Как стать перекупом автомобилей с нуля с чего начать видео
Бизнес-план перекупа #1
Инфа от продавца: собственник с 2014 года, ПТС таможня, три записи и два реальных владельца. Техника на отлично, была царапина на заднем левом крыле, её покрасили. Цена реально на 50 тысяч ниже рынка, занимай у родителей и дуй покупать. Только я смотрел эту машину сегодня. У нее в реале крыша в родной краске и арки кузова (которые над дверьми), и то не факт насчет левой, туда прибором не тыкал. И в дверь багажника не тыкал, лень стало…По зазорам вся ровная, только зазоры не заводские. И капот почему-то в районе бампера примерно на 1 сантиметр задран… И фара левая болтается… Без шпакли там точно правая задняя дверь и вроде капот, не помню точно. Левый бок просто вылеплен из шпаклевки весь, это так сейчас царапину закрашивают на крыле. Причем раньше меня умиляло когда покупатель постукивая костяшками пальцев по машине определяет наличие ремонта, сейчас я знаю что этот метод реально работает! Стуча у этой машины по тому самому крылу, я не услышал знакомый звук металла, это было больше похоже на звук бетонной стены. Так что не отметайте такой метод, иногда он работает. Хозяин в это время собирался и выходил из дома, я позвонил ему и сообщил что нет смысла одеваться. А так машина хорошая, она ровная ( капот или подрегулировать на сантиметр вниз или все равно под мухобойкой не видно), напишите кости целые, там по факту фару подпаяете, наклеечку от жевачки сверху шлепнете, какие косячки еще уберете (просто я смотрел ее закрытую и грязную, много не увидел). Потом полирнете и на рынок, считайте полтинник в кармане. Действуйте!
Если не успели, вот вам второй вариант:
Тут чутка дороже конечно, но полтинник в принципе поднять тоже можно. Сразу скажу, машину я не смотрел, поэтому только результат диванной экспертизы:
Четыре собственника, по факту три, первый юрик. Про юриков будет позже пост. Ну как бы больше ничего подозрительного нет в источниках. По фоткам только видно два бампера крашены не в цвет, и дверь с крылом под ремонт, ну там полкило шпакли и сто грамм краски надо всего то, перекуп ремонт прокатит. Да даже китайцам отдадите, ну не пятьдесят а сорок тысяч заработаете, зато свеженький леворуль на автомате. Бегом покупать на перепродажу!
Едем дальше, еще вариант за 250:
Это Киа Прайд. Та же Киа Рио, только для корейского рынка и в предыдущем кузове, именно так напишете в объявлении. Да, она на 1,4 и в минималке, но вы её смело впулите за 300. Как бы гадать не на чем в этом автомобиле, только видно что это перекуп по стилистике объявления, телефонный номер чист, не запятнан сотней объявлений за прошлый год. Правда нужно покрасить передний бампер и задний в принципе тоже. Ну и капот не в цвет, а задний бампер сидит криво, но это фигня, срочно ищите деньги и зарабатывайте.
Кстати, кто читал мой прошлый пост, вот та самая машина:
Несмотря на то что накинуто около 350 тысяч маржи на эту машину, она продолжает разыскиваться судебными приставами за неуплату кредита.
А напомню, куплена она максимум за 890 тысяч, и скорее всего дешевле так как торг дело святое, то можно договориться и забрать примерно за эту же сумму, выставить за миллион, дождаться лоха и наварить около 100 тысяч на этом. Но как бы вложения посерьезней, но оно того стоит, бегом инвестировать!
Если не устраивают варианты с кривым настоящим, купите Kia Sportage как у меня:
По машине все должно быть хорошо. Три собственника по базе ГИБДД, сейчас продает перекуп, кстати и купил он её в начале этого года тоже у перекупа.
Но это неважно, цена ниже рынка, можно навариться. Что я вижу по фоткам (в живую не видел): нет шильдика AWD на левом крыле, нет противогравийных наклеек на обеих задних дверях, нет точечной сварки у левого крыла в районе багажника, ну и непонятно почему защита картера лежит в багажнике. Но это всё информация для умников, а 90% покупателей надо только чтобы блестело, поэтому вариант выстрелит стопудово. Тем более «все отрепетировано», то есть на любую предъяву есть ответ, так что остается просто эти ответы запомнить.
