как понять что человек блефует

Как понять что человек блефует

Как грамотно хитрить в покере? Как применять методику блефа? Многие начинающие игроки задаются данным вопросом, пытаясь понять суть игры и основы поведенческих реакций соперников. Блеф является одной из самых ярких и эффективных методик, позволяющих игроку держаться на плаву и внушать другим, что у него дела куда лучше, чем есть на самом деле. Также если у вас сложная ситуация при помощи блефа можно убедить соперника в том, что у вас все хорошо. Ведь покер играют с живым человеком, а не игровыми автоматами. Возможно именно поэтому многие предпочитают игровые автоматы покеру, так как блефовать смотря в глаза необходимо уметь. При этом надо уметь не только блефовать, но и разспознавать блефующего.

Что такое блеф в покере?

Чистым блефом называют деятельность игрока, когда он осознает то, что собрать руку у него не выйдет, поэтому он старается выдавать правдивые факты и убеждать соперника в обратном. Это также хорошая методика для тех случаев, когда практически невозможно даже усилить руку. Если говорить о полублефе, то тут игрок понимает, что в принципе усилить руку возможно, но блефуя, он старается выиграть время или ввести в заблуждение соперника.

Специалисты утверждают, что блефовать необходимо только в том случае, если вы играете с новичками, которые еще плохо ориентируется в данной игре и не являются для вас сильными соперниками. Также блефовать можно с полупрофессионалами, которые часто нерешительны. Блеф против профессионалов будет неэффективным, а вы скорее испортите свою репутацию и прославитесь неумением грамотно применять хитрые методики покера.

В каких случаях стоит блефовать?

1. У вас достаточно хорошая ситуация, но никто до этого не показывал сильную руку.
2. Вы играете вдвоём, а соперник тщательно старается вас читать.
3. Окружающие вас игроки привыкли к тому, что вы побеждаете только в том случае если у вас сильная рука, а карты, которые находятся на столе, свидетельствуют как раз об этом.
4. Соперники знают вас как игрока, который входит в розыгрыш только в том случае, если у него сильная рука.

В каких случаях не стоит блефовать?

1. За столом сидит большое количество соперников
2. В игре присутствуют те люди, которые ни при каких обстоятельствах не бросают карты.
3. Ваша ставка не будет значимой для игрока, который и так достаточно вложил в банк.

Когда блеф имеет самую большую эффективность?

В первую очередь вы должны понимать то, что блеф должен быть максимально уместным, только тогда он будет иметь эффективность. Часто игроки говорят о том, что их соперники определяют факт того что они блефуют. Это свидетельствует только о том, что вы блефуете неуместно или делаете это слишком часто. Если вы хотите получить максимальную эффективность от данной методики, вам необходимо научиться грамотно действовать во время игры. Прежде чем вы решите блефовать, обязательно изучите своего соперника, чтоб эффективность была максимально высокой.

Начните с себя. Вы можете научиться блефовать, однако вам также необходимо ориентироваться в том, что думают и делают ваши соперники во время игры в покер. В первую очередь вам стоит начать с себя, потому как много зависит от вашего логического мышления и способностей заметить то, что не видят другие. Вы сразу должны понять, что любого соперника можно разгадать, если работать над собой и тренировать память. Если кто-то в покере смог вас обхитрить, то виноваты в этом в первую очередь вы, потому как вы просто не заметили.

Для того чтоб быстро определять блеф, вам необходимо развить зрительную память. Постарайтесь найти упражнения для тренировки зрительной памяти и хорошо поработайте над собой, прежде чем сядете за покерный стол и сделаете высокие ставки. Только так вы сможете наиболее эффективно проанализировать своего игрока и получить максимум информации о дальнейшей его деятельности.

Как распознать блеф?

Многие психологи утверждают, что почесывание носа в тот момент, когда человек что-то говорит, уже является определенным знаком того, что он блефует. Также много значит, если человек прикрывает рот рукой в момент произнесения какой-то фразы или после неё. Но не стоит воспринимать все настолько однозначно, ведь процент вероятности в данном случае минимален.

