Как сделать скидку на товар на вайлдберриз

Как установить скидку и новую цену на Wildberries?

Сегодня разбираемся как устанавливать скидки на Вайлдберриз, причем с учетом чистой прибыли.

ШАБЛОН загрузки скидок на WB из видео:https://vk.cc/bZsifN (скидка на сайте действует 5 дней)

ИНСТРУМЕНТЫ для Wildberries :

> Таблица для ценообразования: hhttps://vk.cc/bYTGrV

> Таблица для заполнения спецификации:https://vk.cc/bYTGoE

В общем давайте я вам покажу свой шаблон, который я сделал для себя и который позволяет быстро по артикулам сопоставлять товары и как раз подбирать к ним те цены, те скидки, те промокоды которые будут наиболее актуальны, чтобы вы не ушли в минус.

В общем обо всём по-порядку, давайте начинать.

Wildberries очень любит, когда вы делаете большие огромные скидки потому что клиент любит покупать со скидками в принципе и здесь у Wildberries есть календарь скидок. На портале можете зайти и посмотреть близлежащие акции, в которых, в некоторых надо делать побольше скидку, в некоторых промокод. В общем условия все здесь можете почитать.

Ну ладно речь не об этом, вы здесь можете посмотреть и посчитать, но будьте готовы, чтобы сделать хорошую скидку и не уйти в минус. Вот об этом «как-нибудь в минус» мы во второй части видео сами поговорим.

Как поменять цену товара на Wildberries?

Вы пересчитали, что вы хотите продавать товар за 1.000 руб и вы изначально поставили цену 1000руб, ну так вот думали как-то вот прямолинейно, там скажем. По итогу смотрите, так как я сделаю там скидку 20% и промокод ещё я же уйду просто в минус. Ну сразу понимаете поэтому сразу как бы поставщики и ставят цену выше, то есть хотите продавать за тысячу, ставьте цену две-три и даже более, чем как бы больше цену вы поставите, тем потом больше скидку сделаете.

Но увлекаться этим тоже особо не надо потому что ну Сами понимаете люди тоже всё во всём в этом разбираются и понимают, ориентируйтесь на конкурентов и делайте как-то относительно, делайте, как делают они.

И в общем, если вы, например, ставите 5000руб и здесь, например, тоже 5.000 вот потом таблицу сохраняете, опять заходите в раздел «Установка скидки» и просто с рабочего стола, нажимаете «загрузить» и уже у вас цена поменяется.Wildberries говорит в течение часа, обычно в течение там 5-7 минут.

Что касается самих скидок. Если вы заранее всё продумали и поставили цену нормально, смотрите дальше что здесь у нас «согласованная скидка» то есть зелёные столбцы, это те столбцы куда вы вносите данные. Получается вы здесь видите «текущая скидка на сайте» а здесь «рекомендованная скидка». Но если вы будете по ней ориентироваться прям стопроцентно, вы точно скорее всего уйдете в минус. Wildberries чем больше вы скидку ставите, тем больше нам рекомендует поставить.

Если продажи в начале не идут, тогда вы можете к ним конечно присмотреться. В остальном же надо, как-то прорабатывать, правильно упаковывать, чтобы всё-таки кликали и покупали, чтобы цена казалось клиенту нормальной. Вот ну со скидкой мы разобрались.

Тоже самое и здесь по промокоду, вот увидите у нас тоже везде стоят промокоды. Смотрите акцию, некоторые акции надо просто поставить промокод 20% и вы в нее попадаете уже сразу автоматом. Например, мы хотим поставить 60% и промокоды. Например, наоборот хотим снизить что тут 20 многовато, давайте вот так вот сделаем вот.

И таким образом вы можете балансировать потом сохраняете и загружаете в разделе и «установка промокода» не перетутайте с другими разделами, будьте внимательны.

Как не уйти в минус на Wildberries?

Здесь мы что делаем Вы можете себе что-то похожее так и сложно вот если нужно вот этот образец то будет ссылка под этим видео здесь кроме от цен конкурентов Да вот наша цена после скидки от которой как бы на которую мы ориентируемся.

Мы сначала с вами делаем скидки до ориентируюсь который сейчас вот они вот которые сейчас, здесь которые предлагают вам Wildberries. Если вы так скажем демпингнуть, можете на них ориентироваться. Но самое главное здесь у нас показана чистая прибыль. Здесь мы с вами вносим себестоимость, здесь мы сами смотреть указываем процент Wildberries, процент сколько тратим на упаковку товара, чем сложнее упаковывать, тем конечно и больше денег, здесь нас процент выкупа.

Процент выкупа эту же потом вы поймете по конверсии вот отправили на пункт выдачи и там 8 из 10 забрали, 80% конверсии и соответственно там есть сейчас 40 руб у вас доставка, то соответственно в этом поле пишите. Далее мы тоже немного копеечку выделяем на хранении, на брак.

