способов. Например, чтобы найти оптимальный вариант, тестируйте различные услуги и их комбинации.
Выделяйте объявления визуально, если у вас:
Шаг 4: используйте возможности личного кабинета и интеграцию
Авито Pro
Авито Pro – профессиональный кабинет, где собраны объявления и инструменты для работы с ними. Он позволяет следить за цифрами, выбирать стратегии продвижения, автоматизировать рутинные операции и многое другое.
Если ваши объявления всегда должны быть активны, подключите автопубликацию. После завершения срока размещения они будут опубликованы автоматически, а стоимость спишется с тарифа. Чтобы включить автопубликацию для нескольких объявлений, выделите их галочками и кликните «Включить автопубликацию».
Также вы можете настроить отложенное подключение услуг. Допустим, вы уверены, что ваша целевая аудитория – это молодые мамы. Выходные дни они проводят с семьей, а поиском товаров и услуг заняты в будни днем, когда дети в садике или спят. Чтобы ваше объявление увидело как можно больше потенциальных пользователей, можно заранее запланировать подключение услуг на 13:00 понедельника. Выделите нужные объявления, укажите и запланируйте услуги. Деньги с баланса спишутся после подключения услуги.
Этот инструмент анализирует поведение конкурентов и покупателей и выбирает лучший момент для применения услуг продвижения в вашей ситуации. Вам не нужно будет разбираться в нюансах продвижения на Авито. Объявления будут эффективно работать без вашего участия.
Номера в объявлениях заменяются на подменные, а звонки переадресовываются на реальные номера. С помощью инструмента можно отслеживать количество звонков, поступающих с объявлений на Авито. Вы сможете наглядно увидеть влияние ваших действий на количество обращений, сможете рассчитать стоимость каждого. С помощью записи разговоров можно оценить работу специалистов и лучше разобраться в потребностях клиентов. Вызовы с рекламой или опросами блокируются автоматом и не учитываются в отчетах.
Этот раздел позволяет делегировать работу с объявлениями. Между подчиненными можно распределять объявления, устанавливать бюджет на самостоятельное продвижение и размещение объявлений, мониторить статистику работы. Инструмент помогает контролировать расходы и эффективность работы сотрудников.
Анализировать эффективность объявлений вы можете в двух вкладках: «Объявления» и «Статистика».
На вкладке представлена подробная статистика по размещениям. Вы можете отфильтровать объявления. Например, просмотреть опубликованные в конкретной категории или продвигаемые.
Вы можете сразу увидеть следующую информацию:
Контакты отражают количество нажатий кнопки «Показать номер» и отправок сообщений в мессенджер. Конверсия рассчитывается в процентном соотношении контактов к просмотрам.
Если вы кликните по объявлению, то сможете посмотреть динамику в виде графика по дням. По нему удобно отслеживать изменение интереса потенциальных клиентов. Можно посмотреть:
Ниже на изображении представлен график по объявлению. Серым цветом отмечен период, когда объявление не было опубликовано. Зеленым отмечен период продвижения.
В этой вкладке можно посмотреть общую статистику в виде наглядного графика. Она может быть нужна, например, тогда, когда необходимо понять, почему обращений с Авито стало меньше или больше. Для этого нужно выбрать интересующий период, оценить количество активных объявлений и расходы на продвижение. Соответствующие фильтры помогут просмотреть статистику по объявлениям в отдельном населенном пункте или категории.
Автозагрузка и API
С помощью автозагрузки можно синхронизировать с Авито внутреннюю базу объявлений. Вам не потребуется вручную публиковать, редактировать, снимать объявления.
Для этого необходимо создать специальный файл с объявлениями. Он может быть в форматах XML, CSV, XLS и XLSX. В нем должны содержаться такие данные: цена, название, услуги продвижения, время публикации.
Затем файл необходимо передать в Авито. После чтения и выгрузки вы можете проверять опубликованные объявления. Если требуется внести изменения или снять объявления с публикации, нужно внести изменения в файл. Во время ближайшей выгрузки информация обновляется.