Профессионалы мира покера утверждают, что распознать блеф можно по изменению поведения человека на протяжении игры. Это значит, что как только человек начинает делать, что-то нетипичное для себя, стоит насторожиться и присмотреться к нему. Это может быть заблуждением или являться для вас каким-то знаком, поэтому всегда обращайте внимание на поведение вашего соперника и старайтесь замечать какие-либо изменения.

— Рекомендуем посетить наш раздел с интересными материалами на аналогичные тематики «Психология отношений»

Источник

1.4. КАК РАСПОЗНАТЬ БЛЕФУЮЩЕГО?

1.4. КАК РАСПОЗНАТЬ БЛЕФУЮЩЕГО?

Научитесь для начала определять ложь по жестам у детей. Например, обычно, если ребенок говорит неправду, то сразу же после этого прикрывает рот руками. Необходимо отметить, что взрослый человек также использует этот жест, когда лжет. В отличии от детей взрослые этот жест выполняют быстро или намеком на жест. Если взрослый блефует, то его подсознание дает информацию прикрыть рот, но рука часто не доходит до рта, прикасаясь к носу или другим точкам лица. Это надо научиться видеть в совокупности с другими элементами (выражение глаз, положение рук, ног, головы и т. п.)

Когда человек ведет себя не свойственно ему (обманывает себя и других), то его поведение не естественно. Поэтому и жесты тоже не естественны. Можно ли подделывать жесты? Можно. Но на долго вас не хватит. Через некоторое время вы начнете проявлять свое собственное естество.

Приведем пример. Обычно раскрытые ладони говорят о честности и открытости. Но если ваш собеседник раскрывает, улыбаясь вам, свои ладони и себя, одновременно говоря неправду, то через некоторое время вы обнаружите информацию, которая выдаст вам его скрытые намерения.

Это может быть поднятая бровь или искривление уголка рта, суженные зрачки. Все это может противоречить открытости блефующего.

Как хорошо, что подделывать жесты и позы очень трудно. Благодаря этому разоблачают ложь. Научитесь определять лжеца по его жестам и мимике!

Если мы врем, то как бы мы не пытались это скрыть, язык телодвижений выдает нас. Врать не умеют люди, которые никогда этого не делали. Они сразу выдают себя. Когда они начинают лгать, их тело выдает совершенно противоположные движения и признаки, по которым вы сразу определите и почувствуете, что человек лжет.

Много обманывают политические деятели, адвокаты, актеры, телеведущие и другие. Но они это делают профессионально, поэтому трудно заметить, что они лгут. Аудитория вводится в заблуждение.

Некоторые из них приходят к совершенству в обмане благодаря большому опыту. А некоторые просто устраняют у себя жестикуляцию, закрывают руки, ноги, части тела, чтобы не было обзора позы. Поэтому радиоведущему блефовать легче, чем телеведущему. Вообще многие блефуют по телефону, так как в этом случае разоблачить их намного труднее.

Читайте также

1.4. КАК РАСПОЗНАТЬ БЛЕФУЮЩЕГО?

1.4. КАК РАСПОЗНАТЬ БЛЕФУЮЩЕГО? Научитесь для начала определять ложь по жестам у детей. Например, обычно, если ребенок говорит неправду, то сразу же после этого прикрывает рот руками. Необходимо отметить, что взрослый человек также использует этот жест, когда лжет. В отличии

2.1.1. ТАКТИЧЕСКИЕ ПРИЕМЫ ПРОТИВ БЛЕФУЮЩЕГО ПОДСЛЕДСТВЕННОГО И ДОПРАШИВАЕМОГО

2.1.1. ТАКТИЧЕСКИЕ ПРИЕМЫ ПРОТИВ БЛЕФУЮЩЕГО ПОДСЛЕДСТВЕННОГО И ДОПРАШИВАЕМОГО 1. Использование внутренних противоречий в показаниях.2. Использование противоречий между сведениями, содержащимися в показаниях, и другими доказательствами.3. Выяснение причин и мотивов

1.4. КАК РАСПОЗНАТЬ БЛЕФУЮЩЕГО?