Друзья, вот пять вариантов, на которых можно заработать. Если проанализировать, то три варианта продаются перекупами, два частниками. Причем у двух перекупских вариантов наблюдается связка как минимум из двух перекупов, и даже сюда можно влезть как минимум третьим! Это просто эльдорадо, честное слово:)
На этом все. Это был мой пробный пост в пособии для начинающего перекупа. Мне важно знать, интересно ли это вам, стоит мне дальше колотить подобные опусы, потому что тема очень широка (это и битьё, и арестованное имущество, и реализация парков предприятий и ещё ещё ещё). Поэтому я внимательно слежу за количеством лайков, количеством репостов, количеством комментариев нормальных людей (высеры троллей я тоже люблю, но в статистику считать не буду), и на основании вашей активности пойму, стоит ли продолжать. Поэтому не забываем ставить лайки и репостить.
Всем спасибо кто прочитал! А некоторым удачи в нелегком перекупском деле;)
Перепродажа авто как бизнес: как перепродавать машины и зарабатывать на этом
Перепродажа авто как бизнес: тонкости и подводные камни
С перекупщиками сталкивался почти каждый владелец авто с вторичного рынка. Как перепродавать машины, чтобы это приносило доход? О перспективах перепродажи авто как бизнеса, и о том, как не наделать досадных ошибок, читайте в этой статье.
Содержание:
Покупая машину для себя, вы выбираете между несколькими моделями, а если вы хотите заработать на перепродаже автомобилей, разумнее полагаться не на свой вкус, а на факты.
Какие автомобили востребованы на вторичном рынке?
Вторичный рынок автомобилей в России огромен, его доля составляет в среднем 77% по стране.
Несмотря на большой выбор зарубежных марок авто эконом-класса, в 2018 году на вторичном рынке всё также продается больше всего автомобилей LADA, и это понятно:
Для тех, кто не готов вкладывать в обслуживание автомобиля сотни тысяч рублей сразу после покупки, российский автопром — лучший выбор. Этим пользуются перекупщики, выстраиваясь в очередь сразу после публикации объявления.
Спрос высок и на Ford, Chevrolet, Hyundai и KIA, которые стоят дороже, однако тоже не требуют крупных вложений в случае ремонта.
Автомобили представительского класса покупают реже, зато они интереснее в плане перспективы заработка. После ремонта такой автомобиль можно продать по гораздо более высокой цене, «отбить» вложения в техобслуживание и дополнительно заработать.
Суть бизнеса по перепродаже автомобилей с пробегом
Чаще всего перекупщики используют такие схемы:
Кроме финансовых рисков любого бизнеса, последний вариант опасен для репутации и даже для жизни покупателя, поэтому я за более этичные методы.
Уменьшить риски позволяют:
Многое придет с опытом, а на старте его заменяют пошаговый план и проверенные схемы перепродажи, которые больше всего подходят новичкам.
В любом случае, перед приобретением автомобиля для перепродажи удостоверьтесь в том, что в комплекте с ним в наличии есть все документы.
Если вы работаете на открытом рынке, внимательно присмотритесь к тем, кто продает автомобиль. Это поможет не попасть в скользкую ситуацию с поддельным ПТС и покупкой угнанной машины.
В этом плане покупка авто на торгах по банкротству дает большую защищенность.
На электронной аукционной площадке вы можете запросить у конкурсного управляющего все документы на продаваемый автомобиль. Также вам на 100% известно о том, кто предыдущий хозяин. Вы в любой момент можете проверить все данные о нём, а также будете точно уверены в прозрачности сделки.
Как начать бизнес по перепродаже автомобилей?
Чтобы законно начать любой бизнес, нужно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель или как юридическое лицо.
Значительные суммы сделок при продаже автомобилей и движение средств на счетах перекупщиков часто обращают на себя внимание налоговой инспекции. Поэтому предприниматель должен понимать ответственность, занимаясь таким бизнесом без регистрации и без уплаты налогов.
ИП может заниматься приобретением автомобилей для перепродажи по упрощенной системе налогообложения. В этом случае нужно своевременно уплачивать до 15% налога и взносы в ПФР. Все остальные деньги можно пустить «в дело». Уставный капитал при этом не нужен, однако для покупки машин потребуется оборотные средства.