И теперь смотрим, здесь у нас ещё есть налоги, можно рассчитать налог его обязательно, причём налог рассчитывается вот с этой суммы. Можно платить с той суммы которая придёт на расчетный счет, но потом, когда вам, ну не знаю вот пока не видал этих ситуаций, говорят что налоговая вам потом пересчитает, скажет вы не доплатили вот столько и вам ещё Во сколько пеней поэтому будьте любезны заплатить.

И поэтому а наш бухгалтер уже сразу знает он мне это всё сказал, плюс я у других бухгалтеров консультировался, все платят вот с этой суммы, которую продали клиенту.

Ну и собственно самое интересное, что ещё здесь мы увидим, все расходы. Мы вышли и ориентируемся на эту чистую прибыль.

Калькулятор Wildberries. Как работать с файлом расчета цены и продавать на Wildberries?

В интернете существует множество сложных калькуляторов, которые могут вам помочь точно просчитать стоимость товаров для просчета стоимость на WB. Но для большинства новичков они слишком сложные. Мы сделали Excel таблицу, в которой очень просто разобраться и работать пользователям с любым опытом.

Но несмотря на это, наш файл так же будет очень полезен и для «ветеранов WB» в быстром анализе новых товарных позиций. В формуле нет таких сложных переменных как «хранение», «оборачиваемость» или «возвратность» товара, что существенно упрощает работу.

1. Этот файл поможет посчитать «математику товара»:

— прибыль с одной продажи;

— комиссия WB с одной продажи;

— налоги с одной продажи;

— валовая прибыль с одной продажи;

2. При помощи файла вы сможете легко и (самое главное) очень быстро анализировать новые товары, изучать конкурентов и принимать решение о необходимости выхода с этим товаром на рынок.

3. Так же этот файл поможет Вам принимать правильные решения по увеличению скидок, промокодов и снижению цен для участия в Акциях WB

Как установить скидки и промокоды на товары Wildberries

В прошлых статьях мы рассматривали, как указывать цену со скидкой и до нее в личном кабинете Ozon. И если на этом маркетплейсе поставщик сам устанавлиает старую и новую цену, а скидка вычисляется автоматически, то на Wildberries все наоборот — продавец задает размер скидки. Посмотрим как и в каких случаях это делать.

Размер скидки на новый товар

Маркетплейс позволяет устанавливать скидку в размере от 3 до 95% на любой товар. Конечно, мы понимаем, что это просто маркетинговый инструмент, но никто не станет утверждать, что он не работает. И сейчас посетители маркетплейса нет-нет, да и закажут товар из-за супер-скидки и потому что “раньше-то он стоит 6 тысяч”.

Но если вы только выходите на маркетплейс, то не сможете установить скидку на товар более чем 30%. Чтобы принять решение, какой размер скидки будет оптимальным, изучите покупательское поведение в своей нише. Для этого заходите в сервис аналитики Moneyplace, находите в поиске свой товар и переходите на карточки товара лидеров поиска. Обратите внимание, как они позиционируют свой товар, и какую скидку предлагают. Если, например, все ваши конкуренты предлагают прозрачные чайники по 600 рублей вместо 1000, будет странно, если вы поставите цену 700 рублей и зачеркнете 900.

График скидки, цены и выручки заварочного чайника — аналитика Moneyplace

Как установить скидку на товар

Как запланировать акцию на свой товар

Выше описанным способом можно не только применить скидку на товар, который уже реализуется, но и запланировать акцию на определенный момент, когда покупатели смогут оформить заказ по новой цене. Для этого нужно кликнуть на иконку “Отложенный старт” в разделе “Установка скидки”. Теперь можно выбрать нужную дату начала акции в календаре.

Если вы ошиблись с размером скидки или датой акции, то у вас будет 15 минут, чтобы заново загрузить обновленный шаблон на странице “Установка скидки”. Стоит заметить, что у установленной скидки нет срока действия, и она будет действовать, пока поставщик не отменит ее.

Как отменить скидку на товары

В личном кабинете и разделе “Установка скидки” есть вкладка “Отмена скидки” — в нее нужно перейти, чтобы закончить акцию на свой товар или изменить размер скидки позже. Здесь поставщику нужно скачать шаблон для отмены скидок. Это документ в формате Excel.

В скачанном документе нас интересует столбец “Номенклатура”. Сюда нужно внести именно те товары, которые уже есть в загруженном шаблоне. Для них установленная ранее скидка будет отменена. Теперь сохраненный документ нужно загрузить в окно “Отмена скидки”. В данном случае не придется ждать 15 минут — отмена будет произведена моментально.