1.4. КАК РАСПОЗНАТЬ БЛЕФУЮЩЕГО? Научитесь для начала определять ложь по жестам у детей. Например, обычно, если ребенок говорит неправду, то сразу же после этого прикрывает рот руками. Необходимо отметить, что взрослый человек также использует этот жест, когда лжет. В отличии

Их не так-то просто распознать

Их не так-то просто распознать Хотя люди с тревожным типом личности обычно более эмоциональны, чем другие, внешне это проявляется далеко не всегда и не во всех сферах жизни. Они с большой вероятностью будут сохранять полное спокойствие и трудоспособность в тех областях,

1. Как распознать манипулятора?

1. Как распознать манипулятора? Манипулятор предоставляет вам почетное право быть его рабом. При этом ваше рабство добровольное. И вы делаете то, что угодно манипулятору, потому, что вам есть что терять. Вас «подкупили» хорошим отношением или навязали вам такой образ, что

Как распознать ленивца

Как распознать ленивца Прежде всего загляните в его глаза. Если вы почувствуете, как вас начинает охватывать истома, – это ленивец.Еще один способ: попросите его что-нибудь сделать и внимательно наблюдайте. Если никакой реакции не последовало, это еще не значит, что

Как распознать обман

Как распознать обман Дети начинают убедительно обманывать приблизительно в возрасте четырех с половиной лет. Они довольно рано начинают понимать, что можно избежать наказания, если сказать неправду о своем поведении, и очень быстро учатся применять эту тактику с

Распознать тактику

Распознать тактику Чтобы успешно противостоять тактике оппонента, нужно распознать ее. Если вы поймете, что противная сторона использует тактику обструкции, то с меньшей вероятностью поверите в отсутствие у них гибкости. Вовремя распознав атаку, вы не станете жертвой

Глава 39. Как распознать лидера?

Глава 39. Как распознать лидера? Очень легко. Темперамент у лидера может быть различным но этот человек всегда стремится сделать что-то первым, изменяя вокруг себя людей. Прежде всего он производит преобразования с самим собой. Как в танце, ловит внутренний импульс, желание

Как распознать манипуляцию

Как распознать манипуляцию …Чем больше слабости, тем больше лжи. У силы путь прямой.Иоганн Пауль Фридрих РихтерКогда вы чувствуете, что делаете для других то, чего вы делать совсем не хотите, вами манипулируют. Если вы соглашаетесь с чужой точкой зрения и чужими

Как распознать синдром жертвы

Как распознать синдром жертвы Поговорим о самом первом этапе пробуждения. Он мало связан с пробуждением как таковым, потому что человек, едва родившись, начинает мыслить как жертва. Возможно, вы думаете совершенно иначе. Но реальность такова, что с момента появления на

1-7 Как распознать бракофобию?

Как распознать ребенка-лидера?

Как распознать ребенка-лидера? Многие родители впервые задумываются о проблеме детского лидерства, только когда их дети уже достигают подросткового возраста. Но ведь начинается все с самого рождения!Ребенка-лидера легко распознать уже в трехлетнем возрасте. Именно он

Как распознать манипуляцию

Как распознать манипуляцию В стремлении самому управлять кораблем своей судьбы очень важно не перегибать палку. Ведь если в каждом собеседнике видеть потенциального манипулятора, можно не только испортить отношения со всем миром, но и очень быстро прийти к

5.2. Как распознать игромана?

5.2. Как распознать игромана? Игромания – не просто вредная привычка, это социально опасное заболевание. Желание немного развлечься и испытать удачу может превратиться в навязчивую привязанность к азартным играм незаметно как для самого игрока, так и для его окружения.