Тысячи предприятий и физических лиц ежегодно становятся банкротами. Для того чтобы закрыть долги этих банкротов, их имущество, в том числе автомобили, выставляется на торги, где продается намного дешевле рыночной стоимости.
О том, почему имущество банкротов падает в цене даже до 5-10% от рыночной стоимости, я подробно рассказываю в статье:
Часто продаются машины на ходу и даже не требующие ремонта. В любом случае, вы можете запросить подробную информацию о лоте или лично приехать и ознакомиться с состоянием машины.
На последнем этапе торгов – публичном аукционе можно купить подержанную машину в отличном состоянии со скидкой 50-90%.
Более того, в Академии торгов по банкротству мы придумали, как покупать лоты на торгах вообще без каких-либо вложений. Этот способ называется формула Доктора Ватсона. Если вы хотите узнать, как заработать на одной сделке свои первые 50-100 тысяч рублей, не вложив ни рубля, приходите не бесплатный мастер-класс:
Кликни по кнопке и запишись на бесплатный мастер-класс, чтобы узнать о 5 шагах Формулы Доктора Ватсона, как скупать автомобили, квартиры и дома на торгах по банкротству со скидкой 50 – 90%!
Стратегия №1: перепродажа
1. Продажа без ремонта
Самый простой способ — сегодня купить автомобиль, а завтра продать его в том же состоянии. Он не требует вложений, но и на разнице в цене вы много не заработаете.
Такой способ подходит для автомобилей среднего и эконом-класса. Они пользуются стабильно высоким спросом, поэтому вы можете сделать небольшую наценку на самые ходовые модели, не боясь потерять покупателя.
2. Продажа после ремонта
Если автомобиль нужно отремонтировать, и вы планируете продолжать заниматься этим бизнесом, есть способ снизить расходы на ремонт. Перед тем, как начать перепродавать машины, арендуйте гараж или место на стоянке для их хранения и договоритесь о партнерстве с проверенным автосервисом или механиком.
Такой способ подойдет для дешевых отечественных автомобилей и для марок премиум-сегмента. Запчасти для российских машин стоят дешево, эти авто просты в ремонте, а после него их стоимость повышается в несколько раз.
Дорогие автомобили с заменой ряда элементов тоже можно продать выгоднее. Только ждать покупателя на него нужно дольше.
Покупая авто на торгах намного дешевле, вы можете выставить его на продажу по более низкой цене, чем предложат конкуренты, и даже при вложениях в ремонт заработать 50-150% от первоначальной стоимости автомобиля.
3. Продажа после переоборудования
Некоторые грузовые и специальные автомобили можно использовать для других видов работ после ряда доработок.
Например, наша студентка Валентина Васильева и ее муж переоборудовали три КамАЗа и повысили свою прибыль до 1 миллиона рублей. Как они это сделали, смотрите в этом видео:
Больше всего этот способ подходит тем, кто знаком с этой сферой. Однако, зная о такой «фишке», вы можете самостоятельно посмотреть объявления о продаже и определить, какие модели пользуются спросом.
Стратегия №2: автомобили на металлолом
Этот способ мало кому приходит в голову, а зря, потому что именно с этого часто начинают бизнес ученики Академии торгов по банкротству.
У этой стратегии много преимуществ для новичков:
Многое зависит от выбора объекта. Например, сдача на лом иномарки менее выгодна, чем продажа старых советских грузовиков времен СССР, когда при производстве авто не экономили на толщине и качестве металла.
Их можно продать на металл целиком или снять детали в рабочем состоянии и продать их по отдельности, чтобы получить в 1,5-2 раза больше прибыли.
Посмотрите, как это сделал Артур Гафурьянов, который купил три грузовика и другой лом за 59 450₽ и продал их за 137 800₽.
Доставить машины в пункт приема металла могут сами компании, которые предлагают свои услуги «под ключ». Подробнее о том, как заработать свои первые деньги на металле относительно легко и без каких-либо рисков, вы узнаете из этой статьи:
Стратегия №3: заработок на комиссии
Здесь есть две схемы.