Как загрузить промокоды на свои товары

Wildberries довольно часто оповещает поставщиков о приближающейся акции, предлагая им предоставить дополнительный промокод на скидку для своих товаров. В личном кабинете для этого предусмотрен функционал “Установка промокодов”. Здесь можно выбрать товары, которые будут участвовать в акции маркетплейса или указать весь свой ассортимент.

Для отдельных позиций нужно будет скачать шаблон по аналогии со скидками. А для всего ассортимента кликнуть на блок “Промокод на весь ассортимент”. Здесь можно выбрать размер скидки от 3 до 80%. Кнопка “изменить” служит для редактирования, а “установить” для принятия изменений.

На какие товары стоит устанавливать скидки и промокоды

Оба маркетинговых инструментов могут помочь новому поставщику влиться в рынок, запомниться покупателям, получить свои первые заказы, отзывы и рейтинг. Поэтому действительно имеет смысл немного завысить цену, чтобы установить на нее скидку или применить промокод.

Как установить скидку на Wildberries?

Скидки на маркетплейсе Wildberries при правильном использовании могут стать эффективными маркетинговыми инструментами для продвижения товаров на первые позиции выдачи и каталога. На маркетплейсе продавец может сам установить размер скидки, что очень удобно и в рамках глобальных акций (сезонные или праздничные распродажи), так и для персональных акций.

Содержание статьи:

Какие скидки используются на торговой площадке?

Поддержка Wildberries для поставщиков публикует следующую информацию по специфике скидок.

Скидки от 20%

Крупные акции, для которых используется специальное цветовыделение. Именно им отводят большую часть трафика и промо-поддержки. В некоторых случаях товар могут временно убрать с витрин и не показывать покупателям, если продавец откажется от участия.

Промокоды

После крупной распродажи, маркетплейс нередко запускает дополнительные промокоды. Они распространяются на отдельные категории и имеют ограниченный срок действия. Как правило один промокод действует только один раз и на одну единицу товара.

Размер скидки увеличивается постепенно, каждую неделю: 10, 12, 15, а затем 20%.

Скидка 10% на минимальную цену

Маркетплейс в целях стимулирования продаж анализирует колебания цены за последние 90 дней, после чего предлагает установить 10%-ную скидку на самую низку ценовую позицию.

Как выбрать скидку для товара?

Торговая площадка позволяет продавцам самостоятельно регулировать размер скидки – она может быть в диапазоне от 3 до 95%. Правильная стратегия, как установить новую скидку на Wildberries, зависит от нескольких факторов:

Чтобы выставить скидку, нужно:

После загрузки цены на товары изменятся: маркетплейс применит скидку к текущей цене, ранее установленной в ЛК.

Неопытные селлеры часто забывают об этом нюансе, в результате чего уходят в минус.

Отложенный старт персональной акции

Расскажем, как правильно установить скидку на Вайлдберриз, если хочется приурочить скидку к определенной дате. К примеру, со следующего понедельника вы запускаете новую рекламную кампанию в социальных сетях и одновременно с ней объявляете о скидках.

Чтобы воспользоваться таким инструментов, в разделе «Установка скидок» выберете опцию «Отложенный старт» и в появившемся календаре укажите нужную дату. В течение 15 минут вы сможете изменить размер скидки или время старта акции – по истечению этого времени любые правки станут недоступны.

Еще один момент – срок действия скидки: акция будет бессрочной до тех пор, пока продавец сам не отменит её в личном кабинете.

Как отменить действующие скидки и акции

Регистрация на Wildberries для поставщиков открывает доступ к личному кабинету. Именно там можно как запускать, так и останавливать акции со снижением цены. Для этого нужно перейти в раздел «Установка скидки», выбрать вкладку «Отмена скидки», а затем отредактировать актуальную информацию.

Порядок работы такой же, как и при загрузке:

Как создать промокоды на свои товары?

Маркетплейс часто оповещает продавцов о планируемых акциях и предлагает воспользоваться таким маркетинговым инструментом как промокоды. Поэтому рассмотрим, как установить промокод на Wildberries для нескольких товаров:

Для повышения продаж нужно учитывать сразу несколько моментов: какую скидку установить на Wildberries, к каким товарам применить снижение цены. Особенно важно спланировать эти действия для новых поставщиков, которым нужно влиться в рынок, закрепиться в нише и сразу подчеркнуть свои преимущества на фоне конкурентов.

Заключение

Эксперты СеллерМАРКЕТ неоднократно рассказывали, как начать продавать на Wildberries с максимальной эффективностью. Среди советов – грамотное ценообразование и работа со скидками. Напомним несколько моментов:

Хотите узнать, как продвигать именно ваш товар? Какие комиссии будет запрашивать маркетплейс и какую выбрать оптимальную стоимость для выхода на маркетплейс?

Обращайтесь к нам: +7 (495) 177-8-495 (Москва), +7 (843) 280-00-07 (Казань). А еще мы готовы разработать персональную стратегию продвижения вашего товара за бесплатно, просто заполните бриф!