Источник

Взаимное общение и блеф в психотерапии

Афоризмы психотерапевтов: Карл Витакер Цель любой психотерапии – помочь отбросить прошлое, хорошее оно или плохое, и отбросить хорошее или плохое будущее, чтобы просто быть. Быть – значит развивать свою уникальность, свою способность быть живым, всем тем, кто ты есть, здесь и сейчас.
Доверие – просто игра, за которой прячется смелость – рискнуть, стать ранимым и нести последствия этого решения.
Настоящее — самое хрупкое время и самое избегаемое, но вы можете пользоваться им только тогда, когда не беспокоитесь о своем прошлом и будущем.
Сначала человек ищет близости с самим собой, затем – с похожими на себя другими и, наконец, с человеком другого пола.
Любить значит становиться самим собой, делая что-то для других.
Подобно гипнозу, брак – измененное состояние сознания. Чем глубже в него погружаешься, тем больше можешь измениться. Одно предупреждение: если ты не переносишь одиночества – не вступай в брак.

Брачные отношения постепенно позволяют принимать, переносить и даже любить безумие, которое есть в семье другого, и свой статус постороннего в семье – человека, отчасти привязанного к ней, но никогда до конца ей не принадлежащего.
Брак становится бесконечным процессом адаптации и изменения, что похоже на положение эмигранта в чужой стране, который учится жить при другом строе мышления, понимать непривычную грамматику и иное невербальное общение в новой и незнакомой культуре.
Бывает, что брак возникает как развитие проекта взаимной псевдопсихотерапии.
Цель любой психотерапии – помочь отбросить прошлое, хорошее оно или плохое, и отбросить хорошее или плохое будущее, чтобы просто быть. Быть – значит развивать свою уникальность, свою способность быть живым, всем тем, кто ты есть, здесь и сейчас.

Блеф
Если ты хочешь чтобы человек поверил в то, чего нет, это и есть блеф. Блеф
Блеф (англ. bluff) — обман, внушение преувеличенного представления о себе.
Карточный блеф — приём в карточных играх.
oБлеф — приём в покере.

Ирвин Ялом. «Палач любви” и другие рассказы о психотерапии

Источник

Как узнать, что оппонент блефует?

Умение определять силу руки по внешнему виду оппонента — одно из необходимых оружий в арсенале хорошего игрока. Понимание того, блефует оппонент или действительно демонстрирует силу, иногда может быть расценено как какое-то колдовство или проявление экстрасенсорных способностей. На самом деле, ключ к успеху в понимании силы оппонента кроется в наблюдательности.

И сейчас мы расскажем о самых действенных способах, как определить силу руки оппонента, глядя на его позу, жесты и мимику.

Блеф — это обман

Блеф — главный приём в покере, по мнению сценаристов и режиссеров кино. Будем откровенными: важность этого приёма на киноэкранах сильно преувеличена. Однако отрицать красоту блефа бессмысленно.

В то же время, блеф — это обман. Так сложилось, что обман не свойственен человеку. Мы обучены говорить правду, и каждый раз, сталкиваясь с обманом, невольно, неосознанно пытаемся его замаскировать. И покер не исключение. Нам кажется, что мы врём очень искусно. На самом деле, пытаясь обмануть другого человека, в том числе и за игровым столом, наше тело выдаёт массу невербальных сигналов, демонстрирующих нервозность, непривычность этого состояния. Причем многие люди берут в руки карты и фишки зачастую специально для того, чтобы утолить свою жажду обманывать.

Умение определять и понимать теллсы в покере (подсказки по позе, жестам, мимике оппонента) строится на том, что мы выдаём огромное количество информации через невербальные, неосознаваемые, неконтролируемые жесты. И секрет чтения оппонента кроется в умении замечать эти жесты и правильно трактовать их. Звучит просто, но в этой теме есть подводные камни.

Универсальных теллсов нет

Пол Экман в книге «Психология лжи. Обмани меня, если сможешь» пишет о том, что не существует однозначных признаков обмана. Но есть «базовое» психоэмоциональное, физическое состояние, в котором пребывает человек. Обманывая, человек выходит из этого стандартного состояния, испытывает дискомфорт, и всячески пытается вернуться обратно, выдавая себя жестами, мимикой, позой. При этом важно понимать, что у каждого человека базовое состояние своё собственное. И что в одном случае может быть воспринято как проявление силы или слабости, в другом будет действием по умолчанию.