Вы можете работать с объявлениями, не заходя на Авито. API позволяет настроить обмен информацией между вашей CRM-системой или сайтом и сервисом Авито.
Находясь в своей системе, вы сможете:
API Messenger позволяет интегрировать чаты в JivoSite, «Битрикс24», amoCRM или свою CRM-систему. Сообщения придут в систему, которую вы используете. Вы сможете быстро ответить собеседнику, пока он не переключился на предложение конкурента.
Создание аккаунта Авито через Click.ru
1. Нажмите «Создать аккаунт» и выберите Авито. Создать аккаунт Авито через Click.ru могут только юридические лица и ИП.
2. Заполните все поля в окне заявки на создание аккаунта.
Введите название. Оно будет отображаться в личном кабинете Click.ru. Укажите ИНН, который раньше не использовался в Авито.
Затем нажмите «Создать аккаунт». Вы увидите такое окно:
3. Перейдите по ссылке и создайте аккаунт Авито. Для получения вознаграждения и связи с сервисом Click нужно создавать новый аккаунт и регистрироваться только по уникальной ссылке.
4. Введите номер телефона и нажмите «Продолжить». Если возникла ошибка обработки данных, выйдите из личного кабинета Авито перед новой регистрацией.
5. После проверки номера введите код подтверждения, а затем пароль и желаемое имя профиля.
Реклама на Авито: сколько стоит и как разместить?
Авито сегодня – это площадка для размещения объявлений, где ежесекундно заключается шесть сделок, и самый популярный классифайд в мире по версии Similar Web. Объявления здесь разделены по категориям: авто, недвижимость, товары, услуги. Пользователи привыкли искать предложения из этих категорий на площадке, а малый и средний бизнес — активно их размещать. Причем объявления компаний конкурируют не только между собой, но и с размещениями частных продавцов.
В статье мы разберем все способы привлечь внимание потенциальных покупателей именно к вашему бизнесу и расскажем, как работает реклама на Авито.
Содержание
Зачем бизнесу продавать на Авито?
Когда-то эта площадка считалась местом продаж б/у товаров от частных лиц. Ситуация изменилась с началом пандемии, когда бизнес стал активно осваивать площадки для онлайн-продаж. Сейчас на Авито заходят 75 миллионов уникальных посетителей за месяц, а количество уникальных авторизованных пользователей в сутки за 2,5 лет выросло на 33%. При таком охвате классифайд превратился в серьезную платформу продаж как C2C, так и B2C.
Согласно исследованию ООО «В2В Ресерч», в мае 2020 года 49% компаний уже работали на Авито. По данным самой площадки, на 1 сентября 2020 года в категории «Товары» были зарегистрировано 750 тысяч ритейлеров.
Аудитория Авито
Большая часть аудитории классифайда относится к возрасту 25-54 лет и имеет доход выше среднего по данным Меdiascope.
Оплачивайте продвижение на Авито через Aitarget One
Зарегистрируйтесь на платформе и пополняйте баланс Авито в одном окне с другими площадками
Поддержка бизнеса на Авито
Платформа расширила набор опций для компаний. Появилась внутренняя реклама на Авито, с помощью которой бизнес увеличивает охват и нацеливает предложение на определенные группы пользователей. Плейсмент наладил доставку и защиту сделок. Теперь клиентам здесь еще удобнее покупать, а продавцам — представлять товар и получать онлайн-оплату. Во многих категориях спрос превышает предложение, есть разнообразные инструменты продвижения, так что новые продавцы смогут найти своих покупателей.
Как разместить рекламу на Авито
Платная реклама показывается в поиске на платформе и в карточках товаров. Запустить ее можно тремя способами.
1. Платное продвижение объявлений
Это услуги продвижения, которые нацелены на то, чтобы увеличить число сделок. Ими могут воспользоваться как компании, так и частные пользователи.
На май 2022 Авито предлагает две группы инструментов:
Услуги могут применяться вместе или по отдельности. Именно ими часто пользуется бизнес как способом запустить рекламу на Авито, особенно на начальном этапе продаж.