Как установить скидки и промокоды на товары Wildberries

Привет, на связи команда экспертов MarketGuru.io. В данной статье мы поговорим о том, как поставщику работать со скидками и промокодами.

На товары допускаются скидки от 3% до 95%. Для новых товаров скидка допускается не более чем на 30% в первые 14 дней с момента появления на сайте.

Как установить скидку на товар?

Выделенные красным строки означают, что текущая скидка по товару ниже рекомендуемой.

Установленная скидка появится в карточке товара в течение 15 минут: ее процент сразу вычитается из цены товара, указанной на сайте Wildberries.

Также в вышеуказанном разделе есть функционал «Отложенный старт»: с его помощью можно перенести начало действия скидки. Для этого внизу страницы, в графе «Отложенный старт», необходимо открыть календарь и выбрать желаемую дату начала акции.

Если поставщик загрузил некорректную скидку, то ее можно исправить до того, как она вступит в действие. Для этого необходимо изменить скидку в шаблоне и загрузить обновленный шаблон на странице «Установка скидки». В карточке товара появятся скидки из последнего добавленного файла — соответственно, в течение 15 минут после его загрузки.

Как отменить скидку?

Загруженные скидки будут действовать постоянно, пока поставщик самостоятельно не завершит их действие через функционал отмены на портале.

Отмена всех ранее согласованных скидок по тем номенклатурам, которые содержатся в шаблоне, происходит сразу после его загрузки.

Обратите внимание: если поставщик загрузил некорректную скидку и хочет ее сразу аннулировать, то придется сначала дождаться, пока скидка появится в карточке товара — это займет не более 15 минут. Только после этого можно отменить скидку: отмена происходит мгновенно.

Промокоды на товар

В рамках специальных акций Wildberries предлагает поставщикам предоставлять дополнительные скидки на товар в виде промокодов, действие которых ограничено периодом распродажи.

Как установить промокод?

Промокоды нужно загружать во вкладке «Установка промокодов».

Через данный раздел поставщик может самостоятельно установить промокоды как на весь свой ассортимент, так и выборочно — на отдельные артикулы (по аналогии со скидками).

Чтобы изменить промокоды на отдельные артикулы:

Если промокод был установлен на весь ассортимент, то в «Отмене промокодов» можно быстро аннулировать его с помощью кнопки «Отменить». Если промокоды нужно отменить для отдельных товаров, нужно скачать «Шаблон для отмены промокодов».

Важно: нельзя произвести отмену тех промокодов, которые еще не вступили в действие (с отложенным стартом).

Как установить цены, скидки и промокоды на Вайлдберриз

Скидка — это рабочий и действенный психологический прием привлечения покупателей в интернет-магазинах, и Вайлдберриз также активно пользуется этим, постоянно устраивая различные распродажи и акции.

Покупатели привыкли, что на Wildrerries зачастую можно сделать выгодные покупки, и целенаправленно ищут ассортимент с большей скидкой, то есть это является приоритетом при покупке.

Опытные продавцы популярных интернет-магазинов умело пользуются этим инструментом и увеличивают общий чек и доходы. В то же время продавцу, недавно зашедшему на маркетплейс, сложно разобраться во всех тонкостях скидочной системы и не «уйти в минус» при этом.

Как не уйти в убыток, участвуя в акциях

Для того чтобы не прогореть со всеми акциями, специальными предложениями, купонами и промокодами Wildberries, продавцу нужно правильно рассчитать розничную цену:

Анализ цен на подобную продукцию у конкурентов позволит установить оптимальный размер акционных предложений.

Мониторинг цен конкурентов по сервису Moneyplace

Статистика и аналитика собственных продаж поможет понять, нужно ли вообще применять на отдельные позиции какие-либо распродажи. Если товар ходовой и пользуется покупательским спросом, то нет смысла снижать на него цены.

ABC-анализ своих товаров по показателю валовой прибыли

Для чего нужны дополнительные скидки

Самые крупные, так называемые принудительные акции, от 35%, Вайлдберриз предлагает самостоятельно. Обычно он приурочивает их к каким-то событиям, датам, «черным пятницам».

Они выделяются на сайте цветом, получают большую промо-поддержку и трафик, действуют строго определенный период.

Раньше продавец мог отказаться от участия в таких тотальных актуальных предложениях, при этом маркетплейс просто скрывал безакционные товары с витрины. Сейчас отказаться от принудительных распродаж нельзя, за участие WB снижает свои комиссионные, а за отказ, наоборот, увеличивает.

Все остальные изменения цен продавец может делать самостоятельно, а именно: менять изначальную розничную цену, устанавливать размер скидок и определять размер промокодов.

Для новых товаров, в течение первых 14 дней, максимально допустимый размер скидки — 30%. После этого продавец может устанавливать какие угодно, вплоть до 95% скидок, на свое усмотрение.