Базовая поза Фила Хельмута. По общему правилу, руки «домиком» обозначают силу. Но для Фила Хельмута этот теллс не работает, так как является «позой по умолчанию»

Логика теллсов

Несмотря на то, что теллсы выдаются нами бессознательно, в них заложена логика. Природа логична, психика человека тоже. Мы определили, что у человека и игрока есть базовое состояние, состояние покоя, из которого он совершает действия. В случае, если действия согласуются с реальностью, — человек остаётся в привычном состоянии. Делая ставку с сильной рукой, игрок не выдаст теллса, так как в его действиях прослеживается логика: если рука сильная, я должен ставить. НО. Когда человек блефует, внутренний контролёр, совесть неосознанно выдаёт, что что-то здесь не так. У игрока слабая рука, но он делает ставку, хотя делать её по логике не должен. В этом случае из-за нестандартности ситуации (рука слабая, а ставка — проявление силы) возникает диссонанс и игрок выводится из базового состояния. Но человек всегда стремиться к положению «по умолчанию», поэтому в стремлении себя успокоить игрок может выдать некоторые теллсы. Именно они нам и нужны.

Признаки, указывающие на слабость руки оппонента:

1. Касания головы

Потирание глаз, теребление уха, потирание шеи, поправление волос, поглаживание по голове — всё это признаки того, что человеку некомфортно. Так он пытается себя успокоить. Потирание глаз бессознательно указывает на то, что человеку не нравится то, что он видит. Например, флоп. Теребление уха означает, что человеку не нравится то, что он слышит. Потирание шеи также указывает на слабость руки, так как шея — самое слабое место у млекопетающих, и её потирание — это, своего рода, попытка защиты. Поправление волос и поглаживание по голове также указывает на слабость. Механизм этого теллса закладывается ещё в детстве, когда мама гладит по голове своего ребёнка.

Эти теллсы указывают на то, что оппонент пытается успокоить себя. В случае если вы не знаете правильного значения теллса, помните о логике. Если у человека сильная рука и он демонстрирует силу, ему нет смысла себя успокаивать. Но если у игрока рука слабая, а он совершает активное действие, хотя не должен был, тело автоматически будет пытаться вернуть себя в привычное состояние.

2. Манера ставки

Блеф предполагает ставку без сильной руки. Поэтому чрезвычайно важно увидеть то, как делает ставку игрок. Если оппонент кидает фишки в центр стола или «вдалбливает» ставку в стол, громко объявляет размер ставки — этот теллс будет указывать, скорее, на слабость руки оппонента. Логика этого теллса проста: блефующему необходимо добиться паса, чтобы выиграть раздачу, поэтому ему приходится шуметь, громко говорить и всячески звонко «пугать» оппонента, намеренно демонстрируя якобы силу руки. Напротив, когда оппонент хочет получить колл, он будет пытаться сделать ставку максимально стандартно, просто, неярко, чтобы противник не заподозрил неладного.

3. Взгляд

Мы немного коснулись глаз в пункте 1. Но есть несколько теллсов, касающихся только взгляда. По общему правилу, учащенное моргание говорит о том, что у противника слабая рука. Логика проста: оппоненту не нравится видеть то, что он видит, поэтому моргание учащается.

Взгляд. Иногда после ставки игрок начинает буквально сверлить взглядом своего противника, словно пытаясь пробить его невидимую ауру или какую-то другую оболочку. По общему правилу, сверление взглядом означает слабость. Логика проста: жертва на уровне инстинктов смотрит на опасность, чтобы защититься в случае нападения.

«Сверлящий взгляд» следует использовать и в обратном случае, когда вы сами делаете ставку. Если вы увидели, что противники смотрят на вас не мигая, склоняйтесь к активному действию. Взгляд в сторону, как правило, означает силу (опять же, чтобы не спугнуть противника, и нет смысла пристально изучать оппонента).