Платные опции применяются к любому объявлению. Их можно подключить либо сразу при размещении, либо в любой момент, пока оно активно. Найти их можно в обычном личном кабинете в меню «Платные услуги».
Этап 1.
Сначала пользователю предлагаются опции из группы «Получить больше просмотров». Сюда входят:
Пользователь выбирает увеличение просмотров в 2, 5 или 10 раз, далее система сама автоматически применяет нужные опции для роста показов и просмотров. Опцию можно заказать на один или семь дней.
Этап 2.
Рекламодатель может выбрать инструменты из группы «Сделать заметнее в поиске», чтобы повысить кликабельность. Для этого внешний вид объявления станет более информативным и привлекающим внимание. Доступны следующие опции:
Воронку продаж на Авито можно схематично представить следующим образом:
Показы объявления → Просмотры → Звонки → Визит (если товар надо смотреть до покупки) → Продажа.
Платные опции работают на верхних этапах (Показы и Просмотры). Объявления, к которым они применены, чаще попадают в результаты поиска и отличаются от конкурентов, поэтому их с большей вероятностью просматривают.
Важный вопрос: сколько стоит реклама на Авито? Платное продвижение объявлений обойдется в несколько раз дешевле, чем медийная реклама, о которой мы расскажем ниже. Применение одной услуги продвижения к объявлению стоит от 100 рублей. При этом минимальной суммы пополнения кошелька нет. А итоговая стоимость зависит от того, сколько опций и на какой срок вы подключите.
Хорошая новость: оплатить услуги продвижения на Авито в одном окне с другими рекламными площадками можно через Aitarget One — без комиссии и с поддержкой на старте!
Как подключить Авито к Aitarget One читайте в инструкции «Как создать и пополнить аккаунт Авито в Aitarget One».
2. Размещение через Яндекс Директ
Авито – сайт-партнер Рекламной сети Яндекса (РСЯ). Поэтому оплаченная через Яндекс Директ реклама для РСЯ на Авито тоже появляется.
На Авито рекламные блоки Яндекс Директа находятся на главной странице, в каталогах и внутри объявлений. В поисковой выдаче баннеры расположены в блоке слева на десктопах и внутри контента в мобильном приложении.
В категориях каталога есть баннерные блоки как слева, так и между просматриваемых товаров.
На скриншоте ниже мы зашли в категорию «Транспорт», а в баннерном блоке видим товары для собак, которые искали перед этим.
Сколько стоит реклама на Авито для бизнеса при таком размещении? В РСЯ реклама оплачивается по одной из двух моделей: за 1 000 показов — СРМ (cost per mille) или за каждый клик по объявлению – CPC (Pay per click). Конкретная сумма зависит от тематики, запросов и настроек кампании. Цена клика или тысячи показов определяется через GSP-аукцион, или аукцион второй цены. В нем тот, кто выиграл аукцион со своей ставкой, оплачивает размещение по ставке конкурента, который оказался на место ниже. Более подробно о том, как складывается цена в РСЯ, можно узнать из нашей статьи: «Сколько стоит реклама в Яндекс Директ?».
Важный нюанс такого способа в том, что нельзя выбрать для показов только Авито, объявление все равно будет появляться и на других сайтах РСЯ. Так что, если вы хотите продвигаться именно в классифайде, выбирайте следующий тип размещения.
3. Медийная реклама на Авито
На площадке нет отдельного кабинета, где рекламодатель мог бы настраивать продвижение. В мае 2022 года купить рекламу на Авито можно только через менеджера.
Для запуска медийной рекламы бизнес должен зарегистрироваться на платформе, подать заявку на официальном сайте на подключение рекламы и выбрать интересующий формат креатива.
Расскажем о них подробнее. Технические данные и показатели CTR взяты из официальной презентации Авито.
Первые четыре формата предназначены как для десктопов, так и для мобильных устройств.
Вертикальный баннер для поиска и товарной карточки размещается слева на странице поисковой выдачи Авито.