Помощь в продаже чужого имущества
Вы можете взять на себя обязанности по рекламе и продаже автомобиля продавца, повысив его стоимость на ту сумму, которую вы рассчитываете получить.
Единственные затраты — платные аккаунты на досках объявлений, если вы решите продвигать их за деньги.
Покупка на торгах для инвестора за вознаграждение
Интереснее найти покупателя на определенный автомобиль и использовать для покупки его средства. В этом случае сделка вообще не потребует ваших вложений, а лишь принесет чистую прибыль.
Искать покупателя лучше уже после того, как вы подготовитесь к участию в аукционе — получите ЭЦП и зарегистрируетесь на площадках, как я рассказываю об этом в этой статье:
Если у вас нет нужной суммы, вы можете начать покупать автомобили на торгах для инвестора, как наш студент Александр Рожнов, который заработал свои первые 30 000₽, не вложив в покупку ни рубля и не занимаясь переоформлением документов…
Обучение заработку на перепродаже авто
Большинство перекупщиков просто мониторят объявления о продаже авто на досках, чтобы успеть выхватить выгодное предложение, надоедают покупателям бесконечными звонками и делают много лишних движений, которые не дают результата.
Поэтому от них можно услышать, что конкуренция в этой нише зашкаливает, а покупатели перебирают предложениями и сбивают цену.
Вы уже в более выигрышном положении, потому что перед тем, как перепродавать авто, узнали о более выгодной схеме покупки машин на торгах.
На первый взгляд этот процесс выглядит сложным. Одни не понимают, что нужно предпринять для участия в торгах, другие не верят в то, что исправный автомобиль может продаваться по такой низкой цене.
Да и сама по себе возможность зарабатывать по 100-200 тысяч рублей в месяц уже через 1-2 месяца после начала работы звучит настолько хорошо, что многие по привычке начинают искать подвох.
В этой сфере нет никаких приемов и путей для избранных; есть только своя специфика и, как и везде, есть желающие легкой наживы.
В Академии торгов по банкротству мы учим, в том числе, тому, как определять мошеннические схемы, как находить общий язык с конкурсным управляющим и просчитывать свою покупку, чтобы не потерять деньги на первой же сделке.
Разработанная нами методика Шерлока Холмса помогает определить ликвидность лота задолго до покупки. С формулой Доктора Ватсона наши студенты сами могут решать, замахиваться ли им на дорогие автомобили даже без собственного капитала или лучше скупать за копейки старую технику для сдачи на металлолом.
Перед тем как заняться перепродажей автомобилей, полезно будет подтянуть ряд навыков и умений:
Это вы можете сделать и самостоятельно, а пошаговый план покупки автомобилей и другого имущества банкротов даже без вложений и каких-либо рисков вы получите только на нашем бесплатном мастер-классе.
Кликни по кнопке и запишись на бесплатный мастер-класс, чтобы узнать о 5 шагах Формулы Доктора Ватсона, как скупать автомобили, квартиры и дома на торгах по банкротству со скидкой 50 – 90%!
Что нужно знать о перекупщиках и как начать собственный бизнес на этом
В настоящее время существует огромное количество разнообразных бизнес-идей. Некоторые требуют активного участия, другие даже не предполагают выход из дома. Одним из эффективных способов заработка на автомобилях является их перепродажа. Люди, которые занимаются подобным бизнесом, называются перекупщиками. При правильном подходе, грамотном анализе рынка и эффективном поиске клиентов, можно добиться внушительных результатов, обеспечить ежемесячную солидную прибыль, просто выступая в качестве посредника между продавцом и покупателем. Суть бизнеса сводится к тому, чтобы получить прибыль от перепродажи транспортного средства. Сначала его нужно купить по выгодной цене, то есть при минимальных затратах, а уже затем по максимально возможной ставке продать другому человеку. Такая деятельность является совершенно легальной. Но чтобы добиться успеха в этой сфере, нужно приложить соответствующие усилия, научиться искать выгодные машины, а также правильно продавать купленное транспортное средство.
Рекомендации к старту бизнеса по перекупке автомобилей.