Исключение: сверлящий стандартный взгляд Майкла Макдональда.

4. Разочарованный вид

В этом теллсе игроки могут преуспеть на уровне с актерами второсортных сериалов по федеральным каналам. Грустные глаза, поникший вид, сутулость — образ тоски и печали. Как правило, когда вы видите, что кто-то сменил выражение лица на маску грустного клоуна, остерегайтесь. Многие игроки делают это намеренно, другие же просто не хотят выдать лишней информации, пытаются стать маленьким, менее устрашающим, чтобы не вызвать подозрение «жертвы».

Но помните про базовое состояние. Если игрок большую часть времени за столом просидел с вами с грустным выражением лица, и вы только сейчас это заметили — это может сыграть с вами злую шутку.

Как узнать, что у противника сильная рука

1. Беглый взгляд на фишки

Логика теллса проста: увидев карты, оппонент оценивает потенциальную прибыль, прикидывая размер ставки. Чтобы уловить этот теллс, настоятельно рекомендуем на префлопе смотреть сначала на оппонентов, а только потом в свои карты. Или, что ещё лучше, пользуйтесь методом «двойного просмотра карт»: до начала раздачи бегло взгляните на каждую свою карту по отдельности, а затем, когда дойдёт ваша очередь, взгляните в карты ещё раз. К этому времени вы уже успеете обдумать свою ставку и не пропустите действия оппонентов.

2. Защита карт

Если после того, как игрок получил карты, он кладёт на них фишку или карт-протектор, вероятнее всего, у него сильная рука. Слабые карты отправляются в пас быстрее ветра, сильные защищаются.

3. Показать карты друзьям

Друзьям показывают только сильные руки, а блефы стараются скрыть. По общему правилу, этот теллс означает силу.

4. Быстрая ставка

Как правило, ставку для блефа выбирают дольше, чем доборную ставку. При блефе большинство игроков думает о том, как заставить выглядеть ставку более значительно.

5. Действия против гравитации

Как и в случае с блефами, логика теллсов при сильной руке сохраняется. То есть, если рука сильная, оппонент делает ставку, которую ещё и подкрепляет теллсом силы — лучше выкинуть карты в пас.

Что относится к теллсам силы?

Любые действия, направленные на «захват» территории. Поднимание рук за головой, широкие жесты руками, потягивания — любые действия, визуально захватывающие пространство, обозначают силу. Эти же действия также являются действиями, направленными против гравитации, то есть игрок демонстрирует силу. Если игрок приподнимается над столом — это тоже, как правило, указывает на силу. Исключение: ауристический приём, когда в олл-ине игрок встаёт из-застола.

Когда теллсы бессмысленны

Мы рассмотрели наиболее часто встречающиеся теллсы и попытались объяснить их логику. Но в покере есть масса исключений. Вот случаи, когда теллсы бессмысленны:

Что делать, чтобы не выдать теллсы?

Вот тут происходит ситуация, когда намного легче посоветовать, чем сделать. Не каждый сможет сдержать эмоции в стрессовой ситуации.

Заключение

Теллсы неоднозначны и в каждой ситуации должны рассматриваться индивидуально. Общий алгоритм таков: определить стандартное состояние игрока, увидеть теллс, понять логику теллса и проверить закономерность. Но помните, что некоторые игроки могут намеренно давать обратные теллсы, чтобы ввести вас в заблуждение.

И в завершение предлагаем взглянуть на видео с участием Мисс Финляндии. Посмотрите его внимательно и попытайтесь найти теллсы от Сары. Например, что означают сжатые губы героини в видео на отметке 1:19?

Если вам понравилась статья, не забудьте поделиться ей с друзьями в социальных сетях.

Источник

Как понять что человек блефует

Добавлено в закладки: 0

Что такое блеф? Описание и определение понятия.