Как изменить текущие цены

В личном кабинете поставщика на вкладке «Управление ценами и скидками» зайти в специальный раздел «Цены и скидки».

Выбрать нужный подраздел:

В нужном подразделе скачать шаблон Exel и выбрать из списка те товары, цены на которые планируется изменить.

Как установить скидку в личном кабинете

Если требуется установить скидку — отредактировать колонку «Согласованная скидка, %», поставив ту цифру, которая нужна. При этом пишутся только целые цифры, без каких-либо знаков. Если строка начинает подсвечиваться красным, это значит, что новая цена ниже рекомендуемой и ее нужно поменять.

Автоматические промокоды на Wildberries

Помимо обычных скидок, продавцы используют промокоды для подталкивания потребителей к покупке. На одну единицу товара применяется только один купон. Покупатель видит баннер на карточке товара, и система активирует промокод в специальном поле в «Корзине».

Они загружаются по той же схеме, что и скидки, только в разделе «Установка промокодов» как на весь ассортимент сразу, так и на выборочные позиции.

Отменить их можно в любой момент во вкладке «Отмена скидки» на весь ассортимент сразу или выбрать только некоторые позиции через шаблон.

Продавцы могут использовать хитрость и перед установкой дополнительных бонусов поменять изначальную розничную цену в сторону увеличения. Но нельзя увеличивать ее больше чем на 10 % чаще 1 раза в 7 дней.

Для этого во вкладке «Установка цены» скачать файл «Выгрузить в Exel текущие данные», изменить значения цифр в колонке «Новая розничная цена» и загрузить файл обратно.

Постоянная скидка покупателя на Wildberries

Для покупателей, регулярно делающих покупки в онлайн-гипермаркете, WB давно применяет еще одну, накопительную скидку.

Скидка постоянного покупателя изменилась с 1 июня 2020 года. Если раньше она составляла 17 % и зависела от процента выкупа и общей стоимости товаров, то сейчас она снизилась до 10 % и стала важна только общая сумма покупок на Вайлдберриз.

Она составляет 3% при покупках на общую сумму до 150 тыс. рублей, 5% — до 250 тыс., 7% — до 500 тыс. и скидка 10%, если сумма превысила полмиллиона рублей.

Применяется автоматически при любом заказе уже с первой покупки, и действует на все товары стоимостью выше 301 рубля после применения всех остальных скидочных мероприятий. На время общих больших распродаж персональная скидка клиента отключается.

При этом продавец может отключить СПП для своих артикулов, но нужно учесть, что тогда маркетплейс увеличит комиссионные, а покупатель, который все-таки любит покупать дешевле, выберет выгодные предложения, где есть скидка постоянного покупателя.

Как установить скидку и промокод на Вайлдберриз

25 февраля стартует мой онлайн-курс по SEO-оптимизации карточек на WildBerries. На котором я расскажу тебе, как увеличить показы карточки и поднять ее в ТОП!

Скидки — это хороший инструмент для привлечения внимания клиентов. На маркетплейсе Вайлберриз поставщик самостоятельно определяет старую и новую цену на товар, а размер скидки устанавливается программой автоматически. Сама система уделяет большое внимание акционным предложениям, потому что большинство продаж осуществляются именно в этот промежуток. Если поставщик хочет иметь большой процент продажи, то он должен соблюдать условия маркетплейса. Как устанавливать скидку и формировать цену на товар WB? Давайте разбираться.

ДЛЯ ЧЕГО УСТАНАВЛИВАТЬ СКИДКУ НА WB?

Маркетинговые инструменты в виде скидок и промокодов на покупки в вашем магазине на Вайлберриз помогут новым магазинам быстро влиться в хаотичный рынок и запомнить покупателям, которые оставят свои первые отзывы о продукции поставщика. Многие продавцы заблаговременно завышают цену на свой продукт, чтобы в дальнейшем её снизить. Любая работа с ценой требует анализа конкурентов и работы с аудиторией. Принять верные решения и максимизировать графики конкурентов можно в специализированных программах.

КАК УСТАНОВИТЬ СКИДКУ НА WB?

Для того чтобы установить скидку на ваш товар, потребуется осуществить действия в соответствии с прописанной инструкцией:

Таким методом вы сможете не только установить скидку на выбранные единицы товара, но и запланировать акционное предложение в определённый промежуток времени. Для этого потребуется предварительно нажать на клавишу «Отложить старт» рядом с товаром и выбрать точную дату начала акции.

КАК УСТАНОВИТЬ ПРОМОКОД?

Промокод — это своего рода та же скидка, только пользователи с наличием данных купонов смогут сэкономить уже при покупке скидочного товара, то есть получить двойную выгоду. Принцип установки промокода идентичен выставлению скидки на товар. В личном кабинете продавца представлен специальный раздел «установка промокодов». Поставщики самостоятельно выбирают какие товарные единицы будут участвовать в акции.