Как работают перекупщики
Автомобилисты часто интересуются, как именно работают перекупы подержанных автомобилей и за счёт чего им удаётся зарабатывать. Перекуп авто как бизнес направлен на получение максимальной прибыли. Для этого анализируется вторичный рынок, человек ищет продавцов, которым нужно быстрее избавиться от авто, а также покупателей, готовых за хорошие деньги взять стоящий автомобиль. Именно вопрос срочности здесь играет одну из ключевых ролей. Это позволяет перекупу навязывать свои условия и правила игры. То есть это реальная возможность взять машину по меньшей цене, нежели её рыночная текущая стоимость. Когда перекуп находит выгодную для себя машину и покупает её, возникает необходимость быстро найти клиента, но не потерять при этом в деньгах. Существуют разнообразные способы поиска покупателей, начиная от обычных бесплатных газет, заканчивая Интернет-сайтами.
Опытные перекупщики являются также неплохими психологами. Они умеют убеждать и подходить к клиентам таким образом, чтобы они обязательно согласились на предложенные условия и цены. Некоторые даже используют специальные приёмы для привлечения покупателей, наглядно показывая, что именно у них самое выгодное предложение. Распространённым и довольно простым приёмом получения прибыли от перепродажи является покупка автомобиля, у которого есть те или иные повреждения, дефекты, мелкие технические неисправности. За счёт них удаётся снизить цену. А уже после покупки машина приводится в адекватное состояние, что позволяет реализовать её по рыночной цене. Отсюда и прибыль на разнице между продажей и покупкой.
Важный нюанс в том, что продавцы и покупатели далеко не всегда осознают факт сотрудничества с перекупом. Они позиционируют себя как реальных владельцев или покупателей, поскольку многие не хотят сотрудничать с перекупщиками.
Учитывая возможность солидного заработка, многим интересно, как стать хорошим перекупом и получать деньги за счёт перепродажи автомобилей. Перекупщиком становятся многие, но далеко не факт, что вы станете специалистом в этом деле. Ведь бизнес такого плана предъявляет повышенные требования. И им важно соответствовать. И если человек становится представителем этого вида деятельности, он должен постоянно развиваться и совершенствоваться. Большую роль тут играют личные качества, умение общаться с людьми, а также подкованность в самой автотематике.
Как им стать
Чтобы начать собственный бизнес, нужно принять факт необходимости постоянной работы. Именно от активности человека на рынке автомобилей зависит его прибыль. Деньги не приходят сами. Хороший перекупщик обязан уметь:
Всё это не заложено в человеке изначально, то есть нужно работать над собой, изучать рынок, анализировать его. Сначала может быть сложно. И к этому также следует быть готовым. То есть сразу бросать основную работу и рассчитывать на то, что с первого дня перекупщик-новичок сможет проводить по несколько сделок, не стоит.
Что делать новичку
Если человек твёрдо решил, что он хочет попробовать свои силы в этом бизнесе, и уверен в собственных возможностях, требуется начинать. Первое, что нужно сделать, это определить с ценовым диапазоном своих стартовых предполагаемых сделок. Но начинающим перекупщикам выбирать не приходится. Чтобы минимизировать любые риски, начать следует только с бюджетной категории транспортных средств. И не важно, насколько крупная сумма у вас есть в распоряжении в качестве стартового капитала. Даже когда бюджет составляет несколько миллионов рублей, не стоит на все деньги покупать одну дорогостоящую машину, пытаясь на этом заработать. Намного лучше и безопаснее взять сразу несколько более бюджетных автомобилей. Это значительно повысит шансы хотя бы ничего не потерять из-за ошибок на первых этапах становления бизнеса. У бюджетного сегмента транспортных средств есть ряд неоспоримых преимуществ, играющих ключевую роль для начинающего перекупа:
Первый опыт в таком бизнесе имеет огромное значение. Он даст понять, где вы совершили ошибки или какие действия оказались действительно правильными. Изначально важен каждый этап перепродажи, начиная от самой покупки, заканчивая сбытом покупателю. Но не стоит зацикливаться только на том, как лучше отдать и получить деньги. Об этом будете думать, когда поставите бизнес на поток. Каждый начинающий перекупщик обязан чётко понимать, сколько денег он может потратить на покупку авто, какую сумму реально выделить на восстановление и придание товарного вида, чтобы итоговая прибыль не вышла в ноль. И здесь играет роль практически каждая мелочь, начиная от стоимости шпаклёвки и заканчивая способностью выявлять скрытые дефекты на автомобилях.