Блеф (англ., от bluff– обман) – это заведомое приукрашивание, преувеличение, которое рассчитано на создание у воспринимающей стороны выгодного впечатления для себя; хвастовство несуществующими силами и средствами, выдумка, создание преувеличенного представления о собственных возможностях; ложь, запугивание, введение в заблуждение показной уверенностью, решительностью, с целью скрыть действительное положение какой-нибудь ситуации, дел. Также существует понятие – карточный блеф, когда игрок, имеющий плохие карты на руках, действует так, чтобы создать у противников впечатление о наличии выигрышных карт у себя.

Блеф — поведение в покере, которое создает у противников впечатление, будто на руках у вас намного более сильная карта, нежели есть на самом деле (тем самым пугая и обманывая их, заставляя бросить в вашу пользу карты).

Чистый блеф оправдан, когда вероятность, что все оппоненты сделают фолд и игрок заберет банк, больше, чем шансы банка. Иначе блеф будет иметь отрицательное математическое ожидание. У игрока в случае полу-блефа есть две возможности выиграть — когда противник сбросит карты или когда игрок соберёт собственную комбинацию. Соответственно, полу-блеф эффективен, когда шансы банка менее суммы вероятности выиграть банк и собрать комбинацию немедленно.

Когда игрок будет блефовать очень часто, противник обнаружит быстро этот факт и перестанет верить. Но и совсем отказываться от блефа также неразумно, так как он дает возможность забирать банк и добавляет сложности в оценке карты игрока от оппонентов. Есть некоторые ситуации, когда блеф работает лучше:

Виды блефа

Зависимо от ситуации, блеф разделяют на следующие типы:

Особенности блефа

Рассмотрим, более детально, ч то значит блеф. Блеф – это заведомое приукрашивание, преувеличение, которое рассчитано на легковерие воспринимающей стороны, на то, чтобы создать выгодное впечатление. Конечно, можно его и жестче трактовать, как действие, которое вводит в заблуждение в отношении действительных обстоятельств. Но исполнители бывают обычно настолько виртуозны, что вызывают поневоле восхищение вне зависимости от того, разоблачены они или нет.

Как правило, большая часть людей блефует. Весь вопрос в том, насколько убедителен блеф, насколько он тонко продуман. Иногда намек лучше работает, нежели прямое заверение.

В блефе приятно то, что он не является ложью. Это только некоторое преувеличение реальности. Из черно-белой фотографии необходимо сделать цветную. Из цветной фотографии – картину. Из обыкновенной картины – произведение искусства.

Блеф может распространяться на родословную блефующего, его личностные достижения, связи или победы в отношениях с противоположным полом.

Ученые даже постарались разработать определенную шкалу допустимых уровней блефа для журналистов, политиков, медиков, адвокатов, бизнесменов, спортсменов и представителей других профессий, при которых можно достичь необходимых результатов. Перебор или недобор – провал.

Без блефа и в бизнесе, и в личной жизни нечего делать. Ведь все желают иметь дело с надежными и достойными партнерами.

Говорят, кто не рискует, тот не пьёт шампанского. Так что блефующему человеку, по идее, полагается много шампанского.

Приемы блефа

Какие средства в ход идут, какие приемы применяются мастерами блефа? Да самые простые!

Внешний вид. Имидж в оркестре блефа играет первую скрипку. Встречают нас, как известно, по одежде. Дорогие часы, элегантная одежда, модные косметика и аксессуары всегда производят впечатление. И вообще стильная внешность помогает наиболее использовать сильные стороны личности.

Но всем ли по карману это – одежда haute couture? А в грязь лицом нельзя ударить – не на помойке же нашли себя, в конце концов! Выход один: пустить в глаза пыль. И в ход идут обыкновенные житейские хитрости. На одежде, в первую очередь, меняются так называемые «лейблы». Конечно, когда дама на костюм фабрики «А ля Москвошвея» пришпандорит ярлык от Versace, Chanel, Dior, ее в лучшем случае примут за городскую сумасшедшую. Женские языки, как пистолет: уж точно репутация будет испорченной навсегда. Поэтому опытные люди не венчают никогда розу с жабой и даже в разговоре о пристрастиях в моде упоминают имена модельеров знаменитых, но не самых известных. И бутики, в которых они якобы одеваются, носят имена не Sonia Rykiel или Valentino, а к примеру, Georges Rech. Это подчеркивает лишний раз их изысканный вкус и разборчивость в одежде. Но, конечно же, данный человек не купит никогда, за тридцать рублей то, что можно купить за 30 долларов.