Для отдельных позиций потребуется скачать аналогичный шаблон и добавить туда ассортимент, на который будет распространяться действие промокода. Тут размер экономии для покупателя может варьироваться от 3% до 80%. С помощью кнопки «изменить», можно изменить цену на любую другую.

Для того чтобы изменить промокоды на отдельные артикулы, потребуется:

Произвести отмену промокодов, которые ещё не вступили в действие, невозможно, потому что на них установлен отложенный старт.

КАК ВЫБРАТЬ РАЗМЕР СКИДКИ?

Размер скидки на товар устанавливается поставщиком продукции на Wildberries не более 30% от первоначальной стоимости. Определить оптимальный размер скидки для покупателя поможет изучение конкурентной ниши. Перейдите на сервис аналитики Moneyplace и найдите свой товар. Ниже будет представлены расценки на схожий товар у конкурентов, которые также осуществляются продажи через Wildberries. Если у них представлена цена на кружки 400 рублей вместо 600, а вы установите 550, зачеркнув первоначальную стоимость в 900 рублей, то это будет странно. Спрос на вашу продукцию будет минимальный, несмотря на установленную скидку в урезке цены почти в 2 раза.

На маркетплейсе Wildberries можно хорошо продвигать свой бренд и рекламировать его за счёт платформы, важно подобрать правильные инструменты для продажи и научиться правильно устанавливать скидки для покупателей.

Как работают скидки и промокоды на WildBerries

Слово «скидка» всегда звучит очень заманчиво и приятно. Сразу же хочется купить товар, и уже неважно нужен ли он тебе, или он не так важен, как кажется. Поэтому скидки – это хороший инструмент привлечения покупателей. Но важно разбираться во всех тонкостях, чтобы не работать в убыток себе.

WildBerries уделяет очень большое внимание системе скидок, большая часть продаж проходит именно на акциях и распродажах.

Если Вы хотите иметь высокие продажи на WildBerries, нужно участвовать в акциях. А если еще и хочется зарабатывать на WildBerries (а не уходить в минус), нужно уметь правильно сформировать цену. Тренинг «Реальный WildBerries», первые уроки которого вы можете получить бесплатно, может рассказать, как это делать «по- взрослому».

Попробуйте тренинг «Реальный WildBerries»

Какие скидки и промокоды на WildBerries бывают и почему это важно знать?

Скидки на WildBerries бывают разные, важно знать их специфику, чтобы правильно их применять у себя на аккаунте. На примере популярной акции «Черная пятница» давайте разберемся, какие обычно действуют на маркетплейсе.

Скидки от 35%

Самые крупные акции маркетплейс выделяет цветом. Они получают наибольшую промо-поддержку и трафик. Традиционно WildBerries «пугает» партнеров маркетплейса, что может убрать товары с сайта, если скидка не будет установлена на эти товары.

Вслед за финальной распродажей, WildBerries запускает дополнительный промокод на 10%.

Промокод — это специальный код, который предоставляет скидку на определенную группу товаров и имеет ограниченный срок действия.

Большинство промокодов применяются в «Корзине» автоматически. Для применения некоторых промокодов его необходимо ввести в специальное поле в «Корзине» Покупателя при оформлении заказа. К одной единице товара единовременно может быть применен только один промокод.

Дальше каждую следующую неделю Вайлдберриз увеличивает скидку по промокоду и может дойти до 20%.

Таким образом, WildBerries добивается постепенного снижения цены. В конечном итоге покупатели получают самые выгодные покупки.

Новая система скидок на WildBerries

При этом так же, если вы хотите участвовать в акциях, и чтобы ваши товары не убрали с продажи, то скидку придется проставить. Вот тут-то нужно быть очень осторожным – «улететь» в минус можно в два счета!

Покупателям WildBerries больше не нужно заботиться о высоком проценте выкупа

Согласно новой политике компании, покупатели теперь могут отказываться от заказанного товара сколько угодно раз, совершенно не беспокоясь о проценте выкупа. Причем на вашу скидку это действие никак не повлияет.

Скидка будет зависеть только от суммы заказов, которые сделал покупатель:

Достали низкие продажи на WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries:

Новый Telegram-канал поднимет
продажи на WildBerries

Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.

Маркетплейс закручивает гайки и делает все более невыгодным сотрудничество с ним как покупателям, так и нам, партнерам. Поэтому, чтобы быть «на коне» и не потерять бизнес мы должны все больше вкладываться в него, развиваться, совершенствоваться.

Как правильно применять систему скидок и не уйти в минус

Как не допустить падения продаж или что делать, если это уже произошло подробно в этой статье.

