хантер что это такое простыми словами
Кто такой хэдхантер, чем он занимается
Кто такой хэдхантер?
В отличие от рекрутеров, которые выбирают подходящего кандидата из достаточно большого числа соискателей, хэдхантеры ищут специалистов, не заинтересованных в перемене работы, вполне успешных и хорошо зарабатывающих.
«Охотник за головами» должен обладать системным мышлением, умением анализировать информацию, а также сделать верный вывод. Кроме того, ему требуется развитая интуиция, которая позволяет сориентироваться в любой непростой ситуации. Также хэдхантер должен обладать талантом психолога и коммуникабельностью, быть настойчивым, решительным и волевым.
На такую должность может подойти специалист с любым высшим образованием, лишь бы его личные качества соответствовали специфике работы. Однако считается, что в идеале у него должно быть психологическое образование.
Карьера и заработная плата хэдхантера
Учитывая, что хэдхантер ищет специалистов на высокие должности, с соответствующей оплатой труда, его гонорар может быть весьма большим.
Обычно главную часть зарплаты «охотника за головами» составляют гонорары за «закрытые вакансии». Гонорар хантера составляет определенный процент от заработной платы трудоустроенного человека. Этот процент может доходить до 1/3 годового дохода найденного кандидата. Естественно, что деньги хантеру выплачивают наниматели специалиста.
В чем заключается работа хэдхантера?
Хэдхантер может не только переманить ценного сотрудника из преуспевающей фирмы, но и выяснить важные секретные сведения о ее руководителях. У него имеются свои информаторы в различных сферах. В общем, «охотник за головами» действует как самый настоящий разведчик.
Хэдхантер анализирует рынок, а затем составляет лонг-лист, который представляет собой список тех организаций, где можно найти подходящего кандидата. При звонке headhunter представляет такому кандидату себя и свою фирму/компанию, а также обозначает цель своего звонка. В ходе дальнейшей беседы он старается заинтересовать своего собеседника, чтобы тот согласился на проведение интервью.
Такое интервью может состояться как в агентстве, так и на нейтральной территории, если кандидат не хочет «светиться», посетив хэдхантинговую компанию. После подбора подходящих кандидатов «охотник за головами» представляет их заказчику, а затем организует встречи с теми кандидатурами, которые произвели наилучшее впечатление.
Кто такие Хантер, Клозер и Фермер?
Hunter, Closer, Farmer или Хантер, Клозер и Фермер — это ролевые модели менеджеров по продажам. Можно назвать это классификационной моделью или должностями в отделе продаж.
Хантер, hunter (от слова hunt — охотиться) — менеджер занимающийся активными продажами, привлечением новых клиентов, холодными продажами. Это может быть оператор колл-центра или продавец, посещающий выставки и конференции.
Клозер, closer (от слова close — закрывать) — продавец, закрывающей сделки. Обычно, сделки старается закрыть Хантер. Но если по истечении определенного периода коммуникаций с клиентом денег в кассе не наблюдается, или клиент «заморозился», в дело может включиться другой менеджер по продажам с ролью клозера. В отделе продаж может быть предусмотрена структура
Фермер, farmer (фермер в переводе) — менеджер, занимающийся развитием клиентов. Такие продавцы представляются клиенту «персональным менеджером» и работают над увеличением срока жизни (Lifetime), доп-продажами (апсейлы, кросссейлы). И конечно, фермеры обеспечивают реальную поддержку, саппорт клиентов.
В основе лежит простая идея: отделить продавцов, занимающихся активным привлечением новых клиентов. Дать им свои цели и KPI, создать мотивационную часть и так далее. Важно правильно распределить роли: хантером проще заводить новые контакты, фермерам тяжело обрабатывать сопротивление новых, свежих клиентов. Роль в продажах зависит от предпочтений и навыков самого продавца.
Вы можете работать с ролевыми моделями и классификациями в своем отделе продаж как угодно. Например:
Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.
Значение слова «Хантер»
Ха́нтер
Делаем Карту слов лучше вместе
Привет! Меня зовут Лампобот, я компьютерная программа, которая помогает делать Карту слов. Я отлично умею считать, но пока плохо понимаю, как устроен ваш мир. Помоги мне разобраться!
Спасибо! Я обязательно научусь отличать широко распространённые слова от узкоспециальных.
Насколько понятно значение слова инвеститура (существительное):
Синонимы к слову «хантер»
Предложения со словом «хантер»
Понятия со словом «Хантер»
Paul Hunter Classic — профессиональный пригласительный снукерный турнир. В 2004 году проводился как Grand Prix Fürth, затем два года как Fürth German Open. В 2007 году был переименован в Paul Hunter Classic в честь умершего от рака снукериста Пола Хантера.
Отправить комментарий
Дополнительно
Предложения со словом «хантер»
С минуту они слушали радиопередачи: мир вокруг жил своей жизнью, и никому не было дела до того, что бомбардировщик В-IС «Грейт хантер» совершил вынужденную посадку далеко в стороне от штатных аэродромов.