Украшения. Зачастую вместо золотых украшений надевают позолоченные или даже просто бижутерия с поддельными камнями. Но преподносится и носится это все как фамильные драгоценности, так, что ни одна живая душа подлога не заподозрит. Аксессуары от Givenchy знатоки угадают, а в фамильных ценностях – кто разберется?

Гаджеты. Поддержать имидж позволяют и вещи, как сотовый телефон (который может оказаться на самом деле даже и не подключенным), заметные часы какой-либо знаменитой фирмы, скажем, Cartier или Longines (но на самом деле электронные, а не дорогие механические), и другие атрибуты современного делового человека. И тому подобное.

Итак, имидж играет в оркестре блефа первую скрипку. Но этим дело может закончиться, когда игра не будет продолжена.

Эффективный трюк, который способен оказать влияние на партнера — это достоверно сыгранная многозначительность или попросту умалчивание. Владеющий искусством блефа москвич, к примеру, никогда не скажет «у нас в Выхино», чтобы не развеять впечатления, что он живет в границах Бульварного кольца.

В этом же ряду и прием «свита делает короля». В непринужденном разговоре упоминают как хорошие знакомые те или другие влиятельные лица и вообще подчеркивается всячески значимость круга знакомых. Как правило, проверить данную информацию не представляется возможным. В этом-то вся хитрость. Расчет на то, что известный стереотип народного мышления сработает: «Скажи, кто твой друг, и станет понятно, кем ты есть». Люди, как правило, начинают охотно отождествлять данного человека с сильными этого мира. Известно, что хорошие связи ценят дороже любых денег. Это золотой ключ к решению многих самых различных проблем.

Конструктивный характер блефа

Блеф, как ни странно, может носить и конструктивный характер. Преувеличения в достижениях могут действительно стимулировать блефующего к тому, чтобы достигнуть заявленных целей. Важно «не зарваться», так как информация блефующего проверяема, в принципе. Да и слушатель может быть осведомленнее, нежели предполагалось.

Конструктивность некоторых типов блефа в том, что дают блефующему возможности добиться поставленных целей благодаря «кредиту доверия». К примеру, автомобиль, престижная одежда, жилище, за яркими фасадами которых могут скрыть самую что ни на есть нищету, тем не менее, дают возможность их обладателю быть в том социальном слое, где ему можно предложить работу, позволяющую это имидж поддерживать и преуспевать действительно. Социальная мимикрия дает возможность осуществлять принцип «деньги к деньгам», хотя вместо реальных денег выступают их муляжи.

В блефе важна актерская убедительность. Это может быть дрожь в голосе, «волнение», «мучительная» тревога за сделанное дело. Однако блеф – умение оставаться спокойным и демонстрировать собственную уверенность. Как говорил один карточный шулер: «Если говоришь что у тебя 50000 долларов, а у тебя в кармане 10000 долларов, то говори это не меняя темпа и громкости голоса, не делай лишних жестов, смотри собеседнику в глаза, ни в коем случае в этот момент не закуривай, держи паузу, и тогда тебе поверят люди».

Блеф – это создание мечты, легенды. Наверное, потому наиболее распространенные варианты блефа из жизни деловых людей вертятся около самого блефующего, его родословной, биографии, успехов личной и деловой жизни, его знакомствах и связях, будущих планов. То есть, блеф эгоцентричен. Тогда он самый убедительный, так как позволяет вжиться в роль.

Блеф часто встречается не только в играх, но и в жизни: когда человек пытается выдать себя за того, кем на самом деле не является.

Основные принципы блефа

Вот основные принципы блефа:

Блеф, как легкомысленная и красивая женщина, которая сомневается в том, что любит вас, но ей самой так хочется обмануться и поверить в то, что она говорит вам!

Источник