Заключение

Формировать стоимость товара нужно с умом. После всех снижений цены и затрат на транспортировку важно оставаться в плюсе. Все расчеты делайте на старте продаж, а не вовремя. Иначе можно или «уйти в минус» или ваш товар выпадет из продаж, поскольку применять очередную скидку просто невыгодно.

Грамотное планирование стоимости продукции позволит чувствовать себя комфортно даже в период тотальных распродаж.

Бездумно торговать на WildBerries не получится. Помимо обязательных акций, которые устраивает маркетплейс, есть еще и скидки постоянного покупателя, расходы на доставку и промокоды. Если не планировать работу с ценами, легко разориться.

Чтобы избежать ошибок, правильно рассчитать стоимость и знать, как применять скидки для своих товаров, рекомендуем использовать профессиональные сервисы аналитики и оцифровки бизнеса, например, WBStat.PRO.

Попробуйте WBStat.PRO бесплатно

Регистрируйтесь прямо сейчас и получите пробную версию на 15 дней совершенно бесплатно.
Ощутите всю мощь аналитики WBStat.PRO и начните строить
свою новую стратегию успеха на WildBerries уже сегодня!

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «В ТОП на WILDBERRIES». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries:

Новый Telegram-канал поднимет
продажи на WildBerries

Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.

Как поменять цену или установить скидку на товар у WildBerries?

Успешный предприниматель всегда держит руку на пульсе событий и следит за тенденциями рынка. Иногда для эффективных продаж важно менять цены: увеличивать их, если товар в закупе подорожал, или снижать их, если можно увеличить оборачиваемость товаров. Но в этой статье мы не будем учить вас стратегическому мышлению и бизнес-хитростям: мы расскажем, как реализовать изменение цены с технической точки зрения.

Как не уйти в минус?

Иногда предпринимателю важно “качнуть” продажи, замотивировать людей покупать охотнее. Скидка в этом вопросе – супер-эффективный инструмент. Например, товар за 1.000 р будет покупаться гораздо медленнее, чем тот же товар за 1.000 р, если отобразить, что раньше он стоил 2.000р. Надеемся, механику этого феномена вы понимаете. Именно поэтому перед грандиозными скидками важно искусственно поднять стоимость товара так, чтобы со скидкой он все равно приносил вам прибыль. И не переживайте – все опытные поставщики пользуются этим лайфхаком!

Не забывайте также, что помимо себестоимости важно учитывать расходы на логистику – если не посчитать это в базовую стоимость товара, вместо прибыли можно можно увидеть серьезную просадку в финансах. Ну и, конечно, не перегибайте со скидками:

Как технически установить скидку на товар?

Чтобы установить скидки, для начала выгрузите таблицу по товарам с остатками. Здесь важно не перепутать вкладки! Если мы работаем со скидками, то и действовать надо во вкладке “установка скидки”.

В таблице, которую вы загрузите, вам будут важны 3 столбца: новая розничная цена, согласованная скидка, промокоды. Обратите внимание – в других столбцах будет отображаться “рекомендуемая скидка”. Вы можете воспользоваться этим советом или установить свою скидку, в конечном итоге решать только вам! После внесения изменений в таблицу, сохраните ее на свой компьютер или ноутбук, а потом опять выгрузите в личный кабинет. Приложению потребуется время на обработку, но в ближайшие часы изменения вступят в силу.

Если же вам нужно, чтобы скидка отобразилась не сразу, а начала действовать какого-то определенного числа, воспользуйтесь отложенным стартом. Так вы сможете выбрать любой день, когда товар в маркетплейсе будет предложен покупателям по специальным ценам.

Как поменять цену на товары?

Работая со скидкой, мы рассматривали вкладку “Установка скидки”, теперь же интерес для нас представляет “Установка цены”. Здесь также, как и в прошлом примере, важно загрузить таблицу по остаткам, обращая внимание на названные столбцы. Не забудьте провести анализ и аналитику прежде чем устанавливать цену!

По аналогии с установкой скидки, также скачайте таблицу после изменений и повторно загрузите её.

Как изменить цену товара на Вайлдберриз

Работа с ценообразованием – важный элемент успеха продавца на Вайлдберриз. От установленных цен на товары зависит успешность ваших продаж на маркетплейсе, уровень конверсии, рентабельность вашего бизнеса. Важно держать руку на пульсе рыночных колебаний, и вовремя менять цену вашего товара в сторону её повышения или понижения. Как поменять цену вашего товара на маркетплейсе Вайлдберриз, и что при этом стоит учитывать – расскажем в нашем материале.

Ценообразование на Вайлдберриз

Как известно, работа с ценообразованием – важная составляющая любого успешного бизнеса. Особенно это касается продаж в интернет-магазинах, где активно применяется динамическое ценообразование. И цена постоянно варьируется в соответствии с рыночным колебанием спроса и предложения, сезонности продаж и другими факторами.