Не переживайте, что изначально на это будет уходить много времени и сил. Порой, чтобы заработать на одной сделке хотя бы 20-30 тысяч рублей, приходится неделями сидеть перед технической документацией, ездить по разным СТО и магазинам автомобильных товаров, искать самые выгодные предложения, договариваться с людьми. Весь этот опыт будет накапливаться, а вскоре вместо нескольких дней или недель вы сможете тратить максимум несколько часов. Не бойтесь сложностей. Если вам предлагается два примерно одинаковых варианта автомобилей, то лучше взять ту машину, которая позволит чему-то научиться и получить новый опыт. То есть наименьшее сопротивление здесь вам не поможет, поскольку, только преодолевая сложности и разные препятствия, можно быстро превратиться из новичка в востребованного и дорогого перекупщика. Не стоит распыляться буквально на весь ассортимент рынка подержанных автомобилей. Сначала рекомендуется работать только с определёнными марками или моделями, которые вы детально изучите, узнаете весь модельный ряд, историю, характерные неисправности и пр. К основным сведениям можно отнести:
Грубо говоря, новичок обязан стать экспертом в тех автомобилях, перепродажей которых он планирует заниматься. Такие знания дают вам целый ряд преимуществ в работе с продавцами и самими покупателями. Продавцу можно предъявить ряд претензий за дефекты, наличие неисправностей, о которых даже сам владелец и не подозревает, уличить в подкрашивании и прочих нюансах, позволяющих реально сбросить ценник. А покупателю можно рассказать, какими преимуществами обладает этот автомобиль, какие работы были проведены и насколько выгодной в итоге окажется такая покупка. Психология и умение находить подход к конкретному человеку здесь играет свою значимую роль. Но это вовсе не означает, что перекупщик обязан быть квалифицированным психологом.
И не забывайте, что в работе перекупщика большую роль играют полезные связи. Речь идёт о связях с автосервисами, магазинами, разными СТО, отдельными специалистами. Стоит собрать вокруг себя людей, которые смогут по более выгодным ценам предлагать свои услуги. У опытных перекупщиков все эти связи чётко налажены, по каждому вопросу есть свои специалисты. Но не спешите обзавестись полезными знакомствами с первого же дня работы перекупом. Всё приходит с опытом и со временем.
Поиск выгодных предложений
Перед тем как стать перекупщиком, человек должен иметь хоть какой-то опыт в вопросах эксплуатации автомобилей, их покупке и продаже. Даже если вам приходилось для себя покупать машину, а также продавать её на вторичном рынке, это уже неплохой багаж опыта и знаний для заработка на подобных операциях. Те, кто планируют стать перекупщиком и делают первые шаги в этом бизнесе, закономерно интересуются, как опытные перекупы находят выгодные и самые дешёвые машины. Вам, как новичку, повезёт, если вы найдёте среди объявлений предложения не от таких же перекупов, как и вы. Их не так мало, как может показаться. И когда перекуп нашёл выгодный вариант, он постарается сделать всё возможное, чтобы не упустить свой шанс.
Перекупщику важно научиться правильно искать машины. Другие перекупы вряд ли вам расскажут, как они ищут автомобили на рынке, чтобы выгодно их купить и продать. Получить в этом деле опыт лучше самому. Порой совершая некоторые ошибки. И если вы купили машину, но никто её не берёт долгое время, то тут приходится проявлять терпение, выдержку. Даже когда машины не хотят долго брать, как бы вы ни старались, со временем покупатель найдётся обязательно. Это подтвердят все перекупы. Поиски можно осуществлять несколькими способами. Причём лучше делать это параллельно, а не полагаться только на один источник информации.
Выгодные предложения нужно искать. И это ключевой этап работы любого перекупщика, вне зависимости от его опыта. Следует постоянно мониторить рынок, использовать все доступные для этого ресурсы. Даже находясь на отдыхе, и проводя время с семьёй или друзьями, смотрите по сторонам, обращайте внимание на объявления. У перекупщика не бывает выходных. Он постоянно в работе. Поскольку любой автомобиль — это потенциальная прибыль.