Полёты с ним уже начались, экипаж бомбардировщика «Грейт хантер» привыкает к необычному грузу.
Самолет-бомбардировщик «Грейт хантер» со спецгрузом на борту начал секретный полёт по программе «Укол скорпиона».
Хантер что это такое простыми словами
Хантеры — это особое сообщество, мировая элита. Люди, обладающие уникальными способностями и почти неограниченными возможностями.
Существует Всемирная Ассоциация Хантеров. До недавнего времени её президентом являлся Айзек Нетеро, в данный момент должность вакантна.
Как стать Хантером
читать дальше Чтобы стать Хантером, нужно сдать экзамен. Экзамен проводится раз в год, зимой. Записаться на экзамен может любой, вне зависимости от пола, возраста и внешнего вида.
Обычно записывается несколько миллионов кандидатов, но Хантерами из них становятся избранные: в разные годы от 1 до 10 человек.
Программа экзамена каждый год меняется: это могут быть испытания и на выносливость, и на силу, и на остроту ума. Многие сдают экзамен много лет подряд, но Хантерами так и не становятся.
Экзамен опасен: много людей погибает в течение экзамена каждый год.
Те, кто проходят все испытания, получают лицензию Хантера.
Лицензия
Представляет собой пластиковую карточку. Лицензия пользуется спросом у коллекционеров и очень дорого стоит. Продав свою лицензию после экзамена, можно всю жизнь провести, купаясь в роскоши.
Однако лицензия выдаётся только один раз и при утере не восстанавливается. Утративший лицензию, утрачивает все привилегии Хантера. Существуют «охотники за лицензиями», так что свою карточку надо хранить бережно, как зеницу ока.
Хантеры и способности нэн
В течение года после сдачи Хантерского экзамена все Хантеры обязаны овладеть специальными техниками нэн и научиться управлять своей аурой. Это — финальная часть экзамена. Кто не сумеет изучить нэн к нужному сроку, лишается лицензии.
Разновидности Хантеров
Хантеры могут заниматься абсолютно разными видами деятельности. Хантер по большому счёту — это просто отличный специалист в своей области, обладающий рядом привилегий.
Бывают Хантеры археологи, музыканты, кулинары, художники, а также хантеры «Чёрного списка», а, проще говоря, охотники за головами особо преступников, за которых объявлена награда.
В чрезвычайных ситуациях Хантеры могут быть мобилизованы по приказу Всемирной Хантерской Ассоциации и выполнять её задания.
Часто Хантеров нанимают в качестве телохранителей или охотников за ценностями и антиквариатом. Некоторое количество Хантеров состоит на службе у преступного мира.
Награды Хантеров
За заслуги перед мировой общественностью Хантеры могут получать награды: дополнительные звёзды. Каждая заслуга оценивается отдельно и рассматривается Ассоциацией. Самый заслуженный Хантер — это Хантер трёх звёзд.
Подобные награды редки, потому что далеко не все Хантеры направляют свою деятельность на служение обществу, и, конечно же, не все преуспевают на этом поприще.
Хед-хантер
Хед-хантер — это специалист по поиску кандидатов на ключевые, ответственные и высокие должности для компании. Хед-хантер ищет кандидатов среди успешных людей, «штучных» профессионалов, которые не собираются менять место работы. В этом отличие хед-хантера от рекрутера. Среди объектов внимания хед-хантеров в настоящее время на первом месте специалисты в области IT, на которых особый спрос. На втором месте топ-менеджеры, далее – банковские работники, бухгалтеры, юристы, инженеры, технологи. Кстати, в 2021 году центр профориентации ПрофГид разработал точный тест на профориентацию. Он сам расскажет вам, какие профессии вам подходят, даст заключение о вашем типе личности и интеллекте.
Краткое описание
Хэдхантинг (от англ. headhunting — охота за головами, head — голова и hunting — охота) — это поиск и подбор персонала редких по уровню профессионализма специалистов. Профессия хед-хантера заключается не только в поиске нужного кандидата, но и в умении переманить его в другую компанию. Таких специалистов обычным обещанием более высокой зарплаты не заинтересовать. Хед-хантерам приходится проявлять чудеса хитрости и изворотливости, включать всё своё обаяние и актёрские способности и даже шпионские методы работы уже на самом первом этапе, чтобы установить контакт с кандидатом. Ведь, как правило, руководящие работники и ценные специалисты труднодоступны.
Бывает, что хед-хантеру клиент заранее назначает специалиста определенной компании, которого он хотел бы заполучить. Но в условиях российского бизнеса заказчик, как правило, требует найти для него самого лучшего специалиста. И тогда работа хед-хантера усложняется поиском нескольких кандидатов из конкурирующих компаний.
Перед началом работы у хед-хантера должны быть минимальные основные требования от клиента:
Специфика профессии
Работа хед-хантера заключается в:
Чтобы найти сотрудника для решения определенной задачи, необходимо найти компанию, которая эту задачу уже успешно решила, а значит, нужный специалист там есть.