Расчёт правильной цены на товар, закладка нужной нормы рентабельности, учёт налогов, скидок, трат на хранение, упаковку и доставку товара, комиссии Вайлдберриз и других издержек, непосредственно влияющих на цену, очень важна. Неправильный расчёт цены выведет ваш бизнес в минус, и единственный, кто будет зарабатывать на продаже вашего товара – это Вайлдберриз.

Ваша цель при расчёте ценообразования – выход на нужный уровень прибыли. Будет необходимо понять, сколько единиц товара вам нужно продать, чтобы этого добиться.

Определившись с оптимальным ценовым диапазоном, вам необходимо регулярно изменять цену ваших товаров на Вайлдберриз, приноравливаясь к колебаниям рынка. Давайте рассмотрим, как поменять цену вашего товара на маркетплейсе Вайлдберриз.

Как поменять цену товара на маркетплейсе Вайлдберриз

Для изменения цены на Вайлдберриз вам понадобится выполнить следующие действия:

Обновлённые цены появятся в карточках вашего товара примерно за 10 минут. В некоторых случаях замена цены на новую может занять целые сутки.

А как же сделать скидку на товар на Вайлдберриз?

Разобрав изменение цены на Вайлдберриз, рассмотрим также, как проставляются скидки на реализуемый нами товар на маркетплейсе. Создание скидок на Вайлдберриз происходит по схожему алгоритму с изменением цены на предлагаемые продавцом товары. Понадобится сделать следующее:

Видео:

В нашем материале мы разобрали замену старой цены товара на новую в Вайлдберриз, и какие инструменты нам в этом помогут. Простой способ изменения цены состоит в выгрузке эксель-файла с последующим изменением его значений, и загрузкой его обратно на сайт. Выполните перечисленные нами операции, что позволит изменить цену ваших товаров на популярном маркетплейсе Вайлдберриз.

Как получить скидку на Вайлдберриз

Глупо покупать товары онлайн за полную стоимость. Уделив немного времени и разобравшись в принципах работы магазинов, можно хорошо сэкономить. Сегодня мы расскажем вам способы, которые помогут получить достойную скидку на товары в Вайлдберриз. А также где взять актуальные промокоды на любой вид товара.

Система получения скидок в магазине Вайлдберриз

Тем, кто только недавно начал покупать в магазине, нужно знать такие определения:

Где посмотреть свой процент скидки на сайте

Чтобы узнать процент вашей скидки, авторизуйтесь на сайте Wildberries.

Рассмотрим весь путь к важной информации:

Как получить скидку и промокоды для Вайлдберриз

Большинство интернет магазинов применяют стимуляцию продаж, имя которой — промокод. Это, как правило, набор из символов и цифр, который может дать покупателю какие-либо преимущества (бесплатная доставка) или скидку. Промокод на Вайлдберриз поможет получить нам сразу все возможные преимущества: подарки, проценты скидки, бесплатную доставку. Подобные коды можно получить на других сайтах-партнёрах.

Промокоды также могут давать:

При этом есть отдельные группы товаров, на которые не распространяются действия промокодов и даже скидок. Об этом также нужно помнить. Перед тем, как сделать покупку, воспользуйтесь сайтами, которые предоставляют скидки в Вайлдберриз. К примеру, вы можете воспользоваться страницей с промокодами на сайте https://3dnews.ru/promokod/brands/promokody-wildberries#197872. Выберите во вкладках интересующий вид скидки и перейдите по ссылке, нажав на кнопку « Показать код ».

После этого сайт перенесёт вас в магазин, где вам нужно сделать покупку. Скидка на выбранный вами товар будет применена автоматически.

Подобных ресурсов, где можно получить код для более выгодных покупок на Вайлдберриз можно найти немало. А заодно и проверить цены в других интернет-магазинах. Тем более, что это занятие может принести дополнительный бонус на любой товар в Wildberries.

Акция от Wildberries «Нашли дешевле?»

Онлайн-магазин предлагает каждому клиенту интересную акцию. Условия заключаются в поиске цены на товар, которая будет ниже, чем на виртуальных полках Wildberries. При этом тип и внешние данные товара должны быть схожими. Например, вы нашли кофемашину одной модели и цвета сначала на Вайлберриз, затем на Ozon.ru. Но цена товара на «Озоне» ниже. Переходим на страницу с этим же товаром на Wildberries и нажимаем на ссылку: « Нашли дешевле ». Она находится прямо под ценой.

Заполните небольшую форму, где нужно указать цену и другую информацию о найденной товаре. Ответ придёт на ваш адрес электронной почты, который привязан к профилю. Из письма вам будут известны все подробности и дальнейшие действия.

Видео-инструкция

Каким образом получить скидку в популярном магазине Вайлдберриз, которая значительно снизит ваши расходы — об этом вы узнаете из видеоролика.