Правильный выбор автомобиля
Прежде чем покупать транспортное средство, которое в дальнейшем будет перепродано, нужно внимательно изучить сам автомобиль. Порой выгодно взять машину не в идеальном состоянии, довести её до ума и продать по более высокой цене. Но и здесь откровенно изношенные автомобили, в которые требуется вкладывать много сил, времени и денег, брать не стоит. Выбирая машину для перепродажи, рекомендуется обращать внимание на следующие моменты:
Все признаки износа, ремонта и замены являются поводом сбросить цену, выгодно приобрести машину, чтобы затем так же выгодно её перепродать.
Нюансы выгодной продажи
Если вы вплотную занялись вопросом относительно того, как заниматься перекупом подержанных автомобилей, то здесь на первый план выходит получение выгоды от перепродажи транспортного средства. Важно понимать, что перекупы оформляют авто на себя, так как они приобретают ТС в личное пользование. По крайней мере, так должны думать продавцы. Что будет происходить после оформления, для продавца роли не играет. Он получает деньги. На оформляемом автомобиле перекупы часто ездят, но стараются делать это предельно аккуратно, чтобы не повредить автомобиль и максимально сохранить его товарный вид. И тут закономерно спросить, сколько же зарабатывают перекупщики и насколько выгодно скупщикам перепродавать авто. Это напрямую зависит от умения выгодно продать транспортное средство. Здесь мы подходим к самому главному. Перекуп должен поставить себя на место покупателя и понять, при каких условиях человек будет готов отдать за авто ту сумму, которую хочет выручить продавец.
Не забывайте делать определённый задел для возможности торга. Клиенту психологически важно, чтобы ему уступили хотя бы немного. Даже 200-300 долларов станут для него успехом, хотя именно эту сумму вы изначально заложили как оптимальную для продажи.
Поиск покупателей
Когда всё готово для работы, первый автомобиль куплен, требуется приступать к поиску потенциальных покупателей. Нет конкретных советов, где именно лучше их искать. Здесь правильно использовать все ресурсы, которые вам доступны. Постепенно, когда вы станете более опытным и востребованным специалистом, клиентов будет находить значительно проще. Новичка же рекомендуется начать:
Как только вы найдёте потенциального покупателя, его нужно брать в оборот. И тут важно быть предельно внимательным и аккуратным. Задача перекупщика состоит в том, что заинтересовать его своим предложением, а не навязываться. Вы практически справились со своей работой, если после телефонного разговора клиент решил посмотреть на машину. Тут уже начинается процедура предпродажной подготовки. Чрезмерно полировать авто не стоит, поскольку это вызывает подозрения. Куда лучше, когда машина чистая и ухоженная, но немного покрыта пылью. Это создаёт эффект, словно вы регулярно эксплуатируете машину, а не держите её под тремя замками и не полируете каждый день, лишь бы придать и сохранить товарный вид. Обязательно предлагайте протестировать машину, сесть за руль, посмотреть под капот, опробовать в работе все системы. То есть покажите, что вам скрывать нечего, автомобиль в хорошем состоянии, и его нужно брать.
Полезные рекомендации
Напоследок дадим несколько рекомендаций тем, кто делает первые шаги в мире бизнеса по перепродаже автотранспортных средств. Всех изначально интересует, как много денег в месяц здесь можно заработать и сколько зарабатывают опытные перекупы на перепродаже авто. Можно озвучивать самые разные цифры. Но реальный доход зависит только от вас самих. Не нужно строить иллюзии относительно того, что уже через пару месяцев работы клиенты будут сами к вам идти, а выгодные предложения начнут сыпаться одним за другим. Помните, что это очень насыщенный рынок, где работает множество ваших потенциальных конкурентов. Потому важно опираться на следующие советы:
Получив первую машину в своё распоряжение для последующей перепродажи, приучите себя сразу записывать все расходы и сопоставлять их с потенциальной прибылью. Прежде чем отдавать авто в ремонт или покупать какие-то запчасти, убедитесь, что процедура восстановления не отберёт у вас реальный заработок. Многие слишком активно пытаются придать машине товарный вид, в результате чего вкладывают в неё больше, чем нужно. Такая перепродажа в лучшем случае выходит в ноль.