Как и в РСЯ, может соответствовать не текущему запросу, а запросам, которыми пользователь часто интересуется. CTR (коэффициент кликабельности) формата, по данным Авито, в среднем составляет 0,06 – 0,13%.
Горизонтальная перетяжка располагается над карточкой товара, сразу после строки поиска, и за счет этого бросается в глаза.
Появляется пока в категориях с высокой ценой сделки – недвижимость, автомобили. CTR для этого формата колеблется от 0,05 до 0,07%.
Финансовый виджет для автокредитования – нативный виджет в товарной карточке справа от основного контента. Он перебрасывает покупателя на кредитный калькулятор внизу страницы, рассчитывает и предлагает прямо из него отправить заявку на кредит.
Наиболее часто встречается в категориях автомобилей, недвижимости и прочих покупок, для которых часто берут займы. Формат размещения для финансовых организаций, кликабельность от 0,07 до 0,11%.
Multiplex в объявлении – блок из трех вертикально расположенных товаров этого продавца. Такая контекстная реклама на Авито находится справа от основного контента.
Виджет, позволяющий бизнесу показать широкий ассортимент, с коэффициентом кликабельности 0,18%.
Следующие четыре формата придуманы исключительно для мобильных гаджетов.
Мобильный баннер появляется при поиске в мобильном приложении и частично перекрывает выдачу.
Mav-Install – мобильный баннер поверх поисковой выдачи, с логотипом и кнопкой призыва к действию.
Как и предыдущий формат, нуждается в правильном таргетировании, чтобы не вызывать негативных эмоций у пользователя тем, что мешает смотреть выдачу, а помочь ему сделать выбор. CTR составляет 0,11%.
Rich – нативный формат объявления в поиске. В него можно включить до 4 изображений, которые будут скроллиться автоматически.
Позволяет дать пользователю расширенную информацию о товаре, чтобы помочь ему осознанно принять решение о покупке. Кликабельность от 0,09 до 0,13%.
Native XL – еще один расширенный нативный формат, который показывается на поиске и в карточке товара. Фактически это гибрид Rich и Mav-Install: размер изображения как в Rich, но оно одно и содержит логотип и кнопку призыва к действию, как у Mav-Install.
Позволяет донести больше информации и нуждается в качественном таргетинге. CTR 0,09 до 0,13%.
Как бесплатно продвигаться на Авито?
Каждому продавцу в месяц положено некоторое количество бесплатных объявлений. Точное их количество зависит от категории и региона. В среднем, можно получить от 2 до 5 бесплатных размещений в категории в месяц. Как утверждает сама платформа, 95% пользователей продают через бесплатные объявления с платными услугами продвижения, о которых мы рассказали выше.
Размещения даются на категорию. Иными словами, у вас могут закончиться бесплатные возможности в разделе «Женская одежда», но остаться размещения в «Спортивной одежде». Размещайте свои товары по смежным категориям, если они подходят и туда, и туда. Так у вас получится реклама на Авито бесплатно.
Как бизнесу воспользоваться всеми возможностями Авито?
Экосистема Авито предлагает ряд инструментов для компаний. Пользоваться ими и дешевле платить за размещение карточек товаров можно, выбрав один из трех тарифов. Делается это в личном кабинете в разделе «Платные услуги» / «Для профессионалов».
Нажав «Выбрать тариф» или «Рассчитать тариф», вы должны указать категорию, в которой преимущественно работаете. После этого вам станут доступны расчет цены и подключение тарифа.
Тарифов три: «Базовый», «Расширенный», «Максимальный». Стоимость каждого рассчитывается при подключении и зависит от выбранной категории и региона, а также от количества объявлений, которые вы планируете размещать. Покажем наглядно в таблице, какие опции получит бизнес при подключении.
Услуга | Базовый | Максимальный | Расширенный |
Стоимость для бизнеса | Бесплатно | От 2 000 ₽ за 30 дней | От 4 000 ₽ за 30 дней |
Планирование услуг продвижения | + | + | + |
Профессиональный кабинет Авито Pro | + | + | + |
Оформление описания объявления | + | + | + |
Только ваши предложения в блоке рекомендаций | — | + | + |
Подключение сотрудников | До 5 | До 30 | Любое количество |
Коллтрекинг со статистикой и записями звонков | + | + | + |
Профиль | Частный | Компания | Магазин |
Поиск по объявлениям на вашей странице | — | + | + |
Информация о компании | — | + | + |
Блок с новостями | — | + | + |
Витрины с объявлениями | — | — | + |
Брендирование | — | — | + |
Логотип в объявлении и результатах поиска | — | — | + |
Уникальный фон страницы | — | — | + |
Информация о магазине на объявлении | — | — | + |
Шапка у объявления с логотипом и названием | — | — | + |
Уникальный адрес магазина | — | — | + |
«Базовый» тариф подходит при ограниченном бюджете.
Таким образом, тариф можно использовать для ознакомления с площадкой, при низкой конкуренции в нише, то есть если ваши цены ниже, чем у конкурентов, и пользователи не уйдут к ним, увидев в блоке рекомендаций.
«Расширенный» тариф включает все возможности «Базового» и дополнительные опции.
Подойдет большинству компаний малого и среднего бизнеса, в том числе для рекламы услуг на Авито.
«Максимальный» тариф дополняет предыдущий вариант опциями, подчеркивающими уникальность бренда.
Тариф следует выбирать компаниям, которым важно выделиться среди конкурентов, отстроиться от них.
Помощь в настройке рекламы на Авито
Для начала вам надо зарегистрироваться и выбрать тарифный план, как описано выше. Затем определите свой регион и виды товаров или услуг, с которыми вы работаете. Это делается через выпадающие списки.
Теперь укажите, какое количество размещений (то есть отдельных объявлений) в месяц вам требуется. Выбор действует один месяц, потом неиспользованные размещения сгорят. Лучше возьмите чуть меньше – их можно докупить. Через 30 дней количество можно поменять.
Система рассчитает, во сколько вам обойдется тарифный план с размещениями. Если собираетесь менять количество в следующем месяце, не отмечайте чек-бокс «Автопродление».
Оплатить можно привычными платежными средствами – банковской картой, электронными кошельками QIWI и ЮМoney, через СберБанк Онлайн.
Если у вас новый кабинет и вы еще не оплачивали тариф, сделайте это через платформу Aitarget One. Тогда вы сможете распределять свои средства между разными рекламными системами (Авито, Яндекс Директ, myTarget, ВКонтакте) и получите единые закрывающие документы. Кроме того, мы поможем подать заявку на подключение платной рекламы и настроить её.
Как повысить эффективность рекламы на Авито?
Здесь опять-таки помогут инструменты плейсмента.
Платформа Авито существенно изменилась за последние годы, стремясь, чтобы бизнесу было удобно на ней работать. Тестируйте новые возможности с нашей помощью и достигайте наилучшего результата!
Источники информации:
- http://vc.ru/marketing/331058-kak-zapustit-reklamu-biznesa-na-avito-podrobnyy-gayd
- http://www.seonews.ru/blogs/b2b-click/kak-zapustit-reklamu-biznesa-na-avito-podrobnaya-instruktsiya-s-rekomendatsiyami-i-skrinshotami/
- http://blog.click.ru/growthhacking/kak-zapustit-reklamu-biznesa-na-avito/
- http://elama.ru/blog/kak-sostavit-prodayuschee-obyavlenie-dlya-avito-razbiraem-na-primerah/
- http://texterra.ru/blog/kak-prodvinut-tovar-na-avito-aktualnye-sposoby.html
- http://kakzarabativat.ru/marketing/kontekstnaya-reklama-na-avito-poshagovaya-nastrojka/
- http://web-c.ru/blog/2591/
- http://postium.ru/biznes-na-avito-gajd-po-zapusku-reklamy/
- http://www.aitarget.one/all-posts/reklama-na-avito-skolko-stoit-i-kak-